成熟的標(biāo)準(zhǔn)編輯本段　　成熟既可以是一個(gè)人生理上的指標(biāo)，也可以是一個(gè)人心理思想上的指標(biāo)。心理成熟和生理成熟是兩回事，但又是有聯(lián)系的。

　　講到心理成熟的問題，我認(rèn)為，一個(gè)成熟的人在思想、感情、行動(dòng)、經(jīng)濟(jì)上具有較強(qiáng)的獨(dú)立性，對(duì)別人的依賴性少。明白人生之為何物，清楚自己要做什么事，有明確的人生目標(biāo)，并且有切實(shí)的行動(dòng)。能夠控制住自己的情緒，并且具備觀察和洞察事物的能力，面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活有較好的態(tài)度，對(duì)挫折、困難有相當(dāng)?shù)某惺芎偷挚鼓芰?。凡事不再輕信，重實(shí)踐。

　　總之，成熟的人意味著他找到了自我，并很好的處理了自我與外界的關(guān)系。

　　有沒有自我，如何對(duì)待自我，是衡量人是否成熟的重要標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，這是相對(duì)的，因?yàn)槿耸窃诓粩嘧兊贸墒?，你自己可以拿自己的現(xiàn)在對(duì)比過(guò)去，看看是不是在成熟，這是縱向比較，也可以拿自己跟周圍的人比較，這是衡向比較。

　　一、重視諾言：成熟男人絕對(duì)不會(huì)出爾反爾，他對(duì)自己的每個(gè)承諾都相當(dāng)重視，在許愿之前周密考慮，自己的話是否真能兌現(xiàn)，如能兌現(xiàn)的話他決不說(shuō)，言出必踐。他的每一句話都讓你覺得放心、可信任。滿嘴跑火車、亂放空炮、遲遲拿不出行動(dòng)的男人，與成熟不沾邊。

　　二、不夸夸其談：成熟男人從不隨隨便便高談闊論，他會(huì)把握適當(dāng)?shù)某聊?，說(shuō)話聲音清晰但不亂嚷。隨便喝點(diǎn)酒就把自己的點(diǎn)小經(jīng)歷小故事拿來(lái)滿桌子大講，不用喇叭半屋人都能聽見的，這種男人，最多博聽眾一笑，誰(shuí)也不會(huì)把你那五花八門的所謂"奮斗之路"放在心里。

　　三、有學(xué)識(shí)而含蓄內(nèi)斂：他們讀書，接受新事物新信息，不斷豐富自己的內(nèi)涵。但他們不張揚(yáng)，他們的才華只在必需的時(shí)候才展現(xiàn)出來(lái)，決不會(huì)為了滿足虛榮去刻意賣弄。他們?nèi)绱己竦木?，越品越有味道?/p>

　　四、心胸寬廣：成熟男人不斤斤計(jì)較，不貪圖小便宜，不在乎吃點(diǎn)小虧，不喋喋不休地抱怨這抱怨那。他們的眼光從不被瑣碎事務(wù)絆住，對(duì)于家庭中的小爭(zhēng)吵，他們經(jīng)常是"首先回頭的天使"。

　　五、不以自我為中心：成熟男人尊重自己，更懂得尊重他人。他們善于換位思考，會(huì)站在別人的立場(chǎng)上來(lái)考慮問題，不強(qiáng)求別人遷就自己，善于同別人合作。凡是"我怎樣怎樣"的男人，典型的小皇帝脾氣，還沒長(zhǎng)大。

　　六、勇于承認(rèn)錯(cuò)誤：成熟男人不頑固，能接受不同意見，善于采納好的建議。對(duì)于自己的不當(dāng)決策，他們勇于承擔(dān)后果，從不找借口搪塞推諉。

　　七、意志堅(jiān)定：成熟男人有處變不亂的心理素質(zhì)，他們一旦確定自己奮斗的目標(biāo)，就朝著它努力，遇到挫折，他們分析原因，吸取教訓(xùn)，及時(shí)修正方向，但決不輕易言退。他們會(huì)疲倦，但在休整后，又信心十足地出發(fā)了。

　　八、干凈整潔：成熟男人尊重自己的外表。他們留最適合自己的發(fā)型，下巴干凈沒有胡子茬，面部不油膩，不留長(zhǎng)指甲。衣服不一定要名牌，但整潔大方，不會(huì)穿得皺巴巴象個(gè)送快遞的。他們決不會(huì)穿黑皮鞋配白襪子，穿著西服去旅游。

