愛華網(wǎng)曾經(jīng)與康師傅在方便面市場(chǎng)勢(shì)均力敵的統(tǒng)一企業(yè)，自2008年奧運(yùn)試圖借其國(guó)奧官方贊助商身份與康師傅放手一搏未果之后，江河日下。到了2009年，其銷售量也先后被今麥郎和白象趕超。不過，這樣的情形在2010年似乎有了轉(zhuǎn)變。2010年初開始，統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面（下文簡(jiǎn)稱“老壇”）的紫色包裝和代言人汪涵的形象能見度越來越高，占據(jù)超市的貨架排面越來越大，貨架端頭和地面陳列也越來越多。沉寂多時(shí)的統(tǒng)一突然讓人感覺煥然一新。數(shù)據(jù)顯示，“老壇”的銷量和銷售額在2010年春節(jié)后就開始節(jié)節(jié)攀升，無論是統(tǒng)一100（零售價(jià)2元）、來一桶（零售價(jià)3.5元），還是巧面館（零售價(jià)1.7~1.8元），都是漲勢(shì)驚人，尤其是前兩者的銷售額更是令人刮目相看。從2009年1月到2010年10月，“老壇”銷量增加了3倍以上，銷售額也增加了2.5倍左右。以2010年1～10月份的零售數(shù)據(jù)，它的銷量已經(jīng)直逼康師傅的第二大產(chǎn)品——康師傅香辣牛肉面（差距不到5％），超過同期整個(gè)統(tǒng)一方便面銷售額的40％。這對(duì)2010年陷入成長(zhǎng)窘境和原物料上漲壓力的國(guó)內(nèi)方便面市場(chǎng)來說，無疑是注入了一劑強(qiáng)心針。對(duì)近年來被康師傅強(qiáng)勢(shì)壓制、苦無出路的其他方便面生產(chǎn)廠商，也算是值得鼓舞和借鑒的案例?！?p>未被滿足的核心需求“老壇”的銷量如果從市場(chǎng)層級(jí)來看，地級(jí)市（二級(jí)市場(chǎng)）最大（超過30％），超過省會(huì)城市（25％左右）。在特級(jí)城市、一級(jí)城市（省會(huì)城市）成長(zhǎng)相對(duì)變緩，二級(jí)市場(chǎng)日趨成為各快消企業(yè)新銷售成長(zhǎng)點(diǎn)的今天，我相信大家都清楚這其中的意味。那么，“老壇”為什么能在二級(jí)市場(chǎng)如此大放異彩？最近一個(gè)以二級(jí)市場(chǎng)為主的消費(fèi)者調(diào)查表明，消費(fèi)者被問到為何選擇統(tǒng)一老壇酸菜時(shí)，有超過50％的人認(rèn)為它的口味獨(dú)特。這一比例比大家非常熟悉的康師傅紅燒牛肉面還要高出近20％。熟悉方便面的人都知道，消費(fèi)者目前還有以下核心需求沒被滿足：食材真材實(shí)料、營(yíng)養(yǎng)豐富均衡、不添加防腐劑或其他人工添加劑、油料好、有配菜。而“老壇”除了口味獨(dú)特外，食材的真材實(shí)料感和配菜（單獨(dú)的酸菜包）應(yīng)該是讓消費(fèi)者較能直觀感知的。所以，在2009年到2010年就有翻倍的成長(zhǎng)。2010年，統(tǒng)一再加了把勁，請(qǐng)名主持人汪涵代言，輔以較-愛華網(wǎng)-大力度的推廣（電視廣告、戶外廣告、店頭海報(bào)和地面堆頭陳列等），“老壇”的知名度和關(guān)注度迅速提升，銷售業(yè)績(jī)也呈階梯式成長(zhǎng)。大格局未變 “老壇”近兩年連創(chuàng)佳績(jī)，它讓統(tǒng)一方便面在2010年1月到11月的銷售額重回老二地位，但是市占率較2009年同期僅增加2％多點(diǎn)。老大哥康師傅其實(shí)也沒閑著。依據(jù)尼爾森零研調(diào)查，康師傅酸菜牛肉面2010年1月到10月的銷售額，已達(dá)到整個(gè)統(tǒng)一“老壇”銷售額的40％。但是，康師傅同期的電視廣告投放實(shí)際上也只有統(tǒng)一“老壇”的40％～50％。螳螂捕蟬，黃雀在后？單靠獨(dú)特口味，雖然可以吸引不少消費(fèi)者的青睞，但市場(chǎng)的老大虎視眈眈，以其強(qiáng)大的營(yíng)銷資源和研發(fā)能力隨時(shí)都有可能反撲，或是至少抵消其他品牌創(chuàng)新口味的優(yōu)勢(shì)，甚至還可以坐收別人開發(fā)新品的成效。所以，客觀看來，統(tǒng)一離與康師傅對(duì)決的路還很遙遠(yuǎn)，而且與今麥郎和白象的差距也還沒真正拉開（市占率沒超過3％）。統(tǒng)一如何突破？ 筆者認(rèn)為，統(tǒng)一必須在以下幾個(gè)方面持續(xù)加大力度，設(shè)法在個(gè)別關(guān)鍵點(diǎn)上尋求突破，先坐穩(wěn)老二的位子，再從長(zhǎng)計(jì)議： 1．持續(xù)在產(chǎn)品方面創(chuàng)新。一則，繼續(xù)撕開牛肉口味的缺口。