愛華網(wǎng)系列專題：淡季營(yíng)銷
怎樣應(yīng)對(duì)淡季 編輯本段?? 四個(gè)字：小步快走 之因此有淡季旺季之分，不是因?yàn)闅夂颍且驗(yàn)槿?！有錢人天天過年，沒錢人度日如年淡旺季的出現(xiàn)是由窮人決定的，本人在超市工作五年，深有體會(huì)；超市每年的元旦，春節(jié)，五一，國(guó)慶，中秋，周末的生意都比較好，其實(shí)只要你留意觀察，這個(gè)時(shí)候買東西的，都是普通老百姓居多；而在非節(jié)假日購(gòu)物的都是生活壓力較小的人類；當(dāng)然不排除退休的老頭老太每天都會(huì)去超市買點(diǎn)生活用品。 飾品生意也是一樣，在平常日子來買飾品的人生活相對(duì)寬裕；這些人購(gòu)物特點(diǎn)是想買就買，只要自已喜歡；淡季主要那就做這些人的生意！
因此保持每周都有新款上市，是非常首要的，當(dāng)然補(bǔ)貨還是要精挑細(xì)選，因?yàn)槟阕龅氖怯绣X人的生意！ 談季銷量下降，進(jìn)貨相對(duì)減少；一個(gè)加盟商常犯的錯(cuò)誤是：用減少進(jìn)貨頻率的辦法來減少進(jìn)貨量旺季是每周進(jìn)貨，淡季改成半月進(jìn)貨；看似合理，其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)?。。?p> 每周有新品，這是飾品生意最根本的要求！ 淡季生意下降原因是普通百姓的購(gòu)買力下降，但有錢人的購(gòu)買力沒下降！ 淡季主要是做有錢人的生意，旺季是所有人的人生意一起做淡季減少進(jìn)貨量，但絕不能減少進(jìn)貨頻率?。?！怎么樣面對(duì)旺季編輯本段 也四個(gè)字：大步流星 旺季最怕缺貨，不是總部缺貨，而是加盟商補(bǔ)貨不足；在每周至少一次的補(bǔ)貨頻率要求下，要加大每次的補(bǔ)貨量；淡季過來的人，很怕壓貨，不敢補(bǔ)貨，這樣會(huì)失去賺錢的大好時(shí)機(jī)；旺季是哪些人的生意都要做，也是哪些貨都能賣的季節(jié)。 一個(gè)普遍的規(guī)律是：淡季過后旺季不敢補(bǔ)貨，旺季過后淡季胡亂補(bǔ)貨。 換季是加盟商最驚險(xiǎn)的時(shí)候。幾乎是賣哪些進(jìn)哪些！怎么樣做對(duì)換季？ 季節(jié)性商品是爆炸式銷售，好賣的時(shí)候一天賣好些，不好賣的時(shí)候降價(jià)也沒人要！ 季節(jié)性商品最怕壓貨；如果操作失誤，前面賺的那就后面虧的！ 其實(shí)也是四個(gè)字：先走為快"來得快，去得快多種選擇 充分陳列"這是萬客隆的老總針對(duì)季節(jié)性商品的經(jīng)典之言在季節(jié)到來前二個(gè)月先上貨，在季節(jié)結(jié)束前二個(gè)月先撒貨，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在元旦時(shí)，天還很冷，有的店已上太陽(yáng)鏡啦；中秋時(shí)，天還熱時(shí)，有的店已上手套圍巾啦；那就這么怪！
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