　　九、尊老愛幼：成熟男人有愛心，有社會(huì)責(zé)任感，有中華民族的傳統(tǒng)美德。他會(huì)給老人和孕婦讓座，會(huì)給受災(zāi)地區(qū)捐款捐物，會(huì)幫助失學(xué)兒童，會(huì)義務(wù)獻(xiàn)血......這些事情他們不一定全做，但他們決不會(huì)什么都不做。

　　十、有業(yè)余愛好：他們不是只知道工作的機(jī)器人，懂得用業(yè)余愛好來(lái)調(diào)節(jié)自己緊繃的神經(jīng)，工作休閑兩不誤，這使他們有情趣。怪不得女人們說(shuō)：有愛好的男人不容易變壞。

成熟的表現(xiàn)編輯本段　　經(jīng)過(guò)磨練的男人才會(huì)成熟

　　1.成熟表現(xiàn)一 誠(chéng)實(shí)

　　誠(chéng)實(shí)在這解釋為------勇敢誠(chéng)實(shí)面對(duì)任何事。說(shuō)起來(lái)象平常吃飯一樣容易，可做起來(lái)卻比想象的困難，其困難程度不比登珠峰來(lái)得容易。記得臺(tái)灣作家柏楊寫過(guò)一本"丑陋的中國(guó)人"，我記得在書中有過(guò)這樣一段話：中國(guó)人丑陋之一"一個(gè)人犯了一個(gè)錯(cuò)誤，會(huì)用十個(gè)甚者二十個(gè)錯(cuò)誤來(lái)掩蓋第一個(gè)錯(cuò)誤"。聽起來(lái)有些饒口，但細(xì)細(xì)看來(lái)它象空氣一樣普遍存在于我們的生活中。簡(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō)吧，就是某人為了一個(gè)錯(cuò)誤的行為而撒謊。大多數(shù)男人在外面會(huì)對(duì)另一個(gè)女人慌稱自己是單身，而其用心和目的也是顯而易見的。在其目的達(dá)到后，會(huì)因生活在雙方夾板般的痛苦生活所逼迫下，既而主動(dòng)向一方坦白。目前社會(huì)上在提倡明明白白消費(fèi)，消費(fèi)者有權(quán)在消費(fèi)前得到商家對(duì)產(chǎn)品的一個(gè)詳細(xì)告知，而在這里，消費(fèi)者（女方）很難得到一個(gè)明明白白消費(fèi)的可能，順便說(shuō)一下對(duì)于這種偽劣很難去消協(xié)投訴。

　　誠(chéng)實(shí)，您不妨嘗試著做做看？！

　　2.成熟表現(xiàn)二 欲望

　　一個(gè)男人要有欲望，有強(qiáng)烈欲望就有實(shí)現(xiàn)欲望的運(yùn)動(dòng)過(guò)程。最讓女孩動(dòng)心又使其為之驕傲激動(dòng)的，莫過(guò)于看著自己心愛的男人一步一步去實(shí)現(xiàn)和達(dá)到他的事業(yè)顛峰時(shí)的那種快感。再回首一看，整個(gè)欲望運(yùn)動(dòng)的過(guò)程不就是一個(gè)成熟男人的成長(zhǎng)過(guò)程嗎？一直有聽到一句話：男人嗎，無(wú)財(cái)沒有關(guān)系，但一定要有"才"。相信這句話也就是表達(dá)這個(gè)意思吧！通過(guò)這句話也能看出每個(gè)有條件的女人都想?yún)⑴c一個(gè)成熟男人的成長(zhǎng)過(guò)程，如果沒有條件的話，但至少想觀看他實(shí)現(xiàn)欲望的過(guò)程。那將是女人甘愿為之付出任何代價(jià)的。那也將是成熟男人值得驕傲的一刻。女孩對(duì)男孩有一種期待的過(guò)程，而一旦期待變成實(shí)現(xiàn)這個(gè)過(guò)程將是人生中得到的最大一筆財(cái)富。

