個人創(chuàng)業(yè)項目選擇與分析

　　個人創(chuàng)業(yè)須知：相知需講緣份，合作亦道機緣！茫茫商海中，能與一路中國相遇，是我們的榮幸亦是您的榮幸，本文較長，但相信對于有緣人來說這是一次陶冶情操的學習機會！本文分兩部分，前半部分講述個人創(chuàng)業(yè)者常見的誤區(qū)，后半部分講述對自主創(chuàng)業(yè)項目的實際解決方案。

　　為什么不動手，這里面涉及到四個方面原因：

　　１．創(chuàng)業(yè)的政府成本問題

　　這里所指的政府成本是指政府各部門所要收取的各類費用和需要辦理的各項手續(xù)。此點目前不多作概述。

　?。玻约悍穸ㄗ约?/p>

　　幾乎所有的人都是一直在自大和自卑之間搖擺的，能做到心平氣靜的，那就是傳說中的"智者"了，只不過，我們絕大多數(shù)人還都是凡人，達不到智者的心境，自然也就容易出現(xiàn)自大與自卑來回搖擺的狀況了，

　?。常畺|邊日出西邊雨

　　準創(chuàng)業(yè)者在規(guī)劃其創(chuàng)業(yè)計劃時，很自然的會征詢身邊親朋好友的看法和意見，出于對準創(chuàng)業(yè)者的安全考慮，多數(shù)的親朋好友往往會勸說準創(chuàng)業(yè)者不要冒險，還是安穩(wěn)上班實在些，而許多創(chuàng)業(yè)者之所以去征求身邊親朋好友的意見，也就是說明了其內心對創(chuàng)業(yè)項目的決心尚不夠堅定，現(xiàn)在多數(shù)的親朋好友都持反對意見，本來就在搖擺狀態(tài)的創(chuàng)業(yè)決心就直接倒向放棄那一邊了，許多創(chuàng)業(yè)者往往就是在身邊親朋好友勸說下，放棄了自己的創(chuàng)業(yè)計劃。

　?。矗粍拥却虣C出現(xiàn)

　　那么，在真正由心動落實到行動的創(chuàng)業(yè)者中，有著高達百分之九十五的失敗率，失敗率如此之高，構成原因是很多的，簡單點說就是尚不具備一個老板的思維方式和能力，我們亦在這里簡述如下：

　?。保虡I(yè)原則問題

　　創(chuàng)業(yè)者缺乏對商業(yè)本質，商業(yè)運行原理，資源匹配原則，利益的驅動作用和多元化特性等這些本質和核心原理的理解，過于表面化的看待商業(yè)，導致出現(xiàn)違背商業(yè)原則的根本性錯誤。

　?。玻h(huán)節(jié)與系統(tǒng)的差別

　　大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在進行個人創(chuàng)業(yè)前都是在職者，并且往往是對某一方面或者說是某一環(huán)節(jié)較為熟悉和擅長，例如個人創(chuàng)業(yè)者群體中，營銷人員占了大多數(shù)，因為營銷人員往往會覺得自己對客戶管理，銷售，產品，行業(yè)都比較熟悉，自己跳出來干應該沒啥問題，其實，在企業(yè)里，除了老板外，任何一個職員所發(fā)揮的最大作用，也就是一個環(huán)節(jié)的作用，若干個環(huán)節(jié)才能形成一個整體的商業(yè)系統(tǒng)，例如，營銷在企業(yè)里也只是一個環(huán)節(jié)而已，企業(yè)的整體運作還包括內外部管理，人力資源，市場策劃，資本運作，政府關系，財務監(jiān)控，法務，審計稽查，流程管理，生產，研發(fā)等等環(huán)節(jié)，懂得一兩個環(huán)節(jié)絕不代表玩得轉一個整體的系統(tǒng)。

　　３．長線與短線的差別

　　凡事預則立，不預則廢，商業(yè)項目往往需要以年為單位的全盤規(guī)劃，規(guī)劃中涉及到的每一個步驟，每一個延伸點，每一處所涉及到的資源，各事務的前后銜接關系，具體的項目時間進度等等，都得要有清晰的描述和防備變化退守的對應措施。并且還有許多需要預先籌備的項目事務，整體構成一個長線的，完整的商業(yè)規(guī)劃。而許多個人創(chuàng)業(yè)者壓根沒想的那么周全，往往只是一個簡單的目標概要，至于其中所涉及到具體步驟也只是一些很模糊的框架，許多事情都是走一步算一步，充其量只能算一個短線計劃。

