引言：人生不如意，十之八九。做企業(yè)也是一樣，并不是所有的企業(yè)都能做到風(fēng)生水起，財(cái)源廣進(jìn)，有相當(dāng)一部分的企業(yè)處于生存邊緣掙扎狀態(tài)，從事企業(yè)營銷策劃行業(yè)就有機(jī)會(huì)接觸到這些經(jīng)營在市場(chǎng)底層的小企業(yè)們，他們?cè)诮?jīng)營觀念上難以逾越的“天花板”決定著企業(yè)的壽命，要想見招拆招和慧眼識(shí)珠可不是那么容易的事情。

企業(yè)從成立那一刻起，就應(yīng)當(dāng)有屬于自己的企業(yè)使命，即我從哪里來，要到哪里去。具體可表現(xiàn)在經(jīng)營目標(biāo)上，但是，很多企業(yè)都是言行不一，表面上大家都在求生存，雖然有的企業(yè)也出現(xiàn)過危機(jī)，但揭開生存的面紗，一些企業(yè)的失敗命運(yùn)其實(shí)早已注定。從商者不要求都是一戰(zhàn)成名，失敗其實(shí)隨時(shí)都存在的，查鋼憂心的是很多小型中企業(yè)在失敗中不能重新認(rèn)識(shí)自己，定位自己，而還在苦苦經(jīng)營，耗資源，耗人力，耗成本。既然宣告了死亡，又何必要做無謂的生存呢？為什么不把有效的資源進(jìn)行剝離，重新去尋找新的市場(chǎng)商機(jī)呢？或者進(jìn)行另種角度的思考和行動(dòng)，要知道，失敗的只是企業(yè)項(xiàng)目，從商者隨時(shí)都要保持在商言商的清醒才是最重要的。

一些雖然活著卻等同于死亡的企業(yè)主要表現(xiàn)在：

一、堅(jiān)持并不意味著勝利

在金融危機(jī)期間，流行著一句口號(hào)：堅(jiān)持就是勝利，活著就是贏利。成功的企業(yè)者也總是告訴我們，堅(jiān)持就可能勝利。成功與失敗往往就在那最后的一刻，就看你是否堅(jiān)持，都說活下來才有機(jī)會(huì)，不活下來，哪有機(jī)會(huì)呢？然而，堅(jiān)持也是一種策略，不懂堅(jiān)持，不叫堅(jiān)持，那是自戀。

堅(jiān)持是要有意義的，無謂的堅(jiān)持是沒有用的，堅(jiān)持的前提是一定要可控。企業(yè)的決策者應(yīng)當(dāng)清楚，自己企業(yè)堅(jiān)持的底線是什么？如果只是做無謂的“內(nèi)耗”，這種堅(jiān)持能有多久？在危機(jī)中，有些企業(yè)選擇堅(jiān)持，卻堅(jiān)持得相當(dāng)被動(dòng)，我所了解在漢有一家小型印刷企業(yè)，在危機(jī)之初就表現(xiàn)得茫然，明知道欠款很難收回，為了降低生產(chǎn)成本，還按合同為客戶一次性印刷大量包裝，結(jié)果客戶方因?yàn)槲C(jī)不能提貨，后來又接一單，相同的問題，老板再堅(jiān)守，結(jié)果危機(jī)實(shí)在是太長，企業(yè)不得不被拖垮。

不會(huì)擇機(jī)?？偸钦f商機(jī)隨時(shí)有，但這個(gè)商機(jī)并不是每個(gè)人都適合?；橐龊喜缓线m，只有自己知道，企業(yè)也是一樣，不能盲的跟從，俗話說弱水三千，我只取一瓢飲。在漢有一家商貿(mào)公司，代理一品牌，09有一家媒體尋求與之合作，但該公司左顧右盼，始終不敢伸出“螃蟹手”，堅(jiān)持按總公司策略，結(jié)果該媒體轉(zhuǎn)向與一同類品牌合作，現(xiàn)已成功開發(fā)出了武漢的高校市場(chǎng)。而前公司依然還是在堅(jiān)持經(jīng)營，與代理公司糾纏于市場(chǎng)費(fèi)用和代理權(quán)限的務(wù)虛之中。同樣，在漢有一家公司，因經(jīng)營不-愛華網(wǎng)-善尋求一家營銷策劃合作，花大錢做小事，要求營銷策劃方的策劃能力要達(dá)到上千萬，卻對(duì)于兩三萬元的策劃費(fèi)用砍了又砍，結(jié)果還是決定自己搞，結(jié)果只“下藥”不“調(diào)理”越搞越差。另有一家企業(yè)更有意思，接了一家策劃公司的策劃方案，卻一直在前期融資上折騰了幾個(gè)月，時(shí)間季節(jié)都過去了，策劃案中的“閃光點(diǎn)”在市場(chǎng)上不再制勝。

二、被“美好”掩住了本質(zhì)

未來總是美好的，很多困境中的企業(yè)總是把這種美好作為一劑安眠藥入睡，依賴于外部環(huán)境的改變，外因影響內(nèi)因。就是不相信科學(xué)，不考慮在現(xiàn)實(shí)中我能做什么？我能做到什么目標(biāo)，行動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比計(jì)劃可愛，活著卻等同于死亡，都是因?yàn)椤疤晕摇薄?/p>