　　3.成熟表現(xiàn)三 寬容

　　在這里所說(shuō)的寬容是指成熟男人特有的一種氣度。這種寬容和氣度是體現(xiàn)在對(duì)待事物和對(duì)待別人的一種行為表現(xiàn)。寬容，它本身是一種美德，而氣度則是從寬容中延伸出來(lái)的專為男士們量身定造的。就有類似男士的古龍香水一樣。也可以把它比作紳士風(fēng)度。如果一個(gè)男人遇事表現(xiàn)出他的寬容，則體現(xiàn)了他對(duì)事物的熟知程度也不同程度的體現(xiàn)了他的個(gè)人魅力。如果一個(gè)男人遇人表現(xiàn)出他的氣度，則會(huì)得到他人的認(rèn)可和尊重。

　　方法:其實(shí)成熟說(shuō)到底是做事和做人,沒什么捷徑可走的,

　　如果硬要找方法,就是多做事、迅速總結(jié)改進(jìn)；

　　多讀些書，長(zhǎng)于思考和應(yīng)用

　　多聽過(guò)來(lái)人（高人）講經(jīng)驗(yàn)和技巧。

　　面對(duì)這樣的問題，首先第一感覺是范圍廣，不知道是問在從接到詢盤到成交的處理細(xì)節(jié)上？還是在業(yè)務(wù)的推廣上面呢？？

　　不過(guò)不管是哪一點(diǎn)，讓我來(lái)談?wù)勛约旱目捶ǎ?/p>

　　首先，說(shuō)說(shuō)業(yè)務(wù)上的推廣吧！

　　我覺得首先把自己定位好！

　　比如我是業(yè)務(wù)員，基本上以內(nèi)銷為主，因?yàn)槎⒄Z(yǔ)，因此，順便登錄一些免費(fèi)的英文B2B網(wǎng)站發(fā)布一些信息(在上面成交過(guò)單子，所以鼓勵(lì)一些懂第二門語(yǔ)言的朋友們?cè)谟袝r(shí)間允許的情況下不妨試試看，網(wǎng)絡(luò)上沒有什么不可能。）

　　我的對(duì)自己的定位是我是一名內(nèi)銷業(yè)務(wù)員，阿里巴巴是我主要的銷售平臺(tái)。我除了把自己工廠生產(chǎn)的燙金機(jī)壓痕機(jī)（印刷后道設(shè)備）向我的潛在客戶們推銷意外，順便挖掘下我的客戶們是否需要除了我的設(shè)備意外的相關(guān)設(shè)備，除了對(duì)外加工的家庭作坊式經(jīng)營(yíng)外，估計(jì)其他生產(chǎn)型的公司不可能只買一種或是兩種設(shè)備的！這里不要特意推銷，因?yàn)楹芏嗫蛻粢蚕矚g從直接廠家買的，我們要做的是只介紹產(chǎn)品，然后吧阿里巴巴的頂級(jí)域名給他，告訴他網(wǎng)站上所有型號(hào)的產(chǎn)品都有，進(jìn)去之后可以做個(gè)比較，讓客戶確信肯定會(huì)找到適合他們的規(guī)格。講到這里，我們應(yīng)該很明白的知道完善自己的商鋪是多么的重要，產(chǎn)品都要相關(guān)聯(lián)的，內(nèi)容要想盡的，最好為了給客戶提供方便，在單一介紹之后，我們給產(chǎn)品組成一條條生產(chǎn)線，就算客戶不會(huì)通過(guò)我們買一整條生產(chǎn)線，而是得到信息之后去其他工廠詢價(jià)什么的，那我們最起碼給他提供了方便，節(jié)省了時(shí)間，讓客戶覺得我們是專業(yè)，我們能夠給他們提供很好的建議，值得他們信任的。作為網(wǎng)商，我覺得這樣的服務(wù)，這樣的便利通道要為我們客戶敞開著。

　　除了豐富自己的阿里旺鋪，我同時(shí)在國(guó)內(nèi)一些不錯(cuò)的網(wǎng)站平臺(tái)上發(fā)布免費(fèi)的信息（估計(jì)這點(diǎn)每個(gè)業(yè)務(wù)員都做得到）。因?yàn)槎际菫榱颂岣咴谒阉饕嫔媳凰阉鞯降膸茁事铮?但是免費(fèi)的就是免費(fèi)的，我們頂多只能發(fā)10條信息，所以只能把阿里旺鋪里的供應(yīng)信息分類每個(gè)類別中找出代表性的產(chǎn)品信息，這樣雖然在有限的發(fā)布量里我們也實(shí)現(xiàn)了完善的供應(yīng)信息，還有不要忘了經(jīng)常上來(lái)更新，不然會(huì)石沉大海的（我的做法是每個(gè)月出一張表格，然后提醒自己每天要更新那些網(wǎng)站上的信息，繼續(xù)努力中......）

