中國(guó)各行各業(yè)的商會(huì)越來(lái)越多，而且最近幾年以省區(qū)為單位的商會(huì)更是如雨后春筍般到處可見(jiàn)。當(dāng)然，既然商會(huì)成立了，會(huì)員們就得有一個(gè)交流與傳播的平臺(tái)，于是各類商會(huì)雜志就應(yīng)運(yùn)而生，例如《華商》、《浙商》、《蘇商》、《粵商》、《閩商》等幾乎每一個(gè)省區(qū)都有一本該省區(qū)的商會(huì)雜志。這是好事。同時(shí)，當(dāng)我們深入了解這些雜志時(shí)，發(fā)現(xiàn)真正做得好，活得滋潤(rùn)的商會(huì)雜志卻沒(méi)有幾本，即目前很多商會(huì)的雜志運(yùn)營(yíng)得不慍不火，在艱難中前行。為什么多數(shù)商會(huì)雜志運(yùn)營(yíng)得不慍不火不夠理想呢？資深媒體觀察員、終端火爆銷售專家沈海中認(rèn)為：商會(huì)雜志之所有運(yùn)營(yíng)得不夠理想，除了與雜志運(yùn)營(yíng)資金欠雄厚有關(guān)外，更主要的原因?yàn)橐韵挛鍌€(gè)方面——

一、不懂目標(biāo)對(duì)象的真實(shí)需求。省級(jí)商會(huì)辦雜志的目的與責(zé)任是什么？無(wú)非兩個(gè)方面：第一是團(tuán)結(jié)本省的企業(yè)和本省人士在外地辦的企業(yè)，并協(xié)助這些企業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展得更美好；第二是通過(guò)團(tuán)結(jié)所有的會(huì)員企業(yè)，為會(huì)員企業(yè)創(chuàng)造融資、投資、營(yíng)銷與發(fā)展的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)的同時(shí)，自身也實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的發(fā)展和獲取理想的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)。顯然，當(dāng)商會(huì)雜志做好了第一點(diǎn)的工作，第二點(diǎn)的回報(bào)也就水到渠成了。

因此，商會(huì)雜志的作用：第一應(yīng)該是融資的平臺(tái)，通過(guò)政府層面的努力，為銀行和會(huì)員企業(yè)牽線搭橋，促使具有發(fā)展?jié)摿τ仲Y金不足的會(huì)員企業(yè)更容易獲取融資，從而實(shí)現(xiàn)飛速的發(fā)展；第二應(yīng)該是好項(xiàng)目、好技術(shù)和相關(guān)地區(qū)獲得發(fā)展的投資，共同做大企業(yè)和增強(qiáng)地區(qū)的發(fā)展；第三應(yīng)該是協(xié)助會(huì)員企業(yè)培養(yǎng)和選拔更優(yōu)秀的人才，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)的發(fā)展越來(lái)越受到人才的制約；第四應(yīng)該是協(xié)助會(huì)員企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷，因?yàn)楹芏鄷?huì)員企業(yè)在品牌、營(yíng)銷、銷售、物流、管理等諸多方面都做得不夠理想，也不知道怎樣有效地改進(jìn)；等等。這些才是省級(jí)商會(huì)會(huì)員企業(yè)所迫切需求的內(nèi)容，也是商會(huì)雜志存在的價(jià)值和應(yīng)體現(xiàn)出來(lái)的作用。