美好是晴雨表，靠天吃飯總有一天沒有飯吃。在漢有一家公司，作為某產(chǎn)品在湖北的總代理，先是聽產(chǎn)品公司的建議，先做區(qū)域，在湖北一口氣開了四家店面，確定了“行業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略定位”，又搶占媒體的制高點(diǎn)，在湖北電視上大打廣告，該公司自有一套市場(chǎng)理論，按百分比的計(jì)算，會(huì)有多少多少的消費(fèi)者市場(chǎng)容量。該公司忘記了公司的利潤是要來源于實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)者，進(jìn)店消費(fèi)乃至服務(wù)完成，才是一個(gè)消費(fèi)單元。自我預(yù)算的光投入不產(chǎn)出有何用？結(jié)果，容量理論是圖表齊飛，銷售收入是負(fù)增長，最始還是不了了之。|!---page split---|

總是在為自己找借口。每件事情好像就像一層窗戶紙，一捅就破，在企業(yè)老板的眼里，企業(yè)的困境只是因?yàn)槟撤N“意外”，本來會(huì)如何如何？現(xiàn)在只不是什么什么？即使是關(guān)上門說話，這些企業(yè)也是說話包三分，庫存太多？不是問題，我們一經(jīng)處理都是現(xiàn)金；產(chǎn)品沒有問題，功效功能技術(shù)不是國內(nèi)第一也是第七；貨款不是問題，有幾筆款只是收不回來，一旦收回來，形勢(shì)馬上逆轉(zhuǎn)。市場(chǎng)也不是問題，只是沒有一個(gè)好的策劃方案，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求只多不少；資源也不是問題，有很多朋友很多平臺(tái)可以借力，只要有一個(gè)突破口，企業(yè)就可以盤活… …那還有什么有問題呢？沒有“問題”才是最大的問題。每天寄托于借口之中，都是你的錯(cuò)，反正是這個(gè)局解不開。怪誰？

三、想得多，動(dòng)得少

因?yàn)橘Y金不足，才堅(jiān)持。資金是第一個(gè)難題，很多企業(yè)就是資金流的陰影下，如履薄冰。

大企業(yè)尚且如此，小企業(yè)能怎么辦？拆借和等待就是公司生存的家常便飯，有很多的小企業(yè)就這樣生存著，他們期待奇跡發(fā)生?；蚩可倭康呢浛罹S系，或是臨時(shí)周轉(zhuǎn)，或是減少開支，總之方法有很多，但是對(duì)于企業(yè)本身來說，卻沒有一個(gè)有效的解決辦法，活著總比死了強(qiáng)。企業(yè)是一個(gè)商業(yè)組織，持續(xù)和贏利才是根本之道。但是僅靠這種指望，企業(yè)不死才怪呢？借能代多久？拆-愛華網(wǎng)-能拆幾次？減少能減到哪里？外部環(huán)境只會(huì)越來越惡劣，陷得越深，最后企業(yè)只會(huì)留下一個(gè)本兒（工商執(zhí)照），什么也沒有。

認(rèn)為能力不夠，才堅(jiān)持。經(jīng)歷了才知道，很多企業(yè)老板都是一臉的疲憊，他們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)越來越難以駕控，員工越來越搞不懂，別人越來越不理解，自己越來越委屈。這樣的處境下的企業(yè)老板還有一個(gè)通病，容不得別人對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)；認(rèn)為自己每天都在市場(chǎng)上跑，為什么經(jīng)理人不能像業(yè)務(wù)員在外面拉單；希望員工能入股，共同發(fā)展；對(duì)自己的盲目自信，認(rèn)為寧爛不丟。結(jié)果呢？公司不像是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都是一個(gè)個(gè)體，公司的存在有什么意義？耗著吧，招來一批又一批一次性員工，把大量的精力耗在其中。

失敗的企業(yè)總是分不清“要有所為，有所不為”這句話的真正意義，是為了利益什么都做，還是堅(jiān)持自己的主張？當(dāng)斷不斷只會(huì)使資源和時(shí)間越陷越深，從而失去了轉(zhuǎn)機(jī)的機(jī)會(huì)。找外援或?qū)で髱椭⒉皇且患苁〉氖?，既然從商，就是一個(gè)利益的攸關(guān)體，要善于借勢(shì)。順勢(shì)和取勢(shì)，有一個(gè)抽樣顯示，等死的企業(yè)無一例外都沒有自己的法律顧問，沒有企業(yè)的戰(zhàn)略顧問或是營銷顧問，至于專家團(tuán)隊(duì)連掛名的也沒有。企業(yè)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的商業(yè)組織，如何讓其有效的運(yùn)轉(zhuǎn)和發(fā)展，需要隨時(shí)調(diào)節(jié)和監(jiān)控，發(fā)展是一個(gè)不斷修正的過程，若是企業(yè)老板不能認(rèn)識(shí)到這樣自我適合，那企業(yè)的生存就沒有意義。令人尷尬的是很多老板并沒有認(rèn)識(shí)到，混著過或是在心累中渴望經(jīng)營的成功。

夢(mèng)想只是愿景，在經(jīng)營中，不要求你的產(chǎn)品如何，模式如何，團(tuán)隊(duì)如何，資金如何，關(guān)健你是學(xué)會(huì)審時(shí)度勢(shì)，眼前的困難可以克服，但對(duì)于未來的方向作為老板一定要清楚，香港李嘉誠先生說過，開店最重要的因素第一第二第三都是地段，那么一個(gè)成功的企業(yè)的根本經(jīng)營會(huì)是什么呢？

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