發(fā)布時(shí)間：2024年11月06日 13:42:18分享人:悲傷格化式來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)25
什么是推銷人員估計(jì)法？編輯本段 推銷人員估計(jì)法就是依據(jù)企業(yè)推銷人員豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及他們對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和顧客心理的把握，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)需求作出估計(jì)。 推銷人員估計(jì)法的優(yōu)缺點(diǎn)編輯本段 推銷人員估計(jì)法的主要優(yōu)點(diǎn)： 1、這些推銷人員對(duì)市場(chǎng)情況很熟悉，對(duì)購(gòu)買者意向很了解，所以他們比其他人有更豐富的知識(shí)和更敏銳的洞察力； 2、有利于調(diào)動(dòng)各種積極因素； 3、可獲得較詳細(xì)的銷售量估計(jì)； 4、可節(jié)省預(yù)測(cè)時(shí)間和預(yù)測(cè)費(fèi)用。
推銷人員估計(jì)法的主要缺點(diǎn)： 1、推銷人員的判斷可能會(huì)過(guò)于樂(lè)觀或過(guò)于悲觀； 2、不能正確地認(rèn)識(shí)他們所面臨的機(jī)會(huì)和威脅； 3、可能會(huì)有意壓低預(yù)測(cè)數(shù)字； 4、對(duì)預(yù)測(cè)不感興趣。 推銷人員估計(jì)法的步驟編輯本段 1、根據(jù)預(yù)測(cè)要求，由推銷人員分別作出估計(jì) 2、進(jìn)行綜合處理 3、修正預(yù)測(cè)值
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