愛華網(wǎng)開店之一：選址編輯本段 這個問題其實挺簡單，答案就是人流以及消費能力，人流越大，消費能力越高，你的市場也就越大，但是由于中國的經(jīng)濟發(fā)展的太快，很多市價被高估，所以這種地段的租金以及轉(zhuǎn)讓費都是新開店的朋友難以承受的?，F(xiàn)在先講一下，選店的一些基本要素： 1。開店的費用 一般是 租金（月付、半年付、年付）+轉(zhuǎn)讓費（新門面沒有）+進場費（進超市）+衛(wèi)生費+稅（各地工商管理部門）+管理費（有些沒有） 租金最好是控制在3個月一付，這樣資金回流的速度快，轉(zhuǎn)讓費是被很多新人的所忽視的，甚至沒聽過吧，好的門面一般都存在轉(zhuǎn)讓費，因為前任的店主可能有裝潢，或者好的位置讓給你當(dāng)然要收你點錢，轉(zhuǎn)讓費的風(fēng)險也是最高的，當(dāng)然如果位置的確不錯，費用也不太高，你也許還有升值的空間，因為你不開的時候也可以把這個店轉(zhuǎn)給別人的嘛。如果找到不需要轉(zhuǎn)讓費的門面，也不要太高興，因為這樣的門面要么是新開發(fā)的，要么的確沒生意。 2。選址選在哪？ 一般來說 有經(jīng)濟能力的首選：步行街、市中心街道、商場、大型購物超市里，人流是保證，越好的地方你的空間也就越大，這些店面一般都是可以讓你賺大錢的，當(dāng)然風(fēng)險也高 經(jīng)濟能力一般的首選：大學(xué)附近、大型小區(qū)附近、二、三級街道、盡量避開中學(xué)、小學(xué)，那不是開飾品店的地方，消費能力有限的 同時大家要盡量避免和當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場相沖突，除非你有固定的良好貨源，有希望做批發(fā)。大家可以來義烏看看，義烏的飾品零售就比較少了，畢竟無論你賣的多么便宜，顧客永遠(yuǎn)覺得批發(fā)市場更便宜 3。房租多少和人流量有比例嗎？ 這個的確不好說的，因為人流越多越好，但是房租是和當(dāng)?shù)爻鞘械南M水平有關(guān)系的，同樣的人流在城市和縣城，房租也有很大區(qū)別，根據(jù)我的觀察，一般來說 一級城市如上海、北京這些地方 好的門面，10個平方月租都在上萬，當(dāng)然在縣里面價格要低多了。開店的朋友最好把月租金轉(zhuǎn)化成日租金，比如說月租金1500，日租金就是50了，每天我可以賺到50租金嗎？這樣比較好算一點 這一點也要注意的是：開在學(xué)校附近的朋友，寒假 暑假，這3個月的時間要平均到其他幾個月里。 4。多大的面積會比較合適？ 傳統(tǒng)意義上的飾品店20個平方是最合適的面積，也是現(xiàn)在門面中最多的面積，當(dāng)然很多朋友選擇只賣項鏈 或者只賣一類商品，2-3個平方都夠了，但是如果面積再大，如30平方、40個平方，我個人覺得已經(jīng)超過了飾品店所能銷售的能力了，應(yīng)該要搭配衣服、包包來賣了。 選地址沒有訣竅的，走的越多，看的門面越多，你成功的機會也就越大！同時我也希望剛開始開店的朋友不要著急，一定要細(xì)心觀察，因為選店址是最最重要的，良好的開端讓你成功的幾率要大很多很多。一個好位置，不愁你的東西賣不掉，位置選不好，后期有可能即使在努力，所得到的結(jié)果也有限的！ 開店之二：裝修編輯本段 找到店后肯定就是裝修了，如果用最便宜，最經(jīng)濟的方式裝出最好的效果，這應(yīng)該是所有朋友都想得到的。 其實訣竅也沒有的，我第一家店是請木工進場，包工包料，按照自己腦袋里的想法來裝的，用了幾天以后，隨著產(chǎn)品的增加、貨物的擺放也越來越多，發(fā)現(xiàn)很多很多問題，比如說圍巾沒地方放，皮帶放的位置不夠顯眼，小禮品擺放的太亂，這都很正常，畢竟是第一次，所以大家不要指望一次性到位。后期也可以慢慢調(diào)整的 第二家店，我是請設(shè)計公司幫我設(shè)計的，因為有了第一次的經(jīng)驗，再圖紙上我會讓他們預(yù)留出很多空間以方便日后的擴展，當(dāng)然花的錢多，裝出的效果也好很多。 