先去創(chuàng)業(yè)，大丈夫志在四方，為了一輩子的幸福又豈在朝朝暮暮，先分開一段時間也挺好的，等你創(chuàng)業(yè)成功了，再風(fēng)風(fēng)光光的把媳婦接過去，不就得了，岳父家也不會說什么了 。

既然你自己有手藝，那開個飯店餐館什么的再合適不過了。自己經(jīng)營，又清楚菜品的成本，不怕吃苦，總會成功的。我有朋友也在江蘇那邊開餐館，也不大的面積但很有特點，聽說干的也蠻好的。也是夫妻打理。如果你想學(xué)學(xué)開店的技巧，我推薦你本書吧，前幾天我也在看，關(guān)于開小餐館指導(dǎo)的，里面說的挺實際的，我個人覺得還行，網(wǎng)上就能買到，也挺方便的，有需要你就去看看把。詳情請進(jìn)：http://ym1020668.hmsm88.com/

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我的文化水平不高，我也很少寫相關(guān)事跡！

我這二天在這里面看不少前輩在寫個人成功事例，讓我學(xué)習(xí)很多??！下面我也寫下我的事情，可能會讓大家失望很多，因為我有很多

路都不知道何去何從??！

我誠心的想寫出來??！

我出生85年，我姓蔡 單名一個軍，我喜歡人家叫我小菜，我上學(xué)不多，文化少，多多體諒?。?！

2 007年，我記的是爺爺去世后，我2月29日，我已經(jīng)離開工作2年1個多月上班的地方，

心情很開心的，是因為我已經(jīng)可以做我想要做的事情，和要做的事情。 不過心不好的是因為我舍不的和我在一起工作的同事，同時也很想念他

們的。 天下沒有不散的舞臺，有失就會有得，我想通了……

我那時離開時，我沒有什么錢，只有一個月的薪樣子，也就是1200塊錢，我不知道我能做什么，只好做起早二年的老本，推銷，

賣那種過期的書刊，我又回到起點，從新開始，我用了1天時間，到長沙定王臺找貨，天氣很熱?。≌伊硕嗉业瓯容^下貨物??！不過最后

我只用了70來塊錢樣子，進(jìn)了50本過期書刊貨，汽車錢用了30塊錢，那天我都不知是如何做到的，用了100多塊錢，早餐都沒有吃，也

許是好久沒有做過推銷了，有點沒信心。晚上我想了一晚，主要是想明天如何做，準(zhǔn)備了明天要用的書包，想了下哪里開始做起，我想

了好久。不過也不是白想噠，那天后，我上午，也就是10點樣子，我開始了一個人做了推銷的過程開始了，主要是我們這里有株洲市服

裝個地批發(fā)商城，我就在這里做起，一家一家店鋪去推薦，不過算是不錯，我只用3-4小時樣子，就賣完了，共是150塊錢，就這樣我就

開始了我生活，天天去買，半年月后，我發(fā)現(xiàn)，不好賣了，我認(rèn)為是賣的書內(nèi)容有問題，還有客商總經(jīng)常買我的書，我那時真是有點不

想賣了，因為業(yè)績不太好了！

我換個方式來做，我的決策證明我是對的，就是租賃關(guān)系，這上有個環(huán)結(jié)，就是我注意到的時情，價格定位方面，我想了好久，本

來是0.3一天，后來我想，要是100本書，話，也只有30塊錢一天，我想加到0.5一天，可是又不行，后來就是看三天一塊錢，這樣方面我

的書刊的周期為三天，一本書租賃后，要經(jīng)過10商，才是一月，也就是說，一本書成本是0。9塊錢，一個月可以換來2。1塊錢來。書刊

還可

以租賃出去，等于我的成本方面少了，方式變化了點，但是錢只是少10塊錢樣子。我時間上長了點，但是我沒有那么累了，一天租賃書

量100-120樣子，就是這樣我才開始進(jìn)入我的個人租賃書刊創(chuàng)業(yè)，后來我分析了下，這里共有8000多個店鋪。租賃書的人只有1000個樣

子，這是我后來，我一個人做不過來時，請了二個人做我做，。后來我發(fā)現(xiàn)在這個總是做不到，又累，我就用我手中的小事業(yè)賣給另一

個人，他是我的幫我打工的，7000塊錢轉(zhuǎn)讓賣的，也就是我用了三個月，經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)過程的體驗，

后來我從事很少有人知悉的行業(yè)，不過也叫藥，這是一種蟑螂藥，如今又做到了PCO行業(yè)是代銷商，經(jīng)銷商，批發(fā)了，現(xiàn)在一直在

