首先，通過南陽方城的訂貨會(huì)，就已經(jīng)想到了這兩個(gè)字，但是，那時(shí)候還沒有充足的理由來證明兩個(gè)字的真實(shí)意義。接著又來到了駐馬店的西平，看著終端店內(nèi)，我們的產(chǎn)品擺放堆頭之大，陳列之整齊，位置之明顯。不得不讓我用“造勢(shì)”兩個(gè)字來形容。

　　在方城訂貨會(huì)結(jié)束后，看著200多萬元的數(shù)字，和區(qū)域經(jīng)理溝通起了訂貨會(huì)的準(zhǔn)備工作。當(dāng)時(shí)，我問到了“訂貨會(huì)是不是年前就開始宣傳了??？”。區(qū)域經(jīng)理興高采烈的對(duì)我說“我們是春節(jié)回來后7號(hào)上班，8號(hào)確定的在14號(hào)開訂貨會(huì)，我們對(duì)終端老板的宣傳只用了9號(hào)、10號(hào)、11號(hào)三天的宣傳時(shí)間。12號(hào)、13號(hào)開始布置訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)……”聽著區(qū)域經(jīng)理滔滔不絕地宣講自己讓人咂舌的業(yè)績(jī)，我不禁在想“是什么原因能夠讓他們?cè)谀敲炊痰臅r(shí)間內(nèi)，取得這么好的業(yè)績(jī)呢？”

　　通過和區(qū)域經(jīng)理走訪市場(chǎng)，讓我的出來一個(gè)結(jié)論：市場(chǎng)氛圍---造勢(shì)。

　　走在方城的大街小巷，到處都可以看到我們的產(chǎn)品，可以這樣說，你不管走進(jìn)那一家終端，都可以買到我們的嶗山啤酒。當(dāng)時(shí)我們走到一家蔬菜店的時(shí)候，看到門口有15包嶗山啤酒，就問區(qū)域經(jīng)理“我跑了這么多家終端了，鋪貨終端占到了90%以上。連這么小的一個(gè)小蔬菜店都能夠賣我們的產(chǎn)品，是不是你們臨時(shí)作秀啊”區(qū)域經(jīng)理笑了笑說“不是”。我半信半疑的走進(jìn)店內(nèi)和老板攀談后，才發(fā)現(xiàn)那家店早已經(jīng)是我們的老客戶了。就在那時(shí)，我忽然找到了答案。

　　是啊，一個(gè)產(chǎn)品能不能打響一個(gè)市場(chǎng)，市場(chǎng)的造勢(shì)是非常重要的。不知道大家有沒有注意到快速消費(fèi)品中的“可口可樂”。不管你走進(jìn)哪一家便利店，都能夠買到“可口可樂”，整齊的陳列，集中地?cái)[放，都是非常吸引消費(fèi)者眼球的，再加上電視廣告的空中轟炸，就會(huì)讓你在口渴走進(jìn)商店的時(shí)候，第一個(gè)想到的就是可樂。其實(shí)啊，這就是一種造勢(shì)。

　　再就是，我們?yōu)槭裁窗雅Ｄ虡I(yè)的“蒙牛”“伊利”一直看著是牛奶行業(yè)的龍頭老大？難倒其他的奶品質(zhì)就真的不如“蒙牛”“伊利”么？非也！只是，我們?cè)谑袌?chǎng)上見到的多了，在電視上面看到的多了，他們的“造勢(shì)”成功了。自然而然的成為了“龍頭老大”。

　　是啊，品牌都是“造勢(shì)”成功的。

　　再回到駐馬店西平市場(chǎng)。走訪市場(chǎng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，我們的產(chǎn)品較以前相比，最明顯的變化就是“產(chǎn)品堆頭大了，產(chǎn)品豐富了”。一進(jìn)店“青島經(jīng)典”“青島冰醇”“嶗山啤酒”至少有兩種產(chǎn)品組合進(jìn)店，在門口打堆頭。昨晚的一幕，一直記在腦海中。

　　晚飯的時(shí)候，在飯店的餐館旁邊，有一家便利店，看著店內(nèi)的“嶗山和冰醇”偌大的堆頭，足足有50件之多。我不禁好奇的走進(jìn)店內(nèi)問老板“老板，沒有青島啤酒么？”

　　“有啊！要多少？”女老板邊說邊走向冰醇的堆頭。

　　“哦，沒有青島經(jīng)典么？也就是老青島”我又跟了一句

　　“哦。。。。。。有，不過今天牛奶來貨的時(shí)候不小心壓在了下邊?！?

　　“都什么季節(jié)了，還把啤酒壓在了下邊，我們除了青島啤酒之外沒有其他的啤酒了，壓在下面怎么賣??？”男老板邊吵女老板邊向壓著青島啤酒的牛奶對(duì)頭走過來。

　　搬走經(jīng)典上面的幾箱牛奶，看到了經(jīng)典的堆頭。心中甚喜。

　　“老板，各來一瓶!”付過帳后，轉(zhuǎn)頭笑了，不知道，為什么心中那么的高興，也許是因?yàn)槲髌绞袌?chǎng)今年有這樣的勢(shì)頭吧。

　　是啊，所有的產(chǎn)品只要造勢(shì)成功了，也就打開了市場(chǎng)，成為消費(fèi)者心中的品牌。

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