　?。矗硇缘脑u判自己

　　人無完人，每個人在才能方面都是有長有短，如果創(chuàng)業(yè)者能清醒的看到自己的長處與短處，并且通過合作者的長處來彌補自己的短處，那么創(chuàng)業(yè)成功率就會高出很多，但是，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者對自己的認識遠未到一個理性和全面的程度，覺得自己差不多都是十八般兵器，樣樣精通，其實，哪里有這種人呢。

　?。担虡I(yè)眼光還是個人眼光

　　與正規(guī)企業(yè)決策層所不同的是，個人創(chuàng)業(yè)者決定是否來承接某個商業(yè)項目很少有進行理性的市場系統(tǒng)研究與專項分析，而更多是依據(jù)個人的市場操作經(jīng)驗和閱歷來作為分析基礎，再融合一些個人對新產品的直觀感覺，就這樣做出了判斷。

　　話說創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多，但事實也并非我們想象中那樣的無所適從或無法解決，其實糊涂人做糊涂事，聰明人做聰明事，關鍵我們要找準切入點！

　　一路中國經(jīng)過精心策劃及反復論證給個人創(chuàng)業(yè)者提供了如下思路參考：

　　１．提升創(chuàng)業(yè)者自身的素質

　　此點過于抽象，有太多太多的理念，相信絕大多數(shù)人都曉得，這里也便不再做多敘述。

　?。玻x擇好初期代理的產品

????? 市場經(jīng)濟體制給很多人提供了一個自主創(chuàng)業(yè)的機會，歷經(jīng)市場的風雨洗禮，大浪淘沙的競爭造就了一批個人創(chuàng)業(yè)的成功典范，但有更多的創(chuàng)業(yè)者慘遭失敗。"條條大路通羅馬"，代理成為不少個人創(chuàng)業(yè)者的選擇。在代理制已很普遍的今天，可供選擇的代理產品很多，但各有其優(yōu)點與劣勢所在。相對于名牌產品來說，新產品知名度相對較低，產品在消費者中的影響力也不夠深遠，但代理新產品上市卻有其無可替代的優(yōu)勢：

　?、俑偁帉κ稚伲阂粔K蛋糕，一個人可以獨占整個，兩個人來分，每人可得一半，而成百上千人來分，每人分到的蛋糕是微不足道的。在新產品還未為傳統(tǒng)代理商認知的情況下，有先見之明的代理商捷足先登，自然可以分到相當大的"蛋糕"，大快朵頤。

　?、诶麧櫩臻g大：由于產品新上市，在市場份額上與其他產品有差距，企業(yè)為了通過代理商迅速建立銷售網(wǎng)絡，提高產品在市場上的占有率，就不會像名企一樣對代理商提出種種苛刻條件，而會做出很大讓步，推行低折扣率供貨等優(yōu)惠政策，有效地擴大了代理商的獲利空間。

　?、燮髽I(yè)支持力度大：最小的小孩往往最受父母疼愛，這個家庭中的法則也同樣適用于企業(yè)。從企業(yè)角度出發(fā)，為了新產品的良性發(fā)展，企業(yè)的人力、物力等資源都會向新產品嚴重傾斜，其廣告支持、營銷政策支持都是其他企業(yè)與產品無可比擬的。這樣就客觀上提高了產品知名度，為產品打開銷路，利于經(jīng)銷商代理產品的銷售。

　　３、正視合作上家的支持力度

　　這里涉及到一個非常嚴重的錯誤思想，有很多人都認為上家的廣告厲害，宣傳到位的話將會讓自己的銷售非常便利。

　　創(chuàng)業(yè)必需的工具包括：營業(yè)執(zhí)照、網(wǎng)站、產品、收據(jù)、發(fā)票、售后、技術、授權等。

　　一切的一切，都源于一路中國對資源整合理念的深刻認識！

　　傳統(tǒng)的成功有四種途徑：抄襲、模仿、發(fā)明、創(chuàng)造；而最成功的模式只有一種：資源整合。

　　換句話說：大家都做自己最擅長的，合起來就能天下無敵！

　　您需具備：當?shù)貜V博的人脈和社會資源，發(fā)展渠道和企業(yè)會員得心應手的資源潛力；

　　我們擁有：全行業(yè)最強最先進的營銷理念。品牌、技術和服務支持遙遙領先！

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