但是，我們看看現(xiàn)在很多商會(huì)雜志的表現(xiàn)，除了融資發(fā)展平臺(tái)、資源共享平臺(tái)等線下活動(dòng)工作做得不突出甚至為零外，單純從雜志內(nèi)容來(lái)看，也多是人物專訪、政經(jīng)信息、商會(huì)壯大等文章，表面上顯得雜志既高端又內(nèi)容豐富，但為數(shù)眾多的會(huì)員企業(yè)興奮的看了一、二期后，慢慢地就會(huì)覺(jué)得雜志內(nèi)容太“干癟”，與自己沒(méi)啥關(guān)系又缺乏“營(yíng)養(yǎng)”，總而言之是對(duì)自己沒(méi)什么幫助，自然對(duì)雜志的關(guān)注度就越變?cè)饺趿?。顯然，會(huì)員企業(yè)不把雜志當(dāng)作一回事，雜志又怎能運(yùn)營(yíng)火爆，收獲豐厚利潤(rùn)呢？當(dāng)然不可能。這就是很多商會(huì)雜志徒有其表，運(yùn)營(yíng)艱辛的原因之一，即沒(méi)有搞懂目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象（會(huì)員企業(yè)）的真實(shí)需求，更沒(méi)有優(yōu)質(zhì)地去滿足他們的真實(shí)需求。

二、品牌定位丟失重點(diǎn)走偏鋒。通過(guò)上面我們可以看出，如果商會(huì)雜志能夠在融資、投資、資源共享、人才培養(yǎng)、營(yíng)銷管理等方面對(duì)會(huì)員企業(yè)有幫助，有助于會(huì)員企業(yè)的運(yùn)營(yíng)與發(fā)展的話，那這本商會(huì)雜志就會(huì)被會(huì)員企業(yè)關(guān)注和重視——他們?cè)敢鈪⑴c到雜志所做的各項(xiàng)工作或活動(dòng)中來(lái)，從而使雜志運(yùn)營(yíng)得越來(lái)越理想。因此，商會(huì)雜志要火爆運(yùn)營(yíng)起來(lái)，其品牌定位就應(yīng)該從會(huì)員企業(yè)的真實(shí)需求出發(fā)去定位，即圍繞著兩個(gè)方面去定位：一是會(huì)員企業(yè)的融資與政策方面，這是很多中小型會(huì)員企業(yè)迫切需要的；二是會(huì)員企業(yè)的人才與營(yíng)銷方面，這幾乎是所有會(huì)員企業(yè)都需要的，尤其是內(nèi)陸省區(qū)商會(huì)雜志下的會(huì)員企業(yè)，這方面更是缺乏。

顯然，圍繞著這兩大塊去進(jìn)行商會(huì)雜志的品牌定位，真正滿足會(huì)員企業(yè)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)與發(fā)展的需求，自然會(huì)獲得會(huì)員企業(yè)的支持。這樣，商會(huì)雜志的發(fā)展才能如魚得水，自由自在的游弋。但是，看看現(xiàn)實(shí)，很多商會(huì)雜志的品牌定位卻無(wú)視廣大會(huì)員企業(yè)的真實(shí)需求，而一味“愛(ài)面子”，劍走偏鋒的往“高端財(cái)經(jīng)雜志”、“高端人物財(cái)經(jīng)雜志”等方向去定位。結(jié)果，仿佛“面子”很光鮮了，但半年下來(lái)，雜志的運(yùn)營(yíng)就快奄奄一息了。因?yàn)槠放贫ㄎ挥绊懼s志的內(nèi)容表現(xiàn)，而內(nèi)容顯得空洞又缺乏“營(yíng)養(yǎng)”，不是廣大會(huì)員企業(yè)所真實(shí)需求的東西，自然就會(huì)遭到會(huì)員企業(yè)的冷落甚至遺棄。這是諸多商會(huì)雜志運(yùn)營(yíng)不理想的重要原因之一。

