愛華網(wǎng)服裝是個(gè)相對容易進(jìn)入的行業(yè)，因此競爭也顯得尤為激烈。打折促銷的辦法被用得爛了，消費(fèi)者也出現(xiàn)了抗藥性，這一招似乎越來越不靈驗(yàn)了。阿布采訪服裝業(yè)久了，一些服裝業(yè)者便也不把我當(dāng)外人，有什么心得體會(huì)都愿意拿出來講給我聽，好讓我記下來寫成文章與讀者共享。 直接作用于服裝零售的促銷手段無非幾種：一是打折，二是買贈(zèng)。貴賓卡、記分卡、換季價(jià)、清貨價(jià)等名頭都應(yīng)該屬于前者，已經(jīng)被很多成熟的消費(fèi)者認(rèn)定是"價(jià)格游戲"而失去效用。 剛剛經(jīng)歷了黃金旺銷季節(jié)的業(yè)者告訴記者的心得是，目前看來："打折"不如"買贈(zèng)"，定價(jià)實(shí)在，加上一份特別的贈(zèng)品絕對會(huì)收到事半功倍的效果。 贈(zèng)品雖小，但為了受到最佳的效果，其設(shè)計(jì)或選擇都應(yīng)具有人性化，真正的取悅于人，贏得顧客的歡欣。這也是當(dāng)今市場上理性消費(fèi)讓位于情感消費(fèi)的具體體現(xiàn)，進(jìn)而使得優(yōu)質(zhì)的服裝企業(yè)有可能從低層次的價(jià)格惡戰(zhàn)中擺脫出來，全身心投入高附加值的品牌建設(shè)中，從而爭取更大的市場空間。 贈(zèng)品與自己的商品應(yīng)該有關(guān)聯(lián)。做女裝送飾品，做童裝送玩具或文具都是不錯(cuò)的選擇，如果是定制設(shè)計(jì)的限量贈(zèng)品就更彌足珍貴了。不是有人為了收集史努比公仔連夜在某快餐店等開門嗎?而且有的企業(yè)附送的贈(zèng)品在得到良好的市場回饋后變成為該品牌的新品種，系列化推廣面市，戰(zhàn)績不俗。 贈(zèng)品要精。贈(zèng)品不精，何以悅?cè)?只有精品才能贏得顧客喜歡，才會(huì)愛不釋手。有的消費(fèi)者就是看中了贈(zèng)品才實(shí)施購買行為的，這樣"買珠送櫝"哪有不討喜的道理。 贈(zèng)品要有高使用率。贈(zèng)品一般都是低值易耗品，比如贈(zèng)洗滌用品，迎合了家庭主婦的胃口，因此很受歡迎。如果贈(zèng)品到手后一次也沒被使用過，那就等于是"白送了"，于企業(yè)，于消費(fèi)者都是一種浪費(fèi)。企業(yè)浪費(fèi)了時(shí)間，顧客浪費(fèi)了金錢，畢竟羊毛出在羊身上。 贈(zèng)品也要重質(zhì)量。贈(zèng)品本身是籠絡(luò)人心的感情物品，如果因?yàn)橘|(zhì)量問題讓顧客受氣，那就得不償失了。不要以為"贈(zèng)"就是"送"，便可隨意。贈(zèng)品質(zhì)量不僅是國家法律條文所規(guī)定的，贈(zèng)品質(zhì)量還代表了商家的信譽(yù)，與主導(dǎo)商品和企業(yè)存在著一損俱損的生死關(guān)系。質(zhì)量才是"買贈(zèng)"的本錢。 "買贈(zèng)"在目前的市場上已開始被廣為運(yùn)用，并取得良好的效益和作用。但這個(gè)促銷方法如果用得不好也會(huì)適得其反，比起打折的"硬傷"--不買正價(jià)貨，只等打折時(shí)，它多少還有些銷售額。贈(zèng)品送得不好，有更大的危害，可能到頭來反而倒送自己的品牌一程，那真是走遠(yuǎn)了。任何招數(shù)都有"功"有"破"，怎樣用到最好，完全看個(gè)人的修為和道行了。
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