門頭有錢的做吸塑燈箱，沒錢就用噴繪布（加2個大燈也不過3百多），店內(nèi)的顏色，我是以黃色為主色調(diào)的，感覺女孩子的東西嘛要做的溫馨點，有錢的就做飾品柜，看起來專業(yè)很多，沒錢的就用槽板直接在墻上訂，又經(jīng)濟又美觀，因為用的都是槽板，以后東西想掛哪都可以掛，鉤子是和槽板配套的，這個一般批發(fā)市場附近都有的賣 飾品店最關(guān)鍵的還是燈光問題。細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn)，生意越好的店燈火通明，生意不好的店往往漆黑一遍，那么多錢都花了，難到心疼電費？好花也需要綠葉陪襯，沒有燈光的修飾，你的飾品將平淡無奇，價格也不可能賣高，這就是精品店和2元的區(qū)別。 除了主光源的照明以外，射燈肯定是不可少的，大家最好在吊頂上提前做好射燈軌道，這樣射燈就可以隨意移動了，加上射燈本身可以360度旋轉(zhuǎn)，以后無論貨物放在任何位置上，都可以照射到了。 在這可以透露下我店里的射燈數(shù)，我第一個店20個平方，8個飾品柜。每個柜子2個射燈，3個節(jié)能燈，掉頂上有15個射燈，8個節(jié)能燈，換句話說，我一共有32個節(jié)能燈做主光源，有31個射燈做修飾，還不包括門頭的吸塑燈箱，很門臉的修飾燈。全部打開以后燈火通明，咱們圖個熱鬧嘛 哈哈。電費好象沒我想的那么高，一個月也就100多度，還有臺電腦。但是犧牲的代價是，夏天太熱，呵呵。 開店之三：進貨編輯本段 一直想回避這個問題，說實在的，現(xiàn)在很多人挺較真的，我們只是在開零售店，但是很多人把自己搞的很象一個飾品鑒賞家，下面的話肯定要讓很多人不痛快。需要精確每個掛件是否當(dāng)?shù)刂挥凶约阂粋€人再賣，是否足夠惹人注意，是否都是精品，恨不得2元錢的手機掛件可以賣到20元，大談韓版，大談外貿(mào)。結(jié)果呢，再好的東西進到店里，自己一百個滿意，顧客都不理你。 我們永遠(yuǎn)要用現(xiàn)實說話，飾品店消費的還是大眾，我們把握時代的命脈，我們追求潮流，這都是對的，但是我們畢竟做下小本生意的，在你店里買條項鏈，只是因為當(dāng)時喜歡，需要不需要和你的顧客大談，這條項鏈?zhǔn)欠率裁纯畹模吭谀膫€明星身上戴過？又不是TAOBAO上做生意，夠有些店家和顧客一樣比真，希望自己的項鏈幾年不腿色，這可能嗎？我只能說飾品店不太適合你，你比較適合開金店，金店的東西應(yīng)該不褪色。就拿毛絨公仔為例子吧，再好看，再可愛，時間長了一樣變黑，你能阻止客戶摸，你還能阻止空氣里的灰塵嗎？所以有些事別太較真，好賣就行了。 言歸正轉(zhuǎn)，如何進貨。進貨其實和定位是相關(guān)系的。你店的周圍環(huán)境絕對了你店的定位，你店的定位決定了你該進什么貨，絕對不能大學(xué)附近賣筆，跑到小學(xué)附近賣項鏈，這點相信大家也都明白，但是盲目跟風(fēng)，有可能你就要中招
第一次進貨，肯定講究全、廣，種類多，款式多，數(shù)量少，是最好的。即使自己再喜歡，請你也少拿點，你喜歡顧客未必喜歡。通過第一次配貨，一般1-2個月的銷售，經(jīng)驗也就總結(jié)出來的，有位朋友說的對"經(jīng)驗就是在做的過程中出來的"，最好是批發(fā)商那能拿到換貨的待遇，但是很難。 一般來說，種類無非 掛件百貨、頭飾、首飾、化妝品以及工具。掛件百貨沒什么好說的，大家都會有一些，什么錢包、手機包、手機掛件啊等等。頭飾要注意的，帶鉆的東東最好少拿，又貴又不好賣，首飾可以多拿點，特別是耳環(huán)，一年四季好賣。化妝品工具也需要帶一點的。 以下是我以前的一篇文章的一部分，希望對大家有幫助 飾品店的產(chǎn)品無非以下幾類：1。頭飾 2首飾 3。日用品百貨 4?；瘖y品以及化妝品工具 ，我以我四年開店的經(jīng)驗告訴大家，頭飾要全，首飾要精，百貨要奇，化妝品要常用，記住這個 你的大方向就不會錯，現(xiàn)在我一一解釋：頭飾要全，頭繩有粗細(xì)，有布的，有透明的，有無縫的、有有縫的，一款頭繩黑色要多，其他顏色搭一點，那頭飾常用的有哪些呢，大家腦袋里回憶下就會有：頭繩、頭花、發(fā)卡、發(fā)圈、發(fā)箍、一字夾、香蕉夾、青蛙夾、怪手夾。每個種類又有不同的款式，種類、大小，都可以搭配一點。