賣場并不是單純陳列商品的場所！

　　而是通過賣場的設(shè)置、商品的選擇、陳列方法、銷售技巧、促銷手段等，將經(jīng)營者以及銷售員的思想、態(tài)度巧妙地傳達給顧客，激發(fā)顧客需求、引導(dǎo)顧客消費、最終獲得成功銷售商品的目的。

　　那么，如何與顧客有效地溝通呢？

　　首先：展現(xiàn)在顧客眼前的"賣場"是吸引顧客的導(dǎo)入點；

　　其次：賣場中展示的"商品"是引導(dǎo)需求的根本點；

　　再次：你所運用的"促銷手段"是提高商品銷售額的關(guān)鍵點。

　　如果你正準(zhǔn)備開設(shè)自己的商店或賣場，你不妨借鑒一下以下涉及到的各方面要點；如果你正在經(jīng)營一家或幾家賣場，你不妨也從以下幾個方面檢查一下你的賣場，看看怎樣把你的賣場做得更火！

一、營造方便顧客購物的賣場環(huán)境編輯本段　　顧客購物需要付出成本，除了付出資金成本以外，還要付出體力及精力等多種成本。如果賣場不能盡可以地為顧客節(jié)省這些非資金成本，顧客在你的賣場購物將會感到是一件非常費勁而麻煩的事；這樣必然沒有多少顧客光顧你的賣場。

　　停車方便：顧客一般喜歡到那些能夠輕松停車的購物場所購物。無論是汽車停車場還是自行車停車場都是影響顧客去留的關(guān)鍵。據(jù)統(tǒng)計，一個汽車停車位一年可以帶來10萬元的銷售額。在停車場內(nèi)，一般左轉(zhuǎn)進入比右轉(zhuǎn)進入更適合人們的習(xí)慣，在入口處需有明確的標(biāo)志，場內(nèi)寬敞明亮，沒有垃圾積水，如遇購物高峰期還必須有專人調(diào)度。當(dāng)然，賣場專用停車場必須都是免費的。

　　入口方便：入口的設(shè)置同樣相當(dāng)關(guān)鍵，不但要方便臨街正門行人的進入，還要考慮開車的顧客是否方便進入、騎自行車的顧客是否方便進入？能過各種途經(jīng)到來的顧客，無論哪類顧客如果需要繞著彎子、哪怕是多走幾步路，只怕第二次就很難看見他的光臨了。其次，有的賣場需要上若干級臺階或下幾級臺階才能到店內(nèi)，這都是顧客不愿意支付的體力成本。好賣場是絕對杜絕的。另外，入口必須寬敞明亮、干凈整潔、充滿朝氣和活力。如果條件允許，還要為顧客提供諸如雨傘筐、擦鞋器、方便袋等必備器具。

　　物理方便：一個好的賣場首先在建筑結(jié)構(gòu)上應(yīng)相當(dāng)合理，便于顧客進入。其次，店門需要寬大透明，讓顧客在外面就能瀏覽到店內(nèi)的商品；同時，在一般情況下店門都需打開，如果因為冬季需要開放空調(diào)等原因，至少也應(yīng)換成自動玻璃門或輕盈隔溫的透明簾子。除此之外，你還應(yīng)檢查你的地板是否過于光滑、商品是否會堵塞入口、紙箱是否亂堆亂放等等包括視覺、聽覺、嗅覺、審美等多方面的不妥！這些細(xì)節(jié)常常是給顧客留下深刻的第一印象，是至關(guān)重要的。

　　心理方便：顧客對賣場的外觀是否接受決定顧客是否會走進店內(nèi)，當(dāng)踏進店內(nèi)第一步后，安全感是決定顧客購物心情的關(guān)鍵所在，只有在顧客認(rèn)為一切都是自由時才會安心地選購商品。安全感來自于三個方面：

　　一是能否從店中安全地出來；如果賣場設(shè)置比較陰暗、死角多，在店內(nèi)人少的時候會感到特別不安全，如遇銷售人員冷不妨在遠(yuǎn)處射來窺視的目光（防止顧客偷盜商品），更會讓顧客恐懼頓生。因此在店內(nèi)設(shè)置上要考慮到顧客的心理因素，盡量減少陰暗面。

　　二是價格因素，個人預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)就是決定顧客是否購買的關(guān)鍵因素，如果商品價格過高或是不標(biāo)價，僅憑銷售人員說價，會給顧客一種擔(dān)心被宰的不安全感。為了打消因為預(yù)算和價格之間的矛盾，要明確地標(biāo)出價格，在銷售過程中再略低于標(biāo)價出售，更能吸引顧客。

　　三是銷售人員給顧客帶來的不安，如果顧客沒有購物，銷售員用異樣的目光看著顧客離開，保證這個顧客很難光臨第二次。銷售人員要有極度親和力，顧客只要進店就會得到最好的禮遇，才能爭取更多的銷售和回頭客。

二、營造吸引顧客眼球的店外氣氛編輯本段　　店招：店招是賣場的臉面，在吸引顧客方面發(fā)揮著巨大的作用。店招最基本的元素要告訴顧客店名和行業(yè)。店招的設(shè)計不能過于復(fù)雜和花哨，以免分散過客的注意力；在圖案、字體的選擇上要充分考慮到所從事的行業(yè)特征和目標(biāo)消費群體的喜好。其目的一是吸引消費者走進店內(nèi)，盡可能促成消費；二是讓消費者過目不忘，下次光臨時可以輕松找到，或在口碑傳播過程中容易轉(zhuǎn)述給他的朋友。如果你的賣場在車流量極大的街道或者公路旁，建議你把店招字體大小做到最大，內(nèi)容盡量單純，方便開車的顧客在較快的速度下也能看清。

　　外觀：幾乎所有的人在第一次進入一家商店時都是憑借店面的外觀判斷是否光臨！因此，顧客是否愿意光顧這家店里，不僅只看招牌更要看外觀。店招告知顧客我是做什么的，而外觀營造的氛圍才是讓顧客產(chǎn)生心理上是否接受的主要因素。同時，好的外部氛圍對賣場自身也是最好的廣告。那么，店外如何營造出最佳氛圍呢？

　　首先，要根據(jù)目標(biāo)人群的特點來營造店外風(fēng)格，如主營兒童產(chǎn)品的賣場，就必須營造出符合兒童心理、喜好和習(xí)慣的氛圍；

　　其次，要根據(jù)所從事的行業(yè)和行業(yè)熱度來確定，熱度較低（交易相對不十分頻繁）的行業(yè)主要是樹形像，如給人尊貴、高雅、時尚、前衛(wèi)等氣氛；熱度較高（交易十分頻繁）的行業(yè)一般商品單價都較低，除了布置有助于促銷的店外環(huán)境，還可以把在店外擺放大量的商品，配合醒目的POP吸引顧客，營造搶購的氛圍等。店外環(huán)境的營造主要決定于目標(biāo)消費群體和所從事的行業(yè)，同時，也要根據(jù)各店外的具體環(huán)境因地制宜。

　　總之，從裝修到裝飾、從設(shè)計到布置，都要容入美學(xué)、心理學(xué)、廣告學(xué)等知識，最終營造出讓人感覺輕松、親和力極佳、賞心悅目、前衛(wèi)時尚的賣場。

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