愛華網(wǎng)??? 尋找化妝品貨源（女人的錢好賺嘛，特別是淘寶各個皇冠賣家每天的銷售量都在吸引著N多人，呵呵），也有很多在說打假的事情，那么下面就把我說知道的一些行業(yè)渠道及信息跟各位分享下。??? 首先：國內(nèi)專柜貨----很多牌子在國內(nèi)都會有專柜，有些牌子在國內(nèi)有生產(chǎn)廠家，像歐萊雅，資生堂等等，價格一般都比較高，我有一個朋友在歐萊雅深圳經(jīng)銷商公司做，以前跟她拿員工價格的歐萊雅是專柜的7.8折，但是沒辦法批量拿貨，網(wǎng)上有些人說他的貨是專柜貨，但價格低于7.8折的，不是沒可能，也許是經(jīng)銷商走庫存或者沖量，被一些大賣家全部吃下，然后再拆批出去，但是如果價格太低，比如有些人歐萊雅的表情紋眼霜15ml賣15，玉蘭油的多重修復(fù)霜50g賣12（竟然還可以銷售接近300件，暈），大家用腦子想想，有可能嗎，很多人都解釋說是進(jìn)口貨，免關(guān)稅，所以價格低，但就算低也有個度，要不就是假貨，要不就是已經(jīng)過期N久的處理垃圾（歐萊雅的垃圾貨低至1折的有）。??? 其次：進(jìn)口貨------其實進(jìn)到國內(nèi)銷售的話基本都是走水進(jìn)來的，如果按照正常程序去報關(guān)完稅，那么說不定比專柜還貴呢，所以這也是為什么很多人去香港都喜歡買化妝品的原因，因為香港是一個免稅港，一般來說，進(jìn)口高中檔化妝品90%以上都是經(jīng)香港轉(zhuǎn)運到深圳，再由深圳銷往全國，所以真正的一手貨源在深圳，而不是在全國其他的內(nèi)地城市。個別賣家掛著名北京、上海的名頭，但是他們的產(chǎn)品也是經(jīng)深圳快遞過去的，（據(jù)說現(xiàn)在很多泰國貨和東南亞地區(qū)的貨會直接從廣西走水進(jìn)來，聽說的），現(xiàn)在淘寶上大概有一下幾類銷售類型：??? 內(nèi)容來自淘巧網(wǎng)??? 1、代購店??? 純粹的幫人在莎莎或者卓悅購買，有小票，直接加代購費??? 2、到香港批發(fā)，然后自己帶進(jìn)來，這種的賣家一般xxx小鬧，因為從香港過深圳羅湖海關(guān)的時候，如果個人攜帶的化妝品或者衣服或者水果太多，被海關(guān)查到會要求按國內(nèi)價格打稅，要不就留港（就是不讓你帶過關(guān)，你可以通知香港的朋友到海關(guān)領(lǐng)?。?，還有一種就沒收，有時幾個人運氣好的話一人也可以帶個20瓶，看你運氣咯，所以現(xiàn)在深圳這邊很多人都持商務(wù)簽證（多次往返）幫人帶貨，目前已經(jīng)成為一種行業(yè)了，呵呵。??? 3、賣家在香港的化妝品公司批量拿貨，通過特殊渠道批量運到國內(nèi)，做走水運輸這行的人都會包過關(guān)的，如果有損失跟賣家無關(guān)，收費跟產(chǎn)品的價格和體積數(shù)量與關(guān)（相對來說走香水有合算點，走洗發(fā)水就最沒合算啦），別以為你價格報低就有合算，一旦有損失，運輸?shù)娜艘簿桶茨愕慕痤~賠償。??? 