面對嚴(yán)峻的旱情形式，除了政府動用67億元資金進(jìn)行人工降雨、降雪，抗旱工作外。而中國將長期處在嚴(yán)重缺水狀態(tài)，全國三分之二的城市處在缺水狀態(tài)，更多的要關(guān)注當(dāng)合理用水，節(jié)約用水的，改變生產(chǎn)生活模式系統(tǒng)解決，而目前中國水資源的利用率只有50%，到2015年，也只能達(dá)到53%，面對基本上是在荒漠隔壁建國的以色列，水資源利用率達(dá)到100%。　　

　　面對這樣的一種嚴(yán)峻的局面，節(jié)水行業(yè)和節(jié)水產(chǎn)品將會獲得巨大的倍增發(fā)展：

　　1、政府采購市場，正如節(jié)能燈，已經(jīng)許多地方政府成為重要節(jié)能減排項目，提供配套補(bǔ)貼推廣節(jié)能燈的普及，居民可以以很低的價格，甚至免費(fèi)得到節(jié)能燈產(chǎn)品，同樣，由于旱情將不斷出現(xiàn)，缺水日趨嚴(yán)重，節(jié)水器、節(jié)水馬桶，節(jié)水龍頭、節(jié)水農(nóng)業(yè)灌溉等設(shè)備也將會受到政府大力支持推廣，獲得更大的發(fā)展。

　　2、生產(chǎn)節(jié)水市場

　　在農(nóng)業(yè)、工業(yè)等消耗水資源的重點行業(yè)，加上水價不斷上漲，產(chǎn)生了額外的生產(chǎn)成本，節(jié)水設(shè)備，循環(huán)用水設(shè)備，污水技術(shù)將會得到普及。

　　3、民用及商用市場，據(jù)不完全統(tǒng)計，97%居民家庭還在使用傳統(tǒng)的水龍頭，馬桶，平均每日白花花浪費(fèi)的水資源超過100升，一年就是36500升，大量的酒店-愛華網(wǎng)-、飯店、娛樂場所、商場、公共場所每日消耗的水資源都是驚人的，節(jié)水龍頭、節(jié)水馬桶等設(shè)備也將有很大的市場前景。

　　4、特殊市場，如洗車、洗衣設(shè)備，也需要更加有效的產(chǎn)品和服務(wù)加以解決。

　　那么，面對巨大的市場需求，國內(nèi)的節(jié)水設(shè)備企業(yè)的市場營銷步伐還比較緩慢，很多企業(yè)糾結(jié)與技術(shù)和生產(chǎn)的圈子中，未能實現(xiàn)面向市場有效推動的模式，提到節(jié)水品牌或者龍頭的節(jié)水企業(yè)，一般的消費(fèi)者頭腦是一片空白。只有上市不久的禹水節(jié)水，通過領(lǐng)先對滴管技術(shù)和“產(chǎn)品+工程”的獨(dú)特業(yè)務(wù)模式，在甘肅、新疆等地的節(jié)水灌溉市場占有很大的份額，而相比其他500多家節(jié)水灌溉設(shè)備企業(yè)，發(fā)展的步伐和業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新還處在摸索階段亟待解決。

　　筆者常年從事綠色產(chǎn)品的市場推廣工作，認(rèn)為節(jié)水企業(yè)如何抓住目前的旱災(zāi)危機(jī)和市場機(jī)遇，必須要做好以下方面的工作：

　　1、從技術(shù)生產(chǎn)導(dǎo)向向營銷轉(zhuǎn)變

　　目前一些節(jié)水企業(yè)開發(fā)了很好的產(chǎn)品，但是企業(yè)主要創(chuàng)始人往往是搞技術(shù)研發(fā)出生，埋頭苦干，對產(chǎn)品技術(shù)和生產(chǎn)非常在行，對市場推廣缺少有效的辦法，百度一下節(jié)水等關(guān)鍵詞，基本上沒有廠家在進(jìn)行相應(yīng)的推廣介紹，消費(fèi)者也不清楚如何選擇節(jié)水產(chǎn)品，這就需要招募有市場經(jīng)驗的人事和外腦來加速企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展。|!---page split---|

　　2、從關(guān)系導(dǎo)向向品牌導(dǎo)向轉(zhuǎn)變

　　一些節(jié)水設(shè)備企業(yè)往往通過與當(dāng)?shù)卣㈥P(guān)系，獲得一定市場份額，政府公關(guān)非常重要，但是建立在專業(yè)領(lǐng)域，甚至大眾領(lǐng)域的節(jié)水專家的品牌形象非常重要，這樣可以保證企業(yè)能夠獲得更持續(xù)的發(fā)展，而不是依賴個人關(guān)系和能力，導(dǎo)致訂單不穩(wěn)定，市場認(rèn)知度的局面發(fā)生。節(jié)水企業(yè)需要高調(diào)一些，體現(xiàn)自身的實力與價值，讓更多的政府、商業(yè)機(jī)構(gòu)、企業(yè)、消費(fèi)者主動和企業(yè)達(dá)成合作，實現(xiàn)銷量的倍增。