三、專業(yè)膚淺缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。雜志，本身內(nèi)容很關(guān)鍵。如果雜志本身的內(nèi)容沒(méi)有特色，離會(huì)員企業(yè)的情況太遙遠(yuǎn)，往往不到三期，該雜志就會(huì)被會(huì)員企業(yè)所忽視，甚至徹底拋棄。例如資深媒體觀察員、終端火爆銷售專家沈海中的手中有上十本不同商會(huì)的雜志，其雜志內(nèi)容多表現(xiàn)為財(cái)經(jīng)時(shí)評(píng)、商會(huì)資訊、年會(huì)報(bào)道、商會(huì)人物、經(jīng)濟(jì)理論等內(nèi)容，表面上顯得雜志大氣，文章內(nèi)容高深莫測(cè)，但很多會(huì)員企業(yè)看完后，也不知道這本雜志對(duì)自己有什么幫助和用處。顯然，商會(huì)雜志期期只能講一些大道理，和哪兒又新增了某某商會(huì)，某某老總正式擔(dān)任某地商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)等內(nèi)容，即盡是些沒(méi)“營(yíng)養(yǎng)”的內(nèi)容，那熱鬧過(guò)后，很多會(huì)員企業(yè)就不會(huì)把這本商會(huì)雜志當(dāng)作回事了。

毫無(wú)疑問(wèn)，商會(huì)雜志要運(yùn)營(yíng)火爆，就必須在內(nèi)容本身方面下足功夫，真正研究會(huì)員企業(yè)的真實(shí)需求，并且滿足他們的需求，使得商會(huì)雜志專業(yè)化、深度化、專一化，并由此錘煉出雜志強(qiáng)悍的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而不再是一本什么內(nèi)容都有，而什么內(nèi)容都不具“營(yíng)養(yǎng)”的雜志。因此，商會(huì)雜志應(yīng)該往營(yíng)銷管理方向走，例如市場(chǎng)招商、廣告?zhèn)鞑?、終端銷售、ERP管理、渠道建設(shè)、營(yíng)銷策劃、物流管理、績(jī)效管理、企業(yè)文化、運(yùn)營(yíng)管理，等等。這些問(wèn)題才是為數(shù)眾多會(huì)員企業(yè)的真實(shí)需求。顯然，如果商會(huì)雜志能夠把這些方面做深入做專業(yè)，真正幫助會(huì)員企業(yè)解決相關(guān)的問(wèn)題，自然就會(huì)受到會(huì)員企業(yè)的熱捧。此時(shí)，無(wú)需商會(huì)雜志的業(yè)務(wù)員去辛苦的拜訪各會(huì)員企業(yè)，各企業(yè)都會(huì)主動(dòng)地找上門來(lái)，要求展開(kāi)更深入的合作。這樣，商會(huì)雜志才能實(shí)現(xiàn)火爆的運(yùn)營(yíng)和甜美的發(fā)展。

四、贏利模式總體單一不實(shí)用。商會(huì)雜志是私人所有，所以辦商會(huì)雜志就得賺錢，如果不賺錢，雜志就很難長(zhǎng)期辦下去了。因此，商會(huì)雜志的贏利模式是很關(guān)鍵的。目前，為數(shù)眾多的商會(huì)雜志之所以運(yùn)營(yíng)不夠理想，除了以上原因外，與其贏利模式的寬窄，以及是否每一個(gè)贏利點(diǎn)都能夠贏利有著密不可分的關(guān)系。事實(shí)上，目前為數(shù)眾多的商會(huì)雜志贏利模式都比較單一，而且很多贏利點(diǎn)實(shí)際上搞了一年半載都不能獲取利潤(rùn)，造成贏利模式不實(shí)用。例如很多商會(huì)雜志的贏利模式主要是靠理事單位、頁(yè)面廣告、閱讀訂單等方面來(lái)獲取，但是，由于雜志“營(yíng)養(yǎng)”不夠，真正的理事單位有限，而頁(yè)面廣告、閱讀訂單等方面能獲取的費(fèi)用更是少之又少。如此，導(dǎo)致很多商會(huì)雜志創(chuàng)刊前想像得特美好，但運(yùn)營(yíng)半年后就已是傷痕累累，不知所措。