說到這里，要開始說說拿貨的一些渠道了，內(nèi)地的我不太清楚，只能說說廣東和香港的，首先廣州，其實香港和內(nèi)地的很多行家都知道，廣州美博城及附近的批發(fā)市場90%以上是高仿貨或者假貨，真貨也有，但只批給熟客或者懂行的人，他們基本都從香港拿貨，然后真假混著批，遇到好心的，他還會跟你明說，哪些是A,哪些是超高仿，但是如果你沒有火眼金睛的話，也很容易被糊弄的，人心隔肚皮嘛，但是依然有很多內(nèi)地的批發(fā)商到廣州拿貨，反正消費者不懂，她們拿貨之后到內(nèi)地一樣可以賺很深的利潤，有良心的拿高仿的，沒良心的就拿山寨版的，反正中國人口多，市場大著呢。所以大家，特別是那些新手賣家，看到化妝品在淘寶熱賣就想做，還是先了解下整個市場行情，不要著急入手。??? 再說香港，有些人會到莎莎去批，但是對新手賣家來說，莎莎起批要求是20000以上，單品必須6支起，才可以9折拿貨，所以對新手賣家來說是一個比較高的門檻，而且你拿莎莎的九折，價格在網(wǎng)上根本就沒競爭力，所以如果有渠道找到化妝品批發(fā)公司，那么價格就比較有空間了。但是香港的化妝品公司一般不會接小賣家的生意，因為他們單品出貨都是一箱箱出的，單品你拿不夠這個量，根本給不了理想的價格，每個行業(yè)都一樣的，量決定一切，但是有一點，香港的化妝品公司絕對不會賣假貨，因為香港對假貨很嚴(yán)，沒有人敢去做這些，有些人說會有人從大陸走假貨去香港賣，首先，香港的化妝品和護(hù)膚品對比港人的收入根本就不算貴，而且香港的東西都是免稅進(jìn)口的，除了莎莎，卓悅，天使等連鎖店外，那些大藥房都是開了N年的老字號，誰去賣假貨騙街坊呢，所以假貨在香港是沒市場的，國內(nèi)的假貨泛濫很大原因也在于專柜價格過高，而進(jìn)口的關(guān)稅又太貴，許多人貪便宜又沒有行業(yè)知識，加上國家體制仍然不健全，才會導(dǎo)致目前這種情況。??? 再說說香港這些進(jìn)口貨的來源吧。首先依然有代理商和經(jīng)銷商，包括莎莎也是很多牌子的亞洲代理，以歐萊雅為例，在香港銷售的歐萊雅都是印尼產(chǎn)的，具體產(chǎn)地說明可到小店任意歐萊雅產(chǎn)品看看產(chǎn)地說明，但是有一些是有貼中文LABLE的，這些都會在香港的專柜賣，還有一種是全英文版的，價格比較低，目前淘寶賣的比較多的都是印尼全英文版，這些英文版大部分都是香港的進(jìn)口商從其他東南亞地區(qū)進(jìn)口到香港來，再批發(fā)到香港的各個藥房和國內(nèi)市場的，許多歐美的大牌子比如蘭蔻，雅詩蘭黛，碧歐泉等，除了正常進(jìn)口的之外，據(jù)說啊，會有一些人從歐洲的每個港口收這些牌子的貨，然后一起發(fā)到香港，一到貨，就會通知香港各大化妝品公司，這些公司選擇整批吃下或者部分吃貨，然后再一層層拆賣出去，這些就看個人的眼光的門路了，在行業(yè)內(nèi)叫拆家或者炒貨，其實無論哪個化妝品公司，都不可能覆蓋所有的品牌，有些人就專做香水，有些人就專做日韓及大眾品牌（歐萊雅、玉蘭油、妮維雅、露得清等），有些人就做歐美高端品牌，同行之間就互相調(diào)貨咯。??? 說了這么多，跟給位有興趣加入化妝品行業(yè)的賣家說說在下的一點心得，??? 首先，必須明確自己的銷售對象和店的發(fā)展方向，很多人都說，我要賣N多個牌子，其實我一開始的想法也一樣，但最終聽了我朋友叔叔的建議，先做幾個牌子，做全一點，然后再逐個牌子的增加，因為一開始，資金是個問題，人氣也是個問題，所以要一步步來，很簡單，買雅詩蘭黛的人一般不會去買網(wǎng)絡(luò)熱賣的時尚牌子（SANA/TFS),所以大家必須明確好做哪類人群的生意，如果做大了，再慢慢增加品牌，而那時也可以摸索出每個牌子的熱賣產(chǎn)品了。