這個社會，成功的產(chǎn)品微乎其微，但聰明的老板卻如過江之鯽，熙熙攘攘。

在我周圍，有許多產(chǎn)品，它們在激斗拼殺中走出了一條條屬于自己的路，靠“飛機加大炮”實行閃電戰(zhàn)撕開市場決口者有之；靠“小米加步槍”開展游擊戰(zhàn)亦有之，有的通過科普營銷、體驗營銷賺到了錢，也有的依靠會議營銷、“咨詢中心”等模式撈足了票子……其它象炒概念、炒賣點、炒新聞等等，這些，許多人稱之為營銷經(jīng)典的東西，都曾風(fēng)光招搖過一陣。遺憾的是今年日子好過，不知明年會怎樣。醫(yī)藥保健品太大的市場變數(shù)真弄得人心理渾身直發(fā)毛。不做吧，畢竟有眾多資源積累和先期投入已成型，做吧，隨著商業(yè)連鎖的興盛和招搖，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)渠道等成本居高不下，唉，只能走一步看一步嘍。難道，一些行業(yè)的產(chǎn)品就是這般的流行風(fēng)？

對于許多中小企業(yè)老板來說，是需要有點精神的。

因工作關(guān)系，我時常和一些國內(nèi)外知名品牌的企業(yè)老總接觸和交往，普遍發(fā)現(xiàn)他們都有深重的危機感，不是嗎？海爾首席執(zhí)行官張瑞敏每天都在“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰”中度過；深圳華為老總?cè)握菚r時都在反思企業(yè)經(jīng)營行為，照他看來，年銷售額幾百個億算不了什么：“十年來，我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而只有危機感。也許是這樣，才存活了十年”。無獨有偶，森達(dá)集團(tuán)總裁朱相桂，作為全球最大的個人皮鞋制造企業(yè)領(lǐng)頭人，面對企業(yè)的宏大目標(biāo)，他這樣寫道：總時時問自己，我是誰？并為自己準(zhǔn)備了兩盆水：一盆冷水，用以洗頭；一盆熱水，用以洗腳。冷水洗頭，讓自己始終保持清醒和頭腦，能勇往直前，義無反顧；熱水洗腳，讓自己永保學(xué)習(xí)的動力，創(chuàng)業(yè)的激情和實現(xiàn)目標(biāo)的必勝信心。

事實上，全球金融危機，給中國制造了崛起的機會，然而我們國內(nèi)的企業(yè)更多面臨的，還是危機，我們還遠(yuǎn)沒有能夠達(dá)到揚眉吐氣的時候。WTO的規(guī)則不允許我們停下腳步喘氣，更不允許把自己嵌入記憶的畫框，把以往的輝煌塑造成自身恒久的魅力，那是愚蠢。IBM總裁曾經(jīng)說過：長期的成功只是在我們心懷恐懼時才有可能，不要驕傲地回首我們曾取得過成功的戰(zhàn)略，而是要明察什么將導(dǎo)致我們未來的沉落。前八佰伴集團(tuán)總裁和田一夫前幾年在上海演講時，曾針對八佰伴數(shù)年前的失敗和中國加入WTO的形勢，以一個過來者的態(tài)度殷殷相告：對于入世規(guī)則并不了解的中國企業(yè)，其發(fā)展已經(jīng)如履薄冰，如果不能及時警醒，將有可能重蹈八佰伴的覆轍。

在今天異常激烈的市場，其實不論是何種企業(yè)，只要一個錯誤，那怕是一個小小的錯誤，就有可能把辛辛苦苦親手打下的江山拱手讓人。不是嗎，成功往往使人自大，很容易在炫耀和自滿中使人走向失敗之路。企業(yè)一旦成功，偶然的所謂經(jīng)典看成是必然的結(jié)果。于是，決策者看事物的客觀程度難免降低，進(jìn)而在做決策時，常以自己的主觀判斷取代了市場的需要。這樣的事情現(xiàn)實中是俯拾即是。在我看來，我們的首要任務(wù)不是去留戀維護(hù)所創(chuàng)選的經(jīng)典，在十個產(chǎn)品九個衰的嚴(yán)峻形勢下該如何在充滿-愛華網(wǎng)-荊棘的市場森林中不至于迷失自己，才是出路。