事實(shí)上，資深媒體觀察員、終端火爆銷售專家沈海中認(rèn)為商會(huì)雜志的贏利模式非常的寬廣。例如理事單位、頁(yè)面廣告、閱讀訂單、高峰論壇、大型賽事、資源平臺(tái)、咨詢(更多沈海中老師的營(yíng)銷文章請(qǐng)搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀)項(xiàng)目、年會(huì)策劃、企業(yè)培訓(xùn)等諸多方面都可以-愛(ài)華網(wǎng)-給商會(huì)雜志帶來(lái)巨額的銷售業(yè)績(jī)和豐厚利潤(rùn)。當(dāng)然，前提是商會(huì)雜志必須做好雜志本身，并且真正滿足廣大會(huì)員企業(yè)的真實(shí)消費(fèi)需求。只要做好了這一點(diǎn)，沈海中認(rèn)為：商會(huì)雜志經(jīng)過(guò)三五年的努力，未來(lái)一年銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)三千萬(wàn)元將不會(huì)是神話。

五、缺乏高效的整體運(yùn)營(yíng)品質(zhì)。成功運(yùn)營(yíng)一本商會(huì)雜志并不是一件簡(jiǎn)單的事情。因?yàn)橹挥性谘芯客笍厣虝?huì)雜志的目標(biāo)消費(fèi)者，懂得他們的真實(shí)需求，并且全方位的滿足他們的真實(shí)需求。在這個(gè)基礎(chǔ)上，首先將雜志本身做好，包括專業(yè)深度和系列的內(nèi)容、設(shè)計(jì)排版、印刷發(fā)行等工作；其次是有計(jì)劃有規(guī)模的展開(kāi)各種主要活動(dòng)，與省級(jí)政府牽頭的銀行融資活動(dòng)、大型投資洽談活動(dòng)等等具有較大規(guī)劃的活動(dòng)，成功建立起商會(huì)雜志的威信；再是面對(duì)會(huì)員企業(yè)在人才、營(yíng)銷等方面提供專業(yè)高效的服務(wù)。顯然，商會(huì)雜志只有將這些工作一環(huán)套一環(huán)的操作到位并且表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)，形成高效地整體運(yùn)營(yíng)，才能越跑越快，最終實(shí)現(xiàn)火爆的運(yùn)營(yíng)與發(fā)展。

看看目前為數(shù)眾多的商會(huì)雜志，在很多方面都未能做優(yōu)質(zhì)。首先表現(xiàn)在沒(méi)能抓準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象的真實(shí)需求，接著品牌定位又只顧及自己光鮮的“面子”，從而使得雜志內(nèi)容缺乏專業(yè)和深度，使得“營(yíng)養(yǎng)”不夠，即表現(xiàn)為會(huì)員企業(yè)閱讀一二期后，感覺(jué)“食之無(wú)味，棄之可惜”，接著業(yè)務(wù)部門工作又難快速的展開(kāi)，等等。如此，一環(huán)影響一環(huán)，最終導(dǎo)致商會(huì)雜志缺乏高效的整體運(yùn)營(yíng)品質(zhì)，運(yùn)營(yíng)得不慍不火甚至虧損嚴(yán)重，令人嘆惜不已。

由以上可以看出，造成目前為數(shù)眾多的商會(huì)雜志運(yùn)營(yíng)得不慍不火的原因是多方面的、綜合性的。事實(shí)上，除了以上原因外，運(yùn)營(yíng)不理想的商會(huì)雜志還可能與運(yùn)營(yíng)思路、設(shè)計(jì)水平、印刷質(zhì)量、銷售價(jià)格、發(fā)行渠道等諸多原因有關(guān)。顯然，全國(guó)各省區(qū)和各行業(yè)的商會(huì)若要將自己所辦的商會(huì)雜志運(yùn)營(yíng)火爆，獲取豐厚的運(yùn)營(yíng)回報(bào)，就應(yīng)該將影響雜志運(yùn)營(yíng)不佳的原因一一鏟除，絕不手下留情，方能渡過(guò)雜志運(yùn)營(yíng)陰冷郁悶的雨天，開(kāi)心快樂(lè)地?fù)肀щs志火爆運(yùn)營(yíng)的艷陽(yáng)天。

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