愛華網(wǎng)服裝是人們離不開的生意之一，隨著這幾年服裝的利潤(rùn)越來(lái)越高，更多的人投入到這個(gè)行業(yè)來(lái)，特別是女裝現(xiàn)在很有市場(chǎng)，是不錯(cuò)的致富小本生意。
服裝是人們離不開的生意之一，隨著這幾年服裝的利潤(rùn)越來(lái)越高，更多的人投入到這個(gè)行業(yè)來(lái)，特別是女裝現(xiàn)在很有市場(chǎng)，是不錯(cuò)的致富小本生意。那么開一家女裝小店沒有客源是最頭疼的一件事，如何才能讓自己的女裝小店客流量加大呢？首先是選址，其次是女裝的樣式，不需要太貴，只要時(shí)尚，前衛(wèi)就可以，隨著社會(huì)的變化，女性越來(lái)越注重服裝的樣式！ 步驟/方法在該行業(yè)里，每件衣服進(jìn)店，店主一般會(huì)加價(jià)50%左右。如果按照單件進(jìn)價(jià)60元計(jì)算，那么每件朋友要賣90元，毛利潤(rùn)是30元；如果進(jìn)價(jià)是50元，那么每件衣服可賣75元，毛利潤(rùn)是25元，減少了5元的利潤(rùn)，但這反而成了朋友的優(yōu)勢(shì)。 如果該款服裝銷售順暢，別人為了成本問題而堅(jiān)持賣90元，朋友賣75元，那么朋友的單件成交價(jià)格就比別人少15元，看似朋友的利潤(rùn)點(diǎn)降低，但是由于質(zhì)量、款式一樣，可比性極強(qiáng)，所以朋友的成交量會(huì)超越別人，按照1∶1.5的成交值計(jì)算，朋友的利潤(rùn)點(diǎn)依然最高，而且一般情況下，朋友在價(jià)格低的時(shí)候，別的店主無(wú)法堅(jiān)持高價(jià)格，那樣服裝就會(huì)滯銷的，所以只能被朋友牽著走。 純個(gè)性服裝，一般定位比較死，就只是針對(duì)某一類人群，假設(shè)該類人群占實(shí)際購(gòu)買總?cè)巳旱?5%，那就意味著將喪失另外的75%的客戶，而這25%的人群還可能被其他店分流走，所以成交量較小一些。 如果店里全部是適合各年齡段的女性的服裝，那么又會(huì)失去店鋪的個(gè)性，沒有了目標(biāo)群體，很可能被其他個(gè)性突出的店分流客戶，胡子眉毛一把抓，反而什么都抓不到，如何經(jīng)營(yíng)服裝小本生意呢？25%的個(gè)性服裝加75%的共性服裝，使得年輕女性和各年齡段的女性的光顧率都能得到保證，而且因?yàn)橛心贻p女性的存在，不少30歲左右的女性會(huì)尾隨而來(lái)，購(gòu)買或者個(gè)性或者大眾的服裝。而這些客流量的保證就是成交量的前提。假設(shè)各店的成交比例均為20%，那么其他店每天的客流量為100人，可銷售20件服裝；朋友店每天的客流量為150人，則成交量可為30件，朋友的店每日贏利最高。假設(shè)各店每天的人流量相當(dāng)，均為100人，各種服裝銷售量均為20件，那么個(gè)性鮮明的店每天可銷售服裝為20件，朋友的店卻可以銷售40件，依然是朋友的店每日贏利最高。 一般在商店里的有兩種人，或者購(gòu)物，或者閑逛，那么就要去觀察，僅僅是閑逛的人，就不需要上前去詢問，只需要靜靜的看著就可以的，如果去絮絮叨叨試圖說(shuō)服其購(gòu)買，那么會(huì)給這部分顧客留下一個(gè)不好的印象，以后再次來(lái)光顧的幾率就會(huì)降低；那些是來(lái)購(gòu)買衣服的人也分為喜歡服務(wù)人員參謀建議和喜歡自己挑選的，所以，服務(wù)人員就需要隨時(shí)觀察，發(fā)現(xiàn)有顧客看自己，就立刻上前解答問題，在此過程中分析判斷，該顧客是否還需要自己繼續(xù)參謀，這樣體貼的服務(wù)，回頭客的幾率就會(huì)大大提高。
注意事項(xiàng)服裝生意的利潤(rùn)不錯(cuò)，是不錯(cuò)的小本生意，但是能不能賺到錢，就要看自己的經(jīng)商頭腦了，不過最基本的還是要值得重視，比如：選址，樣式，服裝質(zhì)量，等等。這些方面最好是多看一些資料，這樣對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)是很有好處的。做生意選擇項(xiàng)目就要選擇人們離不開的項(xiàng)目，比如服裝就是不錯(cuò)的小本生意，想創(chuàng)業(yè)的朋友不妨關(guān)注一下！
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