做，開始做時，我是代表產(chǎn)品廠家做推銷??！我沒有任何幫手，也什么都不懂，只不過試用過這種產(chǎn)品，只信任這藥很好，怕人家接受

不了，但是我還是一個茶樓一個茶樓去推銷，但是人家老板娘不信我說產(chǎn)品如何，說了一句試用后，在給錢，就是這話讓我一直做下

去，客戶都是試用后，一個星期給錢我，這樣方式我做了二個多月，經(jīng)過二個月的努力，那時我以為我創(chuàng)業(yè)并不是為了賺錢，只是為了證

明我自己。就這一點，現(xiàn)在我想我可能已經(jīng)顯得很幼稚了。也許拜金主義會比理想主義更現(xiàn)實一點，但我卻成為了一個不折不扣的理想

主義者。 接上二個月后，我發(fā)現(xiàn)前面推銷的事例給予了做大的影想！我開始做進(jìn)一步做比茶樓大點的店子，方式換了一種，就是承包方

式來做，一次價多少，半年價多少，一年價多少。比如酒吧，酒店，賓館，娛樂城，等等，可是做了3-4個月樣子，要以合同來完成，要

有公司等等證件，我什么都沒有，經(jīng)過半個月后，我不小進(jìn)入做同行業(yè)的朋友，我提出了相關(guān)事情，也就是借助人家公司來完成個人合

同。不過我很感謝他，因為他這二年來一直幫我，一直讓欠帳做事，也幫我很多忙，慢慢性我進(jìn)入了單位，公共機(jī)關(guān)等，酒店等，也許

是因為個人不想做一個窮光蛋吧，想證實下，讓家鄉(xiāng)的人看的起我吧，太多了，這都是我心里話！~ 如今我請了二個畢業(yè)后沒找到工作的

人幫我做事，我誠心的對待他們，他們二個都很體貼我有時困難時還幫助我，這讓我很感動！~！除了了我店鋪的三個人外，那個幫我老

總公司他有26個人，加上我們差不多30人了，我主要是是控制在外接的單，做的客戶，我一直用心做事，一直幫助很多客戶，有時成本

太大了，價格太少了，沒有什么利潤，但是我還是做了，因為除了生活，我沒辦法，因為有那二個伙伴要生活，現(xiàn)在我想做到阿里吧吧

來，是因為我想做大，我不想失去現(xiàn)在一切，現(xiàn)在我除了接電話，談業(yè)務(wù)，推廣產(chǎn)品，送貨。做事，找代銷商店，談銷店的業(yè)務(wù)，下訂單，等等，我

都感覺我沒有安穩(wěn)下來了，除談業(yè)務(wù)外，我對我的評價也不過是自由職業(yè)，沒有老板與員工的關(guān)系，成了我選擇了創(chuàng)業(yè)，我在外面租了間房子