像我就選擇日系和大眾品牌，原因是：第一、日本的牌子都是原產(chǎn)地的，小日本都是把最好的東西以最便宜的價格賣給國人，而最差的就會以最貴的價格賣給我們中國，所以，原裝日系的東西無論從價格和質(zhì)量上都會比較明顯。第二、日系的牌子貨源比較穩(wěn)定，日期也比較新鮮，單單看路途遠(yuǎn)近就知道啦。歐美的牌子缺貨的情況比較多（也許是在下還沒摸索到歐美牌子更好的渠道吧，呵呵）??? 其次、如果真的想把淘寶當(dāng)成一個事業(yè)，不要做別人的代理，化妝品不比其他東西，有貨在手上你會有底氣的多，關(guān)于這點已經(jīng)很多帖子在說，就不詳談了。??? 還有，關(guān)于新手首次進(jìn)貨，每個人一旦不做網(wǎng)代，想自己進(jìn)貨了，那么一定希望可以進(jìn)N個單品，然后每款進(jìn)一個，大家簡單想想，每樣一個還要批發(fā)價，那還叫批發(fā)，批發(fā)商當(dāng)然也可以做給你，但是進(jìn)貨價格就上去了，所以這也是個兩難的問題，所以每位賣家要清楚自己準(zhǔn)備拿多少資金出來，路要怎么走，否則永遠(yuǎn)不會成事。每個賣家都會有壓貨有存貨的，人人都想等有客戶詢問再去單個進(jìn)貨，生意永遠(yuǎn)這樣，利潤和風(fēng)險是并存的，看好這個生意，就要走出第一步。??? 其實化妝品做的就是信用，就是在做個人的信用，客戶相信你了，就會認(rèn)準(zhǔn)你這個店，在淘寶里很多皇冠或者鉆石，有很多的確是在賣正品，但是也有某些人真假混著賣，畢竟皇冠也有競爭，誰都想賺錢，但是君子愛財取之有道，在這里，希望那些賣高仿的或者假貨的賣家，請對得起你們的每一個客戶每一個信用評價，化妝品不比衣服甚至香水，是用在臉上的，賣假貨的人就不怕有報應(yīng)嗎？??? 也許，這根本就是廢話，消費者哪里懂得那么多，專柜驗貨？有用嗎，除非假的很離譜，要不然專柜也沒有專門的儀器，怎么驗？我曾經(jīng)有個同學(xué)在香港的歐萊雅專柜買一瓶日霜，回到深圳后，突發(fā)奇想，拿著這瓶東西去歐萊雅的專柜，專柜小姐一看不是國內(nèi)專柜的，看了一會，就說：估計是假貨，但假的很像！呵呵，真的讓人啼笑皆非。
??? 龔樹華的淘巧網(wǎng)??? 或許，只要有市場，就會有假貨，這句話目前在中國還是成立的，何時，才能做到每個人都有商業(yè)道德呢？期待這一天盡快來臨。。。。。??? 小店從12月初上架到逐步開張，也有客戶問，你怎么證明你是真貨，我只能回答，讓產(chǎn)品去證明。因為我只有香港化妝品公司進(jìn)貨的INVOICE，難道把這些都給客戶看，不可能吧，這個問題連皇冠都不能回答你，絕對沒有哪個權(quán)威部門可以出示產(chǎn)品證明，所以請各位買家也要練就火眼金睛，多看看打假貼，熟悉產(chǎn)品，各位賣家也要誠信對客。淘寶的各位正品賣家，我們路很難走，但希望都能堅持。??? 對了，呼吁那些賣MISS FACE冒充SANA國內(nèi)版的賣家不要再糊弄消費者了。。。。。
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