　　其次，說(shuō)說(shuō)詢盤接單成交成交的過(guò)程。

　　通常有客戶詢問的時(shí)候，基本上會(huì)問燙金機(jī)多少錢？其實(shí)型號(hào)他是不知道，當(dāng)然我們也不知道他要什么型號(hào)，也不可能把共產(chǎn)所有的型號(hào)的價(jià)格都給他（因?yàn)檎l(shuí)知道他是不是同行）。我的第一句話是問對(duì)方是做什么產(chǎn)品的，得知做什么產(chǎn)品后，問他產(chǎn)品的最大規(guī)格，這個(gè)時(shí)候就可以讓他知道他需要的型號(hào)跟價(jià)格了。報(bào)價(jià)基本上不會(huì)隨意的給個(gè)干巴巴的價(jià)格，通常會(huì)給客戶附上我們的報(bào)價(jià)單，當(dāng)然里面包括我們的公司名稱，帳號(hào)，付款方式，售后服務(wù)，保修期以及報(bào)價(jià)有效期限。（外貿(mào)業(yè)務(wù)上引用過(guò)來(lái)的）

　　現(xiàn)在客戶，基本上想跟正規(guī)的工廠或是經(jīng)銷商合作，因此這些細(xì)節(jié)很重要，一張報(bào)價(jià)單簡(jiǎn)單的WORD文檔讓客戶覺得你的你不是隨意報(bào)的價(jià)格，也不會(huì)一個(gè)客戶一個(gè)價(jià)，你是認(rèn)真對(duì)待的?？赡芤幌伦映山徊涣耍菍?lái)可能他們有了你的聊天ID，但是在電腦上找的時(shí)候會(huì)從你的報(bào)價(jià)單上知道你的聯(lián)系方式，就算記不起了，可能有一天電腦上的資料太多了，想刪除的時(shí)候，你的公司資料又有可能被看到的機(jī)會(huì)，不做生意，就當(dāng)一次推廣，多讓一個(gè)人知道你的工廠。

　　報(bào)價(jià)完成了，有意向的客戶會(huì)跟你聯(lián)系的，當(dāng)然涉及還價(jià)，這點(diǎn)要成熟的處理。我通常不會(huì)輕易給客戶還價(jià)，我寧愿給他去其他家比較了，我明確的告訴客戶買設(shè)備的心態(tài)要放好，買質(zhì)量好的價(jià)格合理的，而不能只要設(shè)備不要質(zhì)量只要價(jià)格的，現(xiàn)在哪里有物廉價(jià)美，特別是設(shè)備。我明確的告訴他我的報(bào)價(jià)是很有誠(chéng)意的，不是隨便做的，還有我們的產(chǎn)品定位定價(jià)是根據(jù)工廠具體情況綜合考慮的，每一單生意的提交都希望有回頭客戶而不是一次性生意的。我個(gè)人認(rèn)為只考慮價(jià)格的客戶我是做不下來(lái)的，因?yàn)楣S太多了，價(jià)格參差不齊，低價(jià)位存在于市場(chǎng)有存在的理由，因此讓他們?nèi)プ龊昧?，作為一個(gè)成熟的業(yè)務(wù)員，不要每個(gè)詢盤都耿耿于懷的，做不下來(lái)純粹是目標(biāo)市場(chǎng)跟目標(biāo)客戶群不同。

　　如果訂單拿到了，我覺得還有一點(diǎn)很重要，盡量在合同日期內(nèi)交貨，一般的客戶都喜歡提早的，就跟我們淘寶買東西一樣的心情。還有交貨裝貨前一定要去車間看過(guò)，雖然我們驗(yàn)收工人會(huì)把握，但是做到負(fù)責(zé)到底，這么多年下來(lái)，似乎這一環(huán)節(jié)也是必不可少了。

　　最后，小結(jié)下：

　　愿意為產(chǎn)品的描述花時(shí)間，愿意為客戶的提問花時(shí)間，有時(shí)候生意沒做成，朋友到撿了一個(gè)，將來(lái)會(huì)是網(wǎng)絡(luò)無(wú)處不在，朋友無(wú)處不在??！

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