　　3、從價格導(dǎo)向向價值轉(zhuǎn)變

　　目前一些節(jié)水設(shè)備價格虛高，某些衛(wèi)浴品牌的馬桶賣出天價，出現(xiàn)節(jié)水不實惠，一次購入成本過高，這樣其實阻礙了節(jié)水設(shè)備的普及推廣，阻礙了市場發(fā)展。企業(yè)需要對產(chǎn)品線進(jìn)行梳理，價格上做出調(diào)整，推出不同檔次的產(chǎn)品，根據(jù)市場需要，盡量占領(lǐng)主流目標(biāo)市場。如果是技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，也需要進(jìn)行生動化介紹，體現(xiàn)產(chǎn)品的價值，如筆者建議一家北京的節(jié)水器企業(yè)，由于采用德國的技術(shù)，造型美觀，選擇最難攻克的五星級飯店進(jìn)行試用推廣，帶來了良好的口碑，進(jìn)而在經(jīng)濟(jì)連鎖酒店迅速得到普及，通過標(biāo)桿客戶的價值引導(dǎo)，帶動業(yè)務(wù)的推進(jìn)增長。

　　4、從商業(yè)導(dǎo)向向公益轉(zhuǎn)變

　　為何蒙牛一家普通的乳業(yè)企業(yè)，剛開始生產(chǎn)線是租的，奶源在內(nèi)蒙古搞不到，是從黑龍江進(jìn)的，但是在短短6年時間，業(yè)績增長1000倍，關(guān)鍵是從商業(yè)導(dǎo)向向公益形象轉(zhuǎn)變，蒙牛當(dāng)時初創(chuàng)之際，伊利想將其封殺在襁褓之中，蒙牛打出廣告“和伊利一起，共創(chuàng)中國乳都”，將對手轉(zhuǎn)變成了合作者，得到了當(dāng)?shù)卣兔癖姷闹С?，而后喊出了“一杯牛奶，?qiáng)壯13億中國人”公益口號，讓國家和眾多媒體成為蒙牛的倡導(dǎo)者，帶動了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，引起了廣大消費(fèi)者的共鳴，從而奠定了蒙牛的乳業(yè)龍頭地位。

　　他山之石，可以攻玉，節(jié)水企業(yè)如果塑造良好的公益公眾形象，得到政府、競爭對手、媒體、民眾的支持，將節(jié)水上升到事關(guān)國家發(fā)展，民生福祉的千秋大業(yè)，將為企業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展開創(chuàng)更好的發(fā)展空間，

　　尤其是對中小企業(yè)而言，更是扭轉(zhuǎn)市場被動局面的有效方式，轉(zhuǎn)換背景，小企業(yè)也要做出大企業(yè)的影響力，如喊出“每天節(jié)約一升水，讓母親河不斷流”，引發(fā)人們的節(jié)水意識和節(jié)水行為，從而帶動節(jié)水產(chǎn)品的銷量。

　　5、從生產(chǎn)導(dǎo)向向資本運(yùn)作轉(zhuǎn)變

　　節(jié)水企業(yè)需要通過資本運(yùn)作的方式，加速企業(yè)的快速成長，在短時間內(nèi)在主要市場或者全國市場建立話語權(quán)，筆者認(rèn)為中國節(jié)水市場廣闊，每個省都會誕生區(qū)域性的節(jié)水代表企業(yè)，但是要實現(xiàn)更大的發(fā)展，就必須借助資本市場的力量實現(xiàn)突破，如禹水節(jié)水通過在深圳證交所的上市，企業(yè)的未來的發(fā)展獲得了更多的資金支持和民眾支持。

　　6、從產(chǎn)品導(dǎo)向向業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)變

　　如果僅僅是將節(jié)水產(chǎn)品當(dāng)產(chǎn)品銷售，可能會遇到眾多的競爭對手，找到自己的核心業(yè)務(wù)模式，進(jìn)行創(chuàng)新和優(yōu)化，從而實現(xiàn)超越對手的發(fā)展先機(jī)，如以租代售，免費(fèi)試用等模式可以迅速占領(lǐng)市場，獲得認(rèn)同和良好口碑等?？梢灶A(yù)見的是，將會有很多企業(yè)進(jìn)入該市場，如何通過從賣產(chǎn)品到提供解決方案，或者獨(dú)特的價值，將為企業(yè)擺脫同質(zhì)化競爭，獲得市場優(yōu)勝創(chuàng)造基礎(chǔ)。

　　簡而言之，把缺的水，節(jié)省出來，為政府分憂，為百姓造福，為企業(yè)降低成本，為家園創(chuàng)造更美好的環(huán)境這是節(jié)水企業(yè)的使命和價值所在。如何把我這樣的機(jī)會，實現(xiàn)快速發(fā)展呢？面對大旱之際，你做好準(zhǔn)備了嗎？

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