牛肉口味向來份額最大，約占2/3。除了可以考慮加大“酸”牛肉口味的系列外，或許可以再從年輕人近年喜歡的“辣”牛肉口味上做文章。康師傅香辣牛肉面雖然是辣口味的第一，但還沒形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)一還有機(jī)會(huì)。二則，跳出口味的局限，尋求較大格局的突破。比如，從一、二級(jí)市場(chǎng)年輕上班族和學(xué)生的生活形態(tài)上下手，開發(fā)偏休閑特質(zhì)的“隨心，隨意”的個(gè)性化面點(diǎn)。以新的產(chǎn)品定位贏得年輕人的胃和心，而非僅在既有口味上推出較小容量的杯裝產(chǎn)品?；蛘?，針對(duì)上班族開發(fā)“方便餐”的面食。目前，康師傅在局部市場(chǎng)推出組合式的5元方便面餐（加火腿腸和鹵蛋），還是“便宜行事”沒什么新意。統(tǒng)一在這方面可從產(chǎn)品概念上大膽假設(shè)小心求證。灣仔碼頭于2010年推出單價(jià)超過10元的冷凍面就是很不錯(cuò)的啟示。大塊的冷凍牛肉、大支的鮮蝦、真實(shí)的蔬菜，在特級(jí)、一級(jí)城市的商超推廣、銷售，的確能讓有較高消費(fèi)能力的消費(fèi)者睜大眼睛。試想：晚上下班，一碗熱騰騰真材實(shí)料的紅燒牛肉面端上桌，對(duì)吃多了盒飯、喜歡速食的單身白領(lǐng)來說，5分鐘就能搞定一頓美味，是不是很有滿足感和成就感？2．重新審視品牌定位。
到目前為止，統(tǒng)一方便面的各項(xiàng)品牌健康指標(biāo)都還不差，如嘗試率、保有率、偏好度和滿意度，基本上都僅次于康師傅，但其定位向來都較模糊，不似康師傅的“味”、今麥郎的“面體”、白象的“大骨與營(yíng)養(yǎng)”。由于統(tǒng)一“創(chuàng)新”和“時(shí)代感”的品牌形象得到了消費(fèi)者較多的認(rèn)可，所以，如果統(tǒng)一能夠在定位上朝這個(gè)方向發(fā)展，或許能有機(jī)會(huì)扮演“挑戰(zhàn)者”的角色，給長(zhǎng)久以來“聞味”疲勞的消費(fèi)者帶來更多“驚喜的美味感受”（筆者假設(shè)性品牌承諾），也給近年沒有太多突破性作為的領(lǐng)頭羊一點(diǎn)刺激，為日益疲軟的行業(yè)也注入新的活力 3．以人氣產(chǎn)品和大流通渠道發(fā)力三級(jí)市場(chǎng)。“老壇”其實(shí)在三級(jí)市場(chǎng)的銷量也已經(jīng)與一級(jí)市場(chǎng)接近。統(tǒng)一方便面整體品牌的單點(diǎn)銷售力在三級(jí)市場(chǎng)也已經(jīng)趕上白象和今麥郎。二、三級(jí)市場(chǎng)的大流通渠道進(jìn)入成本相對(duì)較低，而且暢銷產(chǎn)品只要鋪貨到位，加強(qiáng)一點(diǎn)促銷力度，量很快就能起來，這樣不僅能加快成長(zhǎng)速度，而且可以對(duì)市場(chǎng)老大持續(xù)加大壓力。4．加強(qiáng)統(tǒng)一100在整合營(yíng)銷方面的效能。除了傳統(tǒng)大眾媒體的廣告投放外，統(tǒng)一100于2010年持續(xù)在大學(xué)校園舉辦“創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷”大賽，雖然有招聘網(wǎng)站和校園網(wǎng)站的相關(guān)報(bào)道和呼應(yīng)，同時(shí)在決賽請(qǐng)來汪涵助陣也掀起一小波高潮，但整個(gè)校園活動(dòng)的主題似乎跟統(tǒng)一100的品牌訴求和老壇酸菜的“這酸爽不敢相信”（廣告語）并沒有足夠的關(guān)聯(lián)性和銜接性。所以，在品牌資產(chǎn)的累積上似乎也難取得較大的乘數(shù)效應(yīng)。“老壇”的突破只是個(gè)開始，也期盼深處紅海的其他方便面廠商和品牌多下點(diǎn)工夫，好好深入了解日韓和中國(guó)臺(tái)灣方便面市場(chǎng)的產(chǎn)品種類和組合，再回頭檢視國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和趨勢(shì)變化，相信以國(guó)內(nèi)方便面的普及率，它的市場(chǎng)規(guī)模和多層級(jí)特性，應(yīng)該有足夠的空間可以發(fā)揮。所以，找對(duì)了區(qū)隔，設(shè)法為方便面重新定義，在多樣化和差異化上做好文章，群策群力，要打破目前的僵局應(yīng)該不是天方夜譚。找對(duì)了區(qū)隔，設(shè)法為方便面重新定義，在多樣化和差異化上做好文章，群策群力，要打破目前的僵局應(yīng)該不是天方夜譚。
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