“二白”商標(biāo)官司合解收場

　　從這兩天的報(bào)道來看，部分媒體認(rèn)為四川白家是吃了大虧，讓了大步，我認(rèn)為這實(shí)在是太膚淺，太偏頗了，從陳朝暉的性格，四川白家的風(fēng)格，案子合解的過程，都證明這個(gè)事不是那么簡單地。恰恰相反，四川白家公司在這場歷時(shí)三年多的可謂曠日持久的糾紛中，是撿了大便宜，得了大實(shí)惠?！?

　　首先從商標(biāo)權(quán)歸屬上看：很多人都覺得四川白家要在原來商標(biāo)“白家”上加字改為“白家陳記”，虧大了。其實(shí)仔細(xì)分析起來，倒不見得。一是因?yàn)椤鞍准摇眱蓚€(gè)字還在，這是關(guān)鍵的，兩個(gè)關(guān)鍵的字保住了。二是加的“陳記”也并不突兀，因?yàn)樗拇ò准依习寰托贞?，反而是更有文化傳承的意義，白家粉絲一直不也是走的名小吃路線嗎？現(xiàn)在的小吃不都是叫這記那記的。第三點(diǎn)重要的是，合解協(xié)議中，明確規(guī)定河南白象不能在方便粉絲上使用“白家”商標(biāo)，這一點(diǎn)被很多人忽略，其實(shí)頗為關(guān)鍵，因?yàn)槭聦?shí)上確實(shí)是河南白象公司在方便食品領(lǐng)域比四川白家先取得合法的“白家”二字的注冊商標(biāo)（雖然河南白象搞的是保護(hù)性注冊，一直也沒有使用），這是一個(gè)不爭的事實(shí)，河南白象跟四川白家打得死去活來，說白了不就是想奪人之美，在方便方便絲上使用“白家”商標(biāo)嗎？這一點(diǎn)河南白象沒有做到，并且永遠(yuǎn)不能在方便粉絲上使用之前已經(jīng)注冊的“白家”商標(biāo)，丟了，而白家可以用加了字的“白家陳記”?！鞍准谊愑洝笔俏ㄒ粋鞒辛嗽瓉怼鞍准摇逼放瀑Y源的方便粉絲商標(biāo)，而且在商標(biāo)設(shè)計(jì)也可以把“白家”二字做得醒目一點(diǎn)，“陳記”做得大小一點(diǎn)，這個(gè)技術(shù)操作很簡單。第四點(diǎn)就是，合解協(xié)議明確給了四川白家1年半的時(shí)間用于商標(biāo)更換過度期，就是說到2012年6月之前，四川白家還可以方便粉絲的包裝上使用“白家”商標(biāo)，到2012年6月以后，就要使用“白家陳記”了，熟悉快銷品行業(yè)的人都知道，這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品包裝修改修正周期正常的一般是一年的時(shí)間，就是說無論哪一家企業(yè)，一年左右都要改一次包裝，而合解協(xié)議給了白家一年半，過度期非常夠用了，這個(gè)合解協(xié)議不會對四川白家造成什么大的市場影響，要知道，如果今天出協(xié)議明天就要改商標(biāo)，那才要命，市場上產(chǎn)品數(shù)量以億計(jì)，無論如何也來不及。約定一年半的時(shí)間，這樣一來，四川白家的營銷策略還可以照舊，一切還按部就班?！　?

　　其次從經(jīng)濟(jì)損失上看：這一次的合解協(xié)議要求四川白家賠償河南白象50萬，仿佛就跟當(dāng)年鴉片戰(zhàn)爭時(shí)候割地又賠款一樣憋屈。當(dāng)然，從面上看，是這樣，白家給錢了，白象收錢了。但是，這個(gè)還是不能只看表面，賬也不是這樣算的。據(jù)了解，“二白”之間盤根錯(cuò)節(jié)的糾紛始于2007年，到現(xiàn)在已經(jīng)三年有余，其間，從宣傳公關(guān)、政府公關(guān)、司法公關(guān)、市場博弈、人力投入的總費(fèi)用哪一家不是以千萬計(jì)，據(jù)說，河南白象當(dāng)年聘請北京關(guān)鍵點(diǎn)公關(guān)公司搞媒體炒作和網(wǎng)絡(luò)刪貼一筆合作就花了數(shù)百萬，而這絕對只是一斑而非全豹。而河南白象的白象方便粉絲07在鄭州整體下架不知又損失了多少，總之這一筆經(jīng)濟(jì)賬非當(dāng)事人很難算清楚，白象是，白家也是。區(qū)區(qū)50萬，我更愿意把其看成是四川白家支付給河南白象的“白家”商標(biāo)購買費(fèi)，河南白象當(dāng)年合法注冊的“白家”商標(biāo)突然活生生沒了，而一直沒能在方便食品群組中正式注冊到“白家”商標(biāo)的四川白家現(xiàn)在正式合法的擁有并可以使用加了字的“白家”商標(biāo)，不給點(diǎn)錢怎么說得過去？換了是你也不會愿意?！　?|!---page split---|

