提起口碑營(yíng)銷，讓我不由地去想口碑營(yíng)銷對(duì)我的生活有什么影響，我們做營(yíng)銷的人，往往都認(rèn)為是產(chǎn)品營(yíng)造或市場(chǎng)策劃的高手，但對(duì)自己的生活中的營(yíng)銷方式卻不多去關(guān)注，自己為什么去選擇一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)，連自己都搞不明白。由于口碑營(yíng)銷的特殊的營(yíng)銷方式，我應(yīng)該從自身的體驗(yàn)入手進(jìn)行分析。

我的房子在買的時(shí)候受到了朋友很大的意見影響，也聽了商家不同的故事；我去酒店消費(fèi)白酒不是名牌我決不購(gòu)買；我和朋友去吃飯，經(jīng)常不是我問他去哪里吃，就是他問我經(jīng)常去哪里；我去辦駕照，首先去問我朋友的駕照在哪辦的，會(huì)不會(huì)受騙等等，我們每個(gè)人都被包圍在口碑大網(wǎng)之中，這種口口相傳的威力著實(shí)嚇了我一跳。

營(yíng)銷的宗旨是通過達(dá)到消費(fèi)者滿意而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利，滿意顧客的口頭宣傳無疑是最好的廣告形式。號(hào)稱“零號(hào)媒介”的口碑，被現(xiàn)代營(yíng)銷人視為具有病毒特色的營(yíng)銷模式，是當(dāng)今世界最廉價(jià)的信息傳播工具，也是可信度最高的宣傳媒介。口碑巨大的可信性、促銷力，已經(jīng)使“信息傳播，口碑第一”，“好口碑才是效力最好的廣告形式”，幾乎成為了所有企業(yè)的共識(shí)，更成了營(yíng)銷資源有限的廣大弱勢(shì)品牌們夢(mèng)寐以求的東西。無疑，口碑營(yíng)銷是一種最傳統(tǒng)的，同時(shí)也是一種非常有效的營(yíng)銷手段。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大量網(wǎng)絡(luò)論壇的出現(xiàn)和大量網(wǎng)絡(luò)信息讓人們更多地會(huì)選擇從網(wǎng)上獲得關(guān)于產(chǎn)品、生產(chǎn)商、銷售商的信息，使口碑效應(yīng)的應(yīng)用范圍更加廣大，在網(wǎng)絡(luò)上，最好的推廣方式就是口碑相傳了。著名營(yíng)銷專家胡一夫老師認(rèn)為，如何有效地利用口碑營(yíng)銷已經(jīng)變成了一個(gè)很重要的營(yíng)銷課題，在信息化的今天，口碑更是營(yíng)銷成功的訣竅。所以，讓我們用最古老有效的廣告方法，最便宜易行的營(yíng)銷之道，讓滿意的客戶成為你的義務(wù)宣傳員！著名營(yíng)銷專家胡一夫老師為您揭示口碑營(yíng)銷的奧秘：

維珍的裸跳活動(dòng)能否帶來誠(chéng)懇的口碑？

你曾多少次聽人說起，最好的廣告形工來自朋友的口頭宣傳？的確如此，人們大多已對(duì)每天商業(yè)廣告的狂轟亂炸近乎無動(dòng)于衷：我們經(jīng)?？爝M(jìn)跳過影諜前面的廣告部分，調(diào)換車上收音機(jī)里正播廣告的頻率，毫不猶豫地翻過雜志的廣告夾頁(yè)，甚至緊盯路面，對(duì)公路邊上的巨型廣告牌望也不望上一眼。但是如果聽到一位朋友推薦某個(gè)產(chǎn)品或是某項(xiàng)服務(wù)，我們不僅對(duì)此十分上心，而且多半還會(huì)試上一試。胡一夫老師觀點(diǎn)提煉：1、口碑營(yíng)銷是一種最傳統(tǒng)的營(yíng)銷技巧；2、口碑營(yíng)銷是一種非常有效的營(yíng)銷手段；3、滿意顧客的口頭宣傳無疑是最好的廣告形式。