首飾要精，寧缺勿爛！為什么？第一首飾是不在乎價格的，只要你的價格不要高的離譜，顧客都能接受，只要他喜歡，這也是飾品店重要的收入來源，但是飾品店貨物的破損率最高的也是首飾，掉鉆、掉色現(xiàn)象太嚴(yán)重，所以一定要精挑細(xì)選，同時我也在這警告各位在網(wǎng)上拿所謂的首飾的朋友，不要看圖片！不要看圖片！都是騙人的，為什么怎么說你們都不信！每天都有人跟我訴苦，說拿到貨和看到的完全不一樣！真是苯！這些圖片都是PS處理過的，能一樣嘛！他能把一個鐵的項鏈做成銀樣的項鏈，告訴你們不要拿！不要拿！就是不信?。ㄕf句實在的話，我也做網(wǎng)上批發(fā)，但是我從來不放首飾類的圖片，信我給錢我?guī)湍闾?，不信就算，向我們做工廠的，同一款產(chǎn)品怎么可能放那么長時間等到你買？我做相片上傳都要2天，2天工夫，這款產(chǎn)品早就賣完了，還等到你看？你選？首飾講究的就是快，講究的就是潮流）同時不要盲目相信什么牌子貨，什么新光啦，什么這牌子 那牌子，不是我罵你們，牌子有什么用？新光給你的項鏈?zhǔn)悄戏钦驺@？狗屁，還不是一樣的掉鉆，一樣的掉色，飾品是潮流的東西，難道你喜歡去專賣店買衣服？為什么不愿意，因為你在挑款式，而不是在挑牌子，你自己做為顧客的時候都知道這個道理，為什么你賣東西的時候就忘記了呢！多在市場看看，慢慢選，至少每條項鏈，每個耳環(huán)都是自己喜歡的，這樣這個東西才能賣的出去！百貨要奇 為什么說要奇，大家去想下，一個手機只能掛一個手機鏈，你只會買一雙拖鞋，你送朋友禮物只會送一個東西，你購買百貨類產(chǎn)品都是因為他們很奇特，舉個例子，嚇人的玩具，從面世的那一天就長盛不衰，可樂T恤和普通衣服沒區(qū)別 只是包裝好看，一個普通的打火機和我的夜光打火機銷售天壤之別，這個道理相信大家都明白，可以挑選一點好玩，好看的，出乎意料的產(chǎn)品，這樣百貨類的商品才能給你帶來可觀的利潤，順便告訴大家：情侶類的商品永遠(yuǎn)不過時，永遠(yuǎn)好賣，情侶的杯子、項鏈、衣服、手機掛件、鑰匙掛件、形形色色的東西都可以考慮進點，最重要的是，1次賣2個，利潤也高！化妝品以及化妝品工具是很多飾品店忽略的產(chǎn)品，其實大家想想哪個女孩不用化妝品工具，洗臉撲、粉撲、眉刀你可能用的少，但是指甲刀、睫毛夾你不會沒有吧！那你不去飾品店買，去哪買呢？去五金店？特別男生開店要注意，你不用的產(chǎn)品不代表沒有市場！可以適當(dāng)考慮，同時化妝品里，大家可以少進高檔貨。多進點基礎(chǔ)護膚類的，比如面膜、眼貼、鼻帖、眼影這些小東西 ，大家去看看形形色色的哎呀呀，阿呀呀，哪家店不賣這個，同時我要告訴大家 這一塊是暴利！ 最后要說明的，我建議大家不要為了幾千元的東西就東奔西走的，進貨的金額才那么點，一會要去北京，一會去上海 又是義烏、廣州兩邊跑，真不知道你劃算不劃算。當(dāng)?shù)厥袌瞿脙r格稍微高點很正常，我們講究快進快出，追求利益最大化，除非你做批發(fā) 開店之四：開張編輯本段 發(fā)現(xiàn)自己寫的很多了，終于走入重點了，呵呵 經(jīng)過前期幾個月的準(zhǔn)備，終于要打開門做生意了，心里是否忐忑不安？自己做的怎么樣，是不是要讓市場來檢驗檢驗了 先別急 開門之前還有些準(zhǔn)備工作是要做滴，宣傳、固不可少，但是如何宣傳才是真正有效的？發(fā)傳單？大街上拉人？這些我想都過時了吧，而且效果也許讓你覺得太差，宣傳各種各樣，圖的就是新鮮。我當(dāng)時的做法是，開店前一個星期，店面肯定要裝修的吧，我就噴了個4米寬，7米高的噴繪布把店門遮起來，上面用大字寫到"路客飾品，重裝登場""5月20日正式營業(yè)，全場5折"呵呵，當(dāng)然開店當(dāng)天，人流不用說了，我想這也許比你在街上發(fā)傳單要好很多，宣傳需要注意方法，不要做無用功！ 等店打開門了，很多東西和規(guī)律也就慢慢的抓到了，但是送給每位新人的是，凡是別急，別人能做到的，你就能，只要你用心。有可能一炮而紅，有可能生意慘淡，需要我們慢慢的去分析。
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