愛華網(wǎng)招數(shù)1 開卡促銷 開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。 運(yùn)用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客，在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。 場合對(duì)接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì)員卡適合大型的美容會(huì)所、大型美容院、美容生活館。 招數(shù)2 折扣促銷 打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。 運(yùn)用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對(duì)這種促銷法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。
特別提示：美容院在折扣促銷時(shí)，如果一個(gè)經(jīng)營項(xiàng)目是美容院持久項(xiàng)目和基礎(chǔ)保障項(xiàng)目，盡量不要打折，而在開發(fā)項(xiàng)目或配套產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。 場合對(duì)接：適用于任何類型美容院。 招數(shù)3 免費(fèi)試做促銷 免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。 運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。 場合對(duì)接：適用于小型、中型美容院。 招數(shù)4 消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷 消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。 人氣指數(shù)運(yùn)用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。 特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。 上班族平時(shí)工作都挺忙，雖然想養(yǎng)花花草草，可就是苦于沒有時(shí)間伺候。而這種"罐裝花"就不一樣了，極好養(yǎng)，只要澆澆水，就能長出鮮艷的花朵；而且無異味、環(huán)保，小巧精致。自己動(dòng)手栽培，同樣能享受到種植的樂趣。"罐裝花"的品種也很繁多，像跳舞草、薰衣草、貓兒臉、康乃馨、草莓、含羞草、紫羅蘭、勿忘我、向日葵、觀賞葫蘆、文竹、驅(qū)蚊草、捕蚊草、虞美人、葉牡丹、百日草、玩具南瓜、報(bào)春花......這些個(gè)性化、迷你型的時(shí)尚家庭園藝產(chǎn)品，已逐漸成為一種點(diǎn)綴時(shí)尚生活的潮流。 市場分析 罐裝花系列采用目前最新的無土栽培科學(xué)技術(shù)，將造型美觀、構(gòu)造科學(xué)的花罐與經(jīng)過基因改良后的花種，以及特效花肥和高營養(yǎng)、環(huán)保型的培養(yǎng)介質(zhì)融為一體。它大大提高了栽培效率，使傳統(tǒng)繁瑣的栽培過程變得輕松、簡單。 "罐裝花"的消費(fèi)群體往往是時(shí)尚的、追求高品質(zhì)生活的年輕人。此類群體基本都屬于社會(huì)中堅(jiān)力量，消費(fèi)能力較大。 投資預(yù)算 1、10平方米鋪?zhàn)?000元／月(在人流密集地段)；2、鋪面裝修費(fèi)3000元左右；3、其他費(fèi)用：2000元；4、首批貨款10000元；總計(jì)：20000元。 收益 一般每個(gè)"罐裝花"售價(jià)10元，而成本不到5元，如果鋪面設(shè)置在較繁華地段，每月收入三四千元不在話下。 經(jīng)營建議 1、可以進(jìn)入大型超市、百貨商嘗禮品店、花店（市）、精品店、書店、文具店等各種銷售渠道，市場銷售空間極大。 2、配上說明書，詳細(xì)介紹栽培過程及注意事項(xiàng)。 3、可與學(xué)校合作，作為培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐的教材，通過對(duì)花的照顧，培養(yǎng)學(xué)生的耐心、愛心、細(xì)心、責(zé)任心和動(dòng)手能力，同時(shí)也可陶冶情操。 4、可與企事業(yè)等單位聯(lián)系，充當(dāng)促銷其產(chǎn)品的贈(zèng)品，或節(jié)假日贈(zèng)送的禮品。 投資罐裝花卉鋪時(shí)尚、輕松、風(fēng)險(xiǎn)小，且周期短，見效快，絕對(duì)適合中小投資者運(yùn)作。心動(dòng)不如行動(dòng)！
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