　　再次從聲譽(yù)得失上看：四川白家這一次在《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》上公開道歉，并用了“不利報(bào)道給白象造成負(fù)面影響”這樣的措詞，難道不是聲譽(yù)上的損失？我也認(rèn)為聲譽(yù)上的負(fù)面影響肯定是有的，四川白家多年來在營銷上高歌猛進(jìn)，鋒芒會不會有所收斂也不得所知。但是全局來看，白家還是賺了。2007年年中，因河南白象模仿四川白家外包裝設(shè)計(jì)，導(dǎo)致四川白家起而訴訟時(shí)，四川白家還只是一家在四川有一定影響力，但在全國還談不上任何知名度的方便食品企業(yè)。但這么兩三年下來，四川白家不管是在食品界、還是營銷界、還是傳媒界，甚至是很大眾消費(fèi)者中間都聲名雀起了，很多人都知道白家了，這是一個(gè)不爭的事實(shí)。知名度得到了很大的提高?？陀^的說，四川白家在體量上跟河南白象還是有很大差異的，四川白家頂多只能算是中小企業(yè)，而年銷量30來億的河南白象，怎么也可以算成是大型企業(yè)。中小企業(yè)的品牌發(fā)展之道里面，提高知名度是第一位的，讓更多的人知道你是第一位的，不客氣地講不以小搏大生存都難。至于在提高知名度的過程累積了多少美譽(yù)度和好感度，也很重要，但那是見仁見智的東西了。我訪問過很多消費(fèi)者，食品這個(gè)玩藝兒，好吃和安全是第一位的，至于你是不是經(jīng)常在這個(gè)行業(yè)里面來事兒，沒有幾個(gè)真正的消費(fèi)者會在意，尤其像方便粉絲這種偏小女生性質(zhì)的食品更是如此，農(nóng)夫山泉會不會來事兒，但這么多年其在礦泉水領(lǐng)域龍頭老大的位置誰能撼動(dòng)，產(chǎn)品好消費(fèi)者就買賬，別的不重要（更何況這些企業(yè)多數(shù)時(shí)候都是因?yàn)榫S護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益得罪同行）。至于是白象方便面好吃還是白家方便粉絲好吃，建議大家都去嘗嘗吧，嘗了就知道了！　　

　　最后是從市場表現(xiàn)上看：一個(gè)實(shí)體企業(yè)最后所關(guān)注的絕對是產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)，在銷售上的表現(xiàn)。所以我經(jīng)?？吹揭恍┢髽I(yè)主會笑話評論界，認(rèn)為很多評論分析不著就理，表里不分，都是狗屁。據(jù)了解，2007年，四川白家粉絲的年銷量在2個(gè)億左右，而2010年，白家粉絲的銷售額達(dá)到3個(gè)億，三年時(shí)間增長了50%，2011年也制定很高的增長目標(biāo)。而河南白象2007年上半年推出白象方便粉絲，因?yàn)樗拇ò准移鹪V而被迫全部下架，到2008年重新推出新的包裝的白象方便粉絲卷土重來，也曾經(jīng)放出豪言，要在兩年內(nèi)銷量超過5個(gè)億，成為國內(nèi)最大的方便粉絲企業(yè)，時(shí)到今日，白象方便粉絲的全國月銷量不足百萬，銷售范圍更是從華中市場退回鄭州市場，并且很多大超市也難覓芳蹤。我經(jīng)常講，一個(gè)企業(yè)會為了商標(biāo)而商標(biāo)嗎？當(dāng)然不會。呵呵，聽不懂就換個(gè)流行的說法，“商標(biāo)之爭”都是浮云，“市場之爭”才是實(shí)質(zhì)，商標(biāo)搶來-愛華網(wǎng)-做什么，樹立品牌，推動(dòng)銷售嘛。所以這兩三年來，特別是從08年以來，“二白”之爭局勢對四川白家相對不利，但是四川白家的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)相當(dāng)穩(wěn)定，銷售渠道相當(dāng)穩(wěn)固，沒有聽說哪一家因?yàn)檫@個(gè)官司不銷售不代理白家粉絲了，沒有嘛，沒有聽說銷售團(tuán)隊(duì)潰散了，也沒有嘛，所以說，四川白家抓住了實(shí)質(zhì)，穩(wěn)住了根本，穩(wěn)定了銷售穩(wěn)定了團(tuán)隊(duì)推動(dòng)了成長，這才是根本，做好了這一點(diǎn)，再來玩“商標(biāo)官司”我想四川白家是比較超脫的。至于河南白象是不是也是這樣做的，我不妄斷。就是在現(xiàn)在這種背景下，除了四川白家可以稱中國最大方便粉絲企業(yè)，還有哪一家敢呢？光友不敢，白象更不敢?！　　?

　　所以，從全局和實(shí)質(zhì)上看，這場轟動(dòng)全國、牽動(dòng)國家工商總局、最高法院，甚至聽說還有更高領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心關(guān)注，驚心動(dòng)魄，千回百轉(zhuǎn)的食品商標(biāo)案子，最后以合解收場，對雙方來講都不是什么壞事，三年了，也可以放手了，誰贏誰輸真的是那么重要嘛，說得清嗎？不見得吧，合解是最好的結(jié)局。但是如我之流的好事者一定要給個(gè)公道的評語，那就是：白象贏了面子，不小的一個(gè)面子；白家贏了里子，也是很大的一個(gè)里子，這件事謀殺了我們不少眼球，也給了我們諸多啟示，這就是“二白”商標(biāo)之爭最后的結(jié)局和意義。換個(gè)角度講就是白家輸了官司，贏了市場；白象贏了官司，輸了市場。吃面的繼續(xù)吃面，吃粉的繼續(xù)吃粉！

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