“眾口鑠金，積毀銷骨”幾個(gè)極具張力的字眼，將口耳相傳的威力體現(xiàn)得淋漓盡致。在商業(yè)并不發(fā)達(dá)的年代，口耳相傳的更多是老百姓的柴米油鹽、東家長(zhǎng)西家短、張三李四的話題。著名營(yíng)銷專家胡一夫老師認(rèn)為，隨著社會(huì)逐漸步入商業(yè)時(shí)代，人們生活物質(zhì)極大豐富化，同時(shí)也越來越多不同程度地扮演著商業(yè)社會(huì)中的不同角色，生活為各種商業(yè)信息、行為所影響，人們口耳相傳的內(nèi)容中商業(yè)相關(guān)的話題越來越多，“口碑”這個(gè)字眼越來越多地與商品發(fā)生了關(guān)系，于是乎口碑營(yíng)銷的理念為越來越多的企業(yè)和社會(huì)組織所關(guān)注、研究與利用。

然而，在信息閉塞的年代，口碑營(yíng)銷的概念更多的是重“做口碑”——通過加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格等方面來獲得用戶的認(rèn)可，從而在人們之間形成正面的口耳相傳的傳播影響，酒香不怕巷子深即是這個(gè)時(shí)代的“口碑營(yíng)銷”理念吧。隨著平面媒體、電臺(tái)、電視逐漸進(jìn)入普通百姓家，通過多種形式利用媒體發(fā)揮正面影響“樹口碑”的方式逐漸為一些企業(yè)所采用，80年代常用的廣告詞“xxx，省優(yōu)產(chǎn)品”、“xxx，部?jī)?yōu)產(chǎn)品”即是這個(gè)時(shí)代的烙印。然而，進(jìn)入2000年以后，互聯(lián)網(wǎng)的快速普及加快了信息時(shí)代的來臨，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們的生活方式、信息渠道的影響也正在深刻地影響著營(yíng)銷方式的變革，口碑營(yíng)銷的理念和實(shí)踐也正在發(fā)生極大的改變，口碑營(yíng)銷從傳統(tǒng)的做口碑、樹口碑，發(fā)展到今天的“營(yíng)銷口碑”。

在我家門前，有個(gè)湖北面館，生意好到顧客不只大排長(zhǎng)龍、一位難求，更常見人手一碗，不視旁人存在，路邊一站就索性吃起來的景象。這家路邊攤從不做廣告、發(fā)傳單，更未像別家攤位雇用學(xué)生拿著宣傳招牌游街，他靠的是誠(chéng)實(shí)又有效的營(yíng)銷手法——口碑，一傳十，十傳百！

可見，口碑營(yíng)銷是企業(yè)有意識(shí)或無意識(shí)的生成、制作、發(fā)布口碑題材，并借助一定的渠道和途徑進(jìn)行口碑傳播，以滿足顧客需求、實(shí)現(xiàn)商品交易、贏得顧客滿意和忠誠(chéng)、提高企業(yè)和品牌形象為目的，而開展的計(jì)劃、組織、執(zhí)行、控制地管理過程。和其它營(yíng)銷手段相比，具有成本小、產(chǎn)出大、效率高、風(fēng)險(xiǎn)低等特點(diǎn)。

調(diào)查顯示，消費(fèi)者對(duì)媒介宣傳渠道的信任度依次是：親友推薦、專業(yè)人士推薦（非銷售方）、出版物的獨(dú)立評(píng)論、電視廣告、制造商或品牌網(wǎng)站、消費(fèi)者在博客或論壇中的觀點(diǎn)、雜志廣告、報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)專題廣告、搜索引擎廣告、網(wǎng)站旗幟廣告、虛擬游戲/電影中的植入廣告、視頻中的廣告及手機(jī)短信廣告。

排在前三位的方式，歸結(jié)于一個(gè)關(guān)鍵詞，是口碑。消費(fèi)者對(duì)口碑的高度信任，表明消費(fèi)者對(duì)廣告的謹(jǐn)慎態(tài)度。好的口碑源自消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)及公眾對(duì)企業(yè)形象的認(rèn)知。因此，如何提升產(chǎn)品在消費(fèi)者當(dāng)中的體驗(yàn)形象（消費(fèi)者在使用產(chǎn)品樹立的品質(zhì)信任感、品位滿足感、性價(jià)比接受程度等），以及在公眾心目中樹立怎樣的企業(yè)形象，至關(guān)重要。這也是企業(yè)越來越注重通過事件營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)及其它造“口碑”手段（如王老吉的公益營(yíng)銷策略）達(dá)到品牌營(yíng)銷的重要原因。

