網(wǎng)絡(luò)營銷的十大要領(lǐng)

如果您是一個商業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營者，您必須想方設(shè)法去建立他們在線購物的信心，使他們認(rèn)為在線購物在某種程度上是一次愉快的經(jīng)歷。下面，我們來談?wù)勅绾伟丫W(wǎng)站的訪問量轉(zhuǎn)換成利潤的十個要領(lǐng)。

不論你是上班族，還是求職一族，都可以嘗試這個成功之路：

1.不怕沒經(jīng)驗 -- 在網(wǎng)上和老師學(xué)習(xí)，邊干邊積累經(jīng)驗

2.只需要很小的投資 --198元獲取網(wǎng)站，創(chuàng)收就從這里開始

3.不用人際關(guān)系、看別人臉色 -- 業(yè)余時間在網(wǎng)上開展工作

4.不用東奔西跑、租賃鋪面 --- 只要有電腦的地方就可開展工作

5.不承擔(dān)任何風(fēng)險 -- 只要努力就有收獲

6.公平競爭 ---- 會員人人是老板

7.加入方便 -- 凡18歲以上公民皆可參加

8.能夠提高自己的能力 -- 有經(jīng)驗的老師會傳授網(wǎng)絡(luò)知識、賺錢的方法，一舉兩得

9.想做多大就做多大 ---- 看你的努力程度

10.幫助別人成就自己事業(yè) -- 幫助別人就是幫助自己

1、勤奮的工作這是通向成功的一條必由之路，這條成功的黃金定律同樣適用于網(wǎng)站的經(jīng)營。網(wǎng)絡(luò)上，公司與個人是處于同一起跑線上的，我們經(jīng)?？梢园l(fā)現(xiàn)，一個由高中生制作的個人網(wǎng)站要比不少公司的網(wǎng)站更為出色。所以，在網(wǎng)絡(luò)上，不管您有多么好的方案和構(gòu)思，您都必須努力去兌現(xiàn)它們，不然，時間可是無情的。（一般來說，大公司需要大投入來建設(shè)網(wǎng)站，但幾乎所有成功的公司案例都可以告訴您：更低的成本支出來自于更高的工作效率。）

2、正確的市場定位一般來說，如果您可以通過印刷制品來推廣某種產(chǎn)品的話，那么，這種產(chǎn)品也可以在Internet上進(jìn)行推廣，并可得到同樣的推廣效果。當(dāng)然，您必須將那些必須經(jīng)過試用才能促成正式購買行為的產(chǎn)品排除在外，因為客戶顯然不能從印刷制品或Internet上，直接得到對相關(guān)產(chǎn)品的比較強的感性認(rèn)識。這些感性認(rèn)識包括"觸覺、味覺、嗅覺還有聽覺"。事實上，可以上網(wǎng)的人一般都會擁有個人的計算機，所以，在網(wǎng)上銷售與計算機相關(guān)的產(chǎn)品會獲得較好的銷售業(yè)績。已有相關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，計算機相關(guān)產(chǎn)品的交易額在整個網(wǎng)絡(luò)交易中排名第三。（交易額排名第一的為汽車，排名第二的為書籍。）與此同時，一些高檔的消費品，若在Internet上推廣得力的話，或許也能得到一定的市場，因為上網(wǎng)的人一般會比較富裕并擁有較好的知識背景。在這里，必須說明一點，比產(chǎn)品類型定位更重要的是市場定位。在現(xiàn)實生活中，市場的地域性是非常明顯的。比如，人們經(jīng)常去較近的地點購買日常用品，盡管這個地方的日常用品種類不是很多，并且價格也不便宜。但在Internet上，這種市場的地域性幾乎是不存在的。市場的細(xì)分將完全按照Internet的相關(guān)法則來進(jìn)行。所有想在Internet上獲得成功的公司，都必須找到適合自己的細(xì)分市場。我們總能發(fā)現(xiàn)許多小型的企業(yè)最終成為Internet上的大贏家，原因之一就是他們做出了正確的市場定位。

3、網(wǎng)站的質(zhì)量與專業(yè)性我們會經(jīng)?？吹接∷⒕赖漠a(chǎn)品目錄或廣告，當(dāng)您屢屢看到那些印有產(chǎn)品目錄或廣告的精美印刷制品的時候，相信您或多或少會對有關(guān)的產(chǎn)品形成一種好感，即使您不會購買，也必然對這些產(chǎn)品形成一定程度的認(rèn)同。好，現(xiàn)在說說網(wǎng)站的設(shè)計，相信您會同意這種說法：網(wǎng)站的頁面就好比是"無紙的印刷品"。既然如此，我們會因此而得出一個結(jié)論：精良和專業(yè)網(wǎng)站的設(shè)計，如同制作精美的印刷品，會大大刺激消費者（訪問者）的購買欲望，反之，您公司所提供的產(chǎn)品或服務(wù)將不會給消費者（訪問者）留下較好的印象。

