愛華網(wǎng)多少年來，對外貿(mào)易一直被國有企業(yè)壟斷，以至于現(xiàn)在仍有很多中小型服裝企業(yè)認(rèn)為做外貿(mào)與自己沒有關(guān)系。似乎到國際上做商務(wù)沖浪，參與大競爭只是屬于資金、技術(shù)雄厚的大企業(yè)。但是現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境正在發(fā)生變化，國門已經(jīng)打開，只要具備條件人人都有機(jī)會。小企業(yè)一天天長大，國際互聯(lián)網(wǎng)逐漸普及，這些因素都使更多的小老板們躍躍欲試，準(zhǔn)備在國際商業(yè)舞臺上一顯身手。事實(shí)證明，資金少但具有民族特色的小型服裝廠或小型服裝公司一樣能夠踏入國際市場。企業(yè)家們在實(shí)踐中總結(jié)了以下五種進(jìn)入國際市場的方法：□
?。?）□款式對路才能獲得國際市場的準(zhǔn)進(jìn)證 要想使自己的產(chǎn)品打入國際市場，首先要做的是開發(fā)產(chǎn)品要符合當(dāng)?shù)禺?dāng)時(shí)的消費(fèi)情況和流行情況。小企業(yè)雖然缺乏財(cái)力派專職設(shè)計(jì)師前往考察，但可以通過媒體來間接地收集資料。有家小企業(yè)做俄羅斯的服裝生意，他每天都注意看新聞，凡有關(guān)俄羅斯市區(qū)街景的畫面都用錄相機(jī)錄下來，與設(shè)計(jì)師一起分析研究，開發(fā)款式，然后去參加邊貿(mào)會，小外貿(mào)越做越紅火。幾年以后，他真的親臨"紅場"實(shí)地觀光一番。 ?。?）□爆出冷門才會受歡迎 什么產(chǎn)品才能在其他國家爆出冷門呢□猛一聽確實(shí)復(fù)雜，不親自去研究一番，哪能輕而易舉就知道當(dāng)?shù)氐睦溟T呢□ 其實(shí)中國有很多永久性的冷門產(chǎn)品，那就是 "國粹"產(chǎn)品。中國是歷史悠久的絲綢之國，具有民族紋樣裝飾的絲綢服裝就是國際市場的冷門。歐洲市場的手工制作產(chǎn)品較為昂貴，如果用小塊的貓皮或鼠皮通過手工拼接、精工細(xì)作，一定能賣出好價(jià)錢。因?yàn)樗贿m合大批量生產(chǎn)，而且如能巧妙利用色差，絕對能做到世界獨(dú)此一件。中式服裝與傳統(tǒng)手工藝的結(jié)合，加上中國原產(chǎn)，在國外市場上也能顯示出價(jià)值所在。有人將馳名中外的"汴繡"與中式真絲旗袍相結(jié)合，繡上宋都清明上河圖，售價(jià)確實(shí)不菲。也有人用農(nóng)副產(chǎn)品的下腳料□玉米皮、草藤等□做成服飾工藝品遠(yuǎn)銷海外等等。 ?。?）□借他人戲臺唱自己的戲 有時(shí)候，做國際貿(mào)易確實(shí)需要擺個(gè)場面，但中小型服裝企業(yè)一般沒有這樣的實(shí)力，不妨采取借臺唱戲的方法?？梢詫⒑玫漠a(chǎn)品放在外國人常去的商店請人代銷，配上精美的吊牌，打上自己的廠址和電話，變相宣傳產(chǎn)品，有心的老外自然能夠找到你。還可經(jīng)常留意一些與海外華僑有關(guān)系的活動(dòng)，通過免費(fèi)贈送樣品，委托他們牽線搭橋。在廣交會或其他邊貿(mào)會上租個(gè)攤位，也算是在國際市場上登臺亮相了?！?p> ?。?）□實(shí)力不夠就采取聯(lián)合作戰(zhàn)的方法 團(tuán)結(jié)力量大，眾人拾柴火焰高，道理非常簡單。在需要應(yīng)付一些大的商業(yè)場面時(shí)，一家小企業(yè)會顯得微不足道，但聯(lián)合起來就能給老外造成一種聲勢。與他人聯(lián)合時(shí)要注意產(chǎn)品的互補(bǔ)性，不要撞車，否則就會產(chǎn)生 "窩里爛"的結(jié)果。如服裝的材料及款式系列一定要彼此有所區(qū)別，或攜服裝參加服飾工藝品的組團(tuán)，使產(chǎn)品之間既不重復(fù)又相映生輝。 ?。?）□通過有關(guān)部門經(jīng)常了解邊貿(mào)信息 各個(gè)國家對雙邊貿(mào)易的政策并不相同，如中國的時(shí)裝品牌進(jìn)入歐洲就非常困難，美國更是壁壘重重，一般的小企業(yè)很難獲得準(zhǔn)進(jìn)的資格，即使是大型服裝企業(yè)也有很多要求，如綠色環(huán)保、ISO9000認(rèn)證等。但有些邊境貿(mào)易會比較寬松，有些是時(shí)緊時(shí)松，了解這些信息就可以不失時(shí)機(jī)地獲得利潤。例如，云南與緬甸、泰國的三國邊境處，曾對中國的日用消費(fèi)品需求量很大，于是允許自由出入交易，并允許人民幣的流通，一些縣市抓住時(shí)機(jī)組團(tuán)，取得了很好的效益。做國際貿(mào)易，入門容易，但要做好卻需要不斷完善自己。小老板們隨著事業(yè)的壯大，也碰碰互聯(lián)網(wǎng)，聘一名學(xué)外語專業(yè)的員工，再配以內(nèi)部的規(guī)范化管理，也會有望一天搬著地球儀來考慮在什么地方再開一家店鋪。
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