胡一夫老師結(jié)合了一個(gè)成功的口碑營(yíng)銷案例，淺析了實(shí)踐中的口碑營(yíng)銷。通過以上研究，有效的幫助企業(yè)更清楚的認(rèn)識(shí)口碑營(yíng)銷，更好的運(yùn)用口碑營(yíng)銷。比如，曾經(jīng)熱映的一部電影《海角七號(hào)》，其導(dǎo)演本身是新人，沒有什么知名度，也沒有多少資金，為了拍這部片，他把自己的房子都抵押出去了，貸款了3000多萬。在電影拍完后，他遇到了一個(gè)最大的困難，就是如何向臺(tái)灣民眾宣傳推廣這部新片。后來有個(gè)營(yíng)銷專家就跟他說，其實(shí)在宣傳上最重要的是口碑，建議他做試映。之后他免費(fèi)請(qǐng)了1萬多人來看片子，這個(gè)人數(shù)的影響面在臺(tái)灣已經(jīng)算不小了。這些觀眾在看完了影片后都被感動(dòng)了，通過口口相傳，再經(jīng)過各類媒體的推波助瀾，影片的知名度大漲，很多觀眾都掏錢去電影院看。胡一夫老師認(rèn)為，這就是對(duì)口碑營(yíng)銷的靈活運(yùn)用，可以說，對(duì)新的、沒有資金的中小企業(yè)很有啟發(fā)意義。

鄰居告訴你，附近新開了一家超市，挺不錯(cuò)的。那么，你很有可能在有空時(shí)就會(huì)想去逛逛，盡管你可能沒什么急著要買的東西。網(wǎng)上的BBS說，某某電腦有什么什么樣的問題存在，不太好。那么，在你選購(gòu)電腦的時(shí)候，盡管那個(gè)某某電腦在瘋狂促銷，但那個(gè)型號(hào)，甚至該品牌的電腦依然不會(huì)在你的選擇之列。

這是為什么呢？答案很簡(jiǎn)單，這就是口碑的魔力！胡一夫老師甚至還認(rèn)為，口碑營(yíng)銷的高手往往就是品牌故事的高手。一般來說，品牌的主要目的就是用情感和相關(guān)性將企業(yè)服務(wù)和消費(fèi)者聯(lián)系起來，為消費(fèi)者創(chuàng)造一種迷人的、令人愉快和難以忘懷的消費(fèi)體驗(yàn)。

品牌不要刻意去銷售，而把自己調(diào)整為跟消費(fèi)者分享一個(gè)美好的故事！可口可樂做到了，所以它當(dāng)仁不讓成為價(jià)值670億美元的全球第一品牌！中國(guó)企業(yè)，想成就世界第一等的品牌，就要先成為世界級(jí)的故事演繹者，你能嗎？比如，最近我又聽到一個(gè)故事——萬科的物業(yè)服務(wù)在業(yè)內(nèi)口碑很好，流傳萬科第一任物業(yè)管理處經(jīng)理陳之平，走在小區(qū)哪里都懷揣抹布，隨時(shí)準(zhǔn)備清潔小區(qū)；早年，時(shí)-愛華網(wǎng)-任萬科深圳公司總經(jīng)理姚牧民帶港商參觀萬科樓盤，走到游泳池邊時(shí)，他拿紙杯舀了一杯水當(dāng)眾喝下，一同參觀的人大驚，姚牧民解釋說，萬科的泳池水已達(dá)飲用標(biāo)準(zhǔn)。某日，王石陪同香港客人在沈陽(yáng)城市花園參觀，沈陽(yáng)萬科老總在一旁介紹時(shí)，發(fā)現(xiàn)路邊地上有一個(gè)煙頭，隨手撿起放在了自己的褲子口袋里。

萬科的工作牌后面有個(gè)小卡片，上面印著萬科的核心價(jià)值觀。那就是：第一，客戶是我們永遠(yuǎn)的伙伴；第二，人才是萬科的資本；第三，陽(yáng)光照亮的體制；第四是持續(xù)增長(zhǎng)。當(dāng)然品牌之所以能成為品牌光有故事還不行，企業(yè)能否成為百年企業(yè)，是品牌故事得以長(zhǎng)期流傳的基礎(chǔ)，否則再傳奇的故事也只是過眼煙云。

總之，胡一夫老師認(rèn)為，品牌是生動(dòng)的故事，口碑是營(yíng)銷的典范?？诒疇I(yíng)銷，有口皆碑——讓別人說“好”的營(yíng)銷主義，要做好它——您還別說，還真的需要一些創(chuàng)新思維和技巧！

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