開始從事推銷。我沒有父給我資金支持，因為家里實在沒有錢，欠了不少的錢，我不怕說出來，我現(xiàn)在都是租的150塊單間！我是有店

鋪，但是我還是很省著錢用！我想很多人在二次創(chuàng)業(yè)后有點與我一樣，我很多時候是枯燥的，我經(jīng)常每天只睡5-7時，吃苦、忍辱，這是

還沒有開始創(chuàng)業(yè)就必須付出的代價。很快就要到5月份了，我們這行業(yè)又開始忙碌起來了，而我已經(jīng)下達(dá)了下半年注冊我

自已的公司的指令，否則我是白創(chuàng)業(yè)了，我一直掛在那個對我很好的，幫助的老總，我真的很感謝他，這二年幫了很多，現(xiàn)在我開了這樣

的一個店鋪，好不容易拿到到了批文，相關(guān)證書， 我就要好好的做到，做好，要對的起那些幫助我的，相信我的廠家，還有很多朋友們

，還有伙伴們，還有客戶們，我知道，完成僅僅是創(chuàng)業(yè)的開始，我不知道前面還有什么在等著我。沒有任何人教我該去做什么，我只能

自己摸著石頭過河，我可能走很多彎路，甚至被河水沖走。 我總是很下心慢慢的安全過，我買了很多營銷方的書，但有很多我不是很

懂，我是慢慢體會它的，我現(xiàn)在已為下半年的計劃書全都按期做好了，都安排好， 我對自己說，如果你真的很要強(qiáng)，那么就堅持下去，

哪怕耗盡你最后一點生命力。這是強(qiáng)者的特征，有時我會因為挫折而奄奄一息，心累后，每當(dāng)復(fù)蘇的時候，我說肯定我會搞定的，我就不

相信我搞不定?。　　￠_店，裝修、伙伴、管理、宣傳、調(diào)查，銷售、售后……在沒有開個人的公司前我還有很多沒有走過的路要走，如果

僅僅是因為以后心理壓力和體力不支而倒下，呵，那我就敗得太可憐了。人生的事情總是那么一駕駛事，一波未平一波又起，可是，我

怕我失敗了，我信心嗎？我總是問我，有時我真不知道，但我明白，我不能與那直銷行業(yè)一樣，我有信心，我會行的，可是現(xiàn)實就是現(xiàn)

實，我不想承認(rèn)那那現(xiàn)有理論著的話，這個行業(yè)是要經(jīng)歷長久才會有回報的?。?！我的資本一直放在單上，單上的資本，又分散放在另一個

單上，我只不過從單上扣除點生活用的錢，錢對我來說不是小。也不是大，資本轉(zhuǎn)

的太慢了，又很少有現(xiàn)款在這里， 接一個單，我就會分一個單出來，扣除一點，做進(jìn)貨用，另外還有一點進(jìn)行投資做單。用我的話來說，我用錢

放在單上，明年肯定會有回本的利潤的。 我用的是藥品銷售點。藥品工程單。藥品專賣，三個方式經(jīng)營，在這里都有一個關(guān)系，都是為了做大，下面

我介紹我的業(yè)務(wù)流程?。?/p>

藥品銷售點我找店鋪，幫我代銷，直接給予提成?，F(xiàn)在我完成了7個店的代銷，1個店鋪貨物成本有1000來塊錢，7個店平均個月周期進(jìn)一貨，

這讓我一直認(rèn)為的一點是，我做對了。下半年肯定要增加10-15個樣子這樣的代銷店，讓我這個產(chǎn)品擴(kuò)大銷售了，藥品工程單主要是跑業(yè)務(wù)，我

分為4個地方，因為我這里有4個區(qū)一個星期一個地區(qū)跑業(yè)務(wù)，主要是找客戶，洽談業(yè)務(wù)，做成的事情，來做事，比如一個商場地包給我做，多少錢，

酒店也是同樣的，等等，在同行中算是最年輕的人了，但是我們少了很多人生沒有經(jīng)歷過的事情，

藥品專賣是在外賣單的那種，比如酒店，有的KTV,有的商店，小區(qū)，等等藥，直接在我手中成交的那種，也就是沒有談成業(yè)績單的那種，我就

來用提供藥品專賣。不過這種還是少，主要來源是名片里的客戶，做業(yè)務(wù)沒有做成的，只能買藥的客戶。

如今我又進(jìn)行了打廣告來作推廣?，F(xiàn)在還不知道這里面是個什么情形我這份事業(yè)。這里面什么事情，都是我三個人完成的，里面最累的一

件事情，是做業(yè)績單，比如要現(xiàn)場調(diào)查，檢驗，了解密度，評估單價，定向方案，幫忙做事，達(dá)到要求，合同。等等還有等2-3個月拿錢，

做我們這行現(xiàn)在在利潤太少了，還有，主要是因為現(xiàn)款太慢了，資金流通過慢，老是出現(xiàn)財務(wù)上的困擾，

不過還好，不會倒閉，只是運(yùn)作慢了點，現(xiàn)在有二點在困擾我，資本從哪里來，要是不快點在這一年內(nèi)完成的話，可能會出現(xiàn)很多地公司進(jìn)駐

這里，到時我們多多少少會有損失的，我已經(jīng)開始在想2012年，我們這個地方就會三合一個城市了，我一想起這事情，我就擔(dān)心，我一

直很小心的做，一直以服務(wù)好方式做，我買不少的設(shè)備，我公司的我不能經(jīng)常用，只有買下來，我一直加班在學(xué)清洗這行，想了解這行

是否可進(jìn)入?。。?！

創(chuàng)業(yè)，這二個個字深深放在我心里面，加油……1985年的我， “80后人”認(rèn)知世界的需求，我相信能夠而且還激發(fā)了我們大家

共同的創(chuàng)業(yè)潛能，來幫助樹立正確的價值觀和人生觀。創(chuàng)業(yè)讓我鍛煉了自己獨立思考問題的能力，而且也提高了自己對事物的分析能力

和判斷力。

作為80后的人我一定會奮斗我會懷著一顆感恩的心繼續(xù)往前走。

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