4、把方便留給訪問者如果您想促使訪問者在線購買您的產(chǎn)品或使用您的有償服務(wù)，那么您必須先為他們建立一條方便的通道，以便他們得到各種想要的信息，請記住：千萬別在這條通道上設(shè)置任何障礙，任何強迫訪問者進(jìn)行注冊的手續(xù)都應(yīng)該盡可能的省略。舉一些簡單的例子：在網(wǎng)頁的頂部或左邊添加快速進(jìn)入網(wǎng)站各級頁面的導(dǎo)航條，很多人習(xí)慣以這種方式來探索您的網(wǎng)站；在網(wǎng)站上加入網(wǎng)站內(nèi)部的搜索引擎；一個簡單的返回按鈕肯定會使您的網(wǎng)站看起來更加友好。

5、更加坦誠沒有必要對您的訪問者隱藏某些東西，包括您的姓名、電話號碼、郵件地址、住址等等。您得向他人證明您的坦誠，以便他人認(rèn)為您的產(chǎn)品或服務(wù)也是真實可信的。您所有的努力最終會贏得客戶的忠誠。

6、強調(diào)服務(wù)質(zhì)量您必須利用盡可能多的機會，向您的訪問者傳達(dá)這樣一種信息：您所提供的產(chǎn)品和服務(wù)是一流的，并且不會給客戶造成任何的麻煩，比如在產(chǎn)品的維修方面或服務(wù)的技術(shù)支持方面。當(dāng)您收到客戶給您的郵件時，請迅速回復(fù)，這一點幾乎在所有的文章中都會提到，客戶的來信比黃金還要珍貴。既然您最終會回復(fù)所有客戶的來信，為什么不馬上就做呢？

7、推廣您的網(wǎng)站 優(yōu)秀的網(wǎng)站同樣需要輔之以成功的推廣。利用搜索引擎、互惠鏈接等方法大力地宣傳您的網(wǎng)站吧，具有針對性的Baer廣告會大大提高網(wǎng)站的知名度。

8、應(yīng)該關(guān)注的是交易額，而不是點擊率您的網(wǎng)站有上百萬的頁面訪問量嗎？如果有，那么恭喜。可問題是：有多少訪問量最終轉(zhuǎn)化為銷售額了呢？也許您應(yīng)該更重視財務(wù)報表而不是頁面的計數(shù)器。目前，網(wǎng)上消費對于大多數(shù)人來說，仍是一種"冒險"，但有一個非常有趣且有利的現(xiàn)象，幾乎所有在網(wǎng)上成功消費的人士都會樂此不彼地向他們的朋友介紹有關(guān)的消費經(jīng)歷。另外，網(wǎng)絡(luò)營銷其實還處于"幼年"時期，所以，對于大多數(shù)公司來說，這是一個好時機，還有大量的市場空間等待有心人前去發(fā)現(xiàn)。

9、網(wǎng)站的更新與改版經(jīng)常更新網(wǎng)站內(nèi)容，并定期進(jìn)行網(wǎng)站的改版，既有利于網(wǎng)站的發(fā)展，也可以始終保持訪問者對于網(wǎng)站的興趣。這里，提供您一個簡單的方案來保持網(wǎng)站的"新鮮度"。在網(wǎng)站的首頁擺放一張更新的列表，并經(jīng)常滾動更新這張列表，可以使整個網(wǎng)站看起來"充滿活力"。

10、Internet無國界在Internet上，永遠(yuǎn)不會缺少潛在的需求，客戶普遍存在于世界的每個地方，所以，對于網(wǎng)站推廣人員的要求是：思維模式的"全球化"。

付費網(wǎng)賺的優(yōu)點：

1、基本上都能得到比較實用的東西。比如：代理網(wǎng)站、空間、商城、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等，象網(wǎng)站都是能自主個性修改的。得到自己需要的實用的東西。能有比較全面的學(xué)習(xí)資料，比如如何建站、網(wǎng)上支付等，即使賺不到錢，也能學(xué)習(xí)到不少的知識和能力。

2、有高額的回報，發(fā)展空間很大，市場前景大，收入范圍都是在幾千元到幾萬元。3、信譽一般都比較好。因為是付費的網(wǎng)賺，總站有穩(wěn)定的收入來源，可以保障網(wǎng)站的正常運營和提供較好的服務(wù)以及誠信。

4、可以作為主要的第二職業(yè)。由于到后期的收入可以達(dá)到相當(dāng)可觀，所以可以把它作為第二職業(yè)和長期投資，甚至專職做。

網(wǎng)賺的人的一些建議：

你想吃魚，我可以教你如何捕魚，但是你連個買魚網(wǎng)的錢都不愿意付出，建議你立即走開，因為你是屬于那種沒有商業(yè)頭腦的人，生活中你也絕對是個吝嗇鬼，你這種人注定一輩子都是窮人！現(xiàn)在此類網(wǎng)站非常多，免費的都一大堆，一定要做合法正規(guī)公司化運作的網(wǎng)站。主要判斷依據(jù)：是否有真實的IPC備案（一定要查過，不要光看備案號）；是否在工商行政紅盾網(wǎng)上能查到備案（看合不合法）；是否有其它的合法證件（如稅務(wù)證、管理證等）；網(wǎng)站是否是公司化運作（可查看公司的營業(yè)執(zhí)照或從總站的精美復(fù)雜程度、技術(shù)、人手?jǐn)?shù)量、客服的素質(zhì)、支付的速度、更新的速度、運行的時間、會員的數(shù)量、程序規(guī)范化制度化等判斷）。

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