當(dāng)前，市場競爭已使企業(yè)和產(chǎn)品從低層次的價格競爭、質(zhì)量競爭發(fā)展到服務(wù)競爭，其最終結(jié)果是品牌的競爭。如果說，品牌企業(yè)正在居安思危，與狼共舞的話，那么，其他企業(yè)是否應(yīng)該臥薪嘗膽、揭竿而起呢？對于那些滿足于在國內(nèi)市場中你爭我奪、狼煙四起，滿足于人海戰(zhàn)、價格戰(zhàn)的企業(yè)，還是來看看森達(dá)集團(tuán)總裁朱相桂的話吧：“只是蹲在國內(nèi)喊應(yīng)戰(zhàn)、喊接軌，做國際競爭的顧客，永遠(yuǎn)創(chuàng)不出世界名牌”。

如今，市場以消費者為主體的需求導(dǎo)向正在取代產(chǎn)品導(dǎo)向和銷售導(dǎo)向，由于消費者的需求呈現(xiàn)多元化，企業(yè)經(jīng)營行為也應(yīng)隨之調(diào)整，在迎合中改善，在變化中創(chuàng)新。《孫子·虛實》曰：兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者謂之神。

就拿化妝品來看，以往那種靠單一炒作的營銷模式，已日漸受到市場的挑戰(zhàn)和來自消費者的質(zhì)疑。幾年來這種滑坡的趨勢絲毫沒有改觀。面對如此復(fù)雜嚴(yán)峻的形勢，許多過去紅火過的老牌保健品企業(yè)如果再不居安思危，那么其面臨的將是無情的淘汰。于是，他們紛紛行動起來，以求變求新的經(jīng)營理念開拓市場實行自救。

曾以提出“定位”理論聞名的美國營銷大師特勞特，多年前就指出：消費者的心才是行銷的終極戰(zhàn)場。他認(rèn)為，行銷并非一場真正的產(chǎn)品戰(zhàn)，而是顧客腦海中的認(rèn)知戰(zhàn)，誰能在顧客心中占據(jù)有利的地位，誰就取得競爭優(yōu)勢。這話的確經(jīng)典，如果要真正實現(xiàn)其內(nèi)涵中所表現(xiàn)出的具體中目標(biāo)，除非各項工作的扎實和完美才能構(gòu)建良好的口碑效應(yīng)，執(zhí)行在這其中尤顯重要。

面對跨國集團(tuán)的氣勢洶洶，我們已經(jīng)沒有理由沉默了；作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，已經(jīng)沒有機會再滿足于曾經(jīng)的輝煌與驕傲了。美國總統(tǒng)西奧多·羅斯福說過，只有通過勞動和痛苦的努力，依靠堅忍不拔的精神和堅定的信心，我們才能取得更好的東西。對于未來，一切都從現(xiàn)在開始……正如暢銷書《誰動了我的奶酪》中所寫的那樣，我們是做及時應(yīng)對變化的“嗅嗅”和“匆匆”，還是滿足于現(xiàn)在觀望等待、無視變化、守株待兔的“哼哼”，至少，我們也應(yīng)該是及時警悟以行動來證明自己的“唧唧”吧。

作為企業(yè)，它都是有生命力的，產(chǎn)品更是有周期性的。著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生認(rèn)為，在營銷的旗幟下，如果產(chǎn)品要在消費者心目中迅速占位，如果什么事都要等到醞釀成熟考慮周全，再去付諸行動，那你就會錯過不知多少機會。不是么，全球500強的企業(yè)，也都是在成立和推出之后經(jīng)過不斷的修正和改善才得以成功的。如果你的觀念比別人的好，能適應(yīng)迎合滿足市場需要，那么這個觀念就值得推廣和變現(xiàn)。如果你覺得這個主意比別人的好，就不必等它修改得比現(xiàn)在更好之后再推出去?？傊?，不要讓“完美”成為“較好”的敵人。

正如著名品牌營銷專家于斐先生多次強調(diào)的那樣，一旦你對市場有較好的想法和思路，就要認(rèn)真的加以提煉將其發(fā)展為可操作可執(zhí)行的計劃，并在推廣與運作的過程中，謹(jǐn)慎小心，務(wù)實認(rèn)真，對細(xì)節(jié)充分加以監(jiān)控落實到位，在產(chǎn)品推出時，你所擁有的各項資源如宣傳手段、渠道政策、促銷方法、價格制度等等都要整合嚴(yán)密，形成自身資源層面上的核心競爭力。不論是什么功能、什么特點、什么概念的產(chǎn)品，最終成敗的關(guān)鍵在于能否以第一流的手法去執(zhí)行。

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