愛華網(wǎng)??? 現(xiàn)代服飾業(yè)以其極快的速度變化發(fā)展，處處充滿著驚奇，如何立于不敗之地？又如何才能安身立命？我們知道"欲善其事，先利其器"，而在服飾零售業(yè)中這一利器沒有別的，就是促銷活動。??? （一）制訂完整的促銷決策??? 一個完整的促銷對策，需要確定在商品信息溝通中向誰溝通信息、表達(dá)才能、采用什么方式、達(dá)到什么目的等問題。，營銷信息的溝通者必須對目標(biāo)視聽對象、溝通目標(biāo)、商品信息、溝通媒介、促銷預(yù)算等問題進(jìn)行全面的考慮。??? 1、確定目標(biāo)溝通對象??? 一開始就應(yīng)該明確誰是目標(biāo)溝通對象，也就是商品的現(xiàn)有使用者：既可以是能夠作出購買決定的人，也可以是對購買決定具有某種影響力的人。??? 2、確定信息的溝通目標(biāo)??? 當(dāng)確定了誰是目標(biāo)溝通對象后，營銷信息的溝通者就要確定促銷溝通的目標(biāo)，即期望從溝通中得到什么的態(tài)度反應(yīng)和行為反應(yīng)。??? 3、選擇溝通渠道??? 有人員渠道和非人員渠道兩大類。非人員渠道是指那些不通過直接接觸來傳遞信息的方式。??? 4、制定促銷總預(yù)算??? 5、確定促銷組合
??? 促銷組合的構(gòu)成要素有廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共宣傳。四種促銷手段。??? （二）促銷的技巧??? 鮮艷無比、光彩奪目的花仙子若"養(yǎng)在深閨無人識"，無法向世人展示其迷人的風(fēng)采，她的美做一日和尚撞一天鐘失去了任何的價值和意義。同樣，商家的產(chǎn)品，如果不能與市場接軌，不能為顧客接受，即使其質(zhì)量再好，也無異于一堆廢物。促銷就是把產(chǎn)品打扮得像待字閨中的大姑娘一樣?quot;花枝招展"，然后通過有效的方式和途徑為其找到"婆家"。??? 1、贈品??? 商業(yè)心理學(xué)表明，在消費(fèi)者購物心理的滿足程度上，贈送物品要比降價有更大的吸引力。因?yàn)楂@得贈品的購物者，會有意外收獲的感覺，贈送的東西來得太容易了，即使一無用處，消費(fèi)者心理上也會覺得滿足。贈品中不需昂貴、值錢，但十分有廣告效用，如印有店名、住址、電話的氣球、日歷、貼紙、圓珠筆、等等，??? 2、折扣??? 花最少的錢，習(xí)較好的東西是每個人都夢寐以求的事。掌握消費(fèi)者這種購買心理的商人便會生出許多點(diǎn)子，如削價、減價、虧本價、大拍賣等，不管商人如何變化花樣都跳不出一個圈子：高利潤。??? 3、針對特定顧客的技巧??? 針對特定顧客的促銷方法有很多，比如特別銷售法，就是只接待特定范圍或?qū)哟蔚念櫩瓦M(jìn)店購物；顧客聯(lián)系法，保存顧客的資料，盡力滿足顧客服務(wù)的心愿；情侶商品促銷，情侶裝就是這種促銷方式，另外在服裝銷售過程中也可以贈送一份溫馨的小禮品。??? 4、其他有效方法??? ①返璞衣物促銷??? 在生活內(nèi)容豐富、生活質(zhì)量不斷提高的我國當(dāng)今社會，特別是在生活節(jié)奏不斷回憶、生活水準(zhǔn)率先提高的城市，人們的消費(fèi)追求出現(xiàn)了返璞歸真的新潮。??? ②包退包換??? ③限額銷售??? 稀缺戰(zhàn)略是一種稀缺戰(zhàn)略的經(jīng)營思想，一般能使產(chǎn)品聲譽(yù)倍增，價格上揚(yáng)，因此也被稱為推銷絕招，可供借鑒使用。??? ④名牌銷售??? ⑤年輕趨勢??? ⑥摸彩和游戲??? （三）廣告促銷
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