《浙商》記者 朱健

黃顯忠整合后的英國婚慶公司，每年的投資回報率都在30%以上。

戴著黑框眼鏡、只著一件襯衣，二月的料峭春寒中，如此考究打扮的黃顯忠顯得比旁人精神許多。這位溫州人瑞投資擔(dān)保有限公司的董事長，一眼望去即是典型的溫州商人：精干、大膽，并對形象孜孜以求。

“聽到賺錢的項(xiàng)目就去做，這幾乎就是溫州人的本能?！彼麑Α墩闵獭酚浾哒f。與眾不同的是，在他最新開啟的投資項(xiàng)目——“復(fù)制溫州模式、整合英國婚慶產(chǎn)業(yè)”之中，以上這些鮮明的個人標(biāo)簽，正被完整地賦予其中。

涉入婚慶市場

黃顯忠生于1968年。學(xué)校畢業(yè)后，做過染料廠工人、家具店長以及空調(diào)生意。在溫州摸爬滾打數(shù)年后，上世紀(jì)九十年代初，黃顯忠到了廣州，開始涉足服裝布料生意。也正是在那個時候，他開始慢慢學(xué)會服飾的搭配和個人形象的設(shè)計，并關(guān)注全國的服裝市場行情。

當(dāng)然，那個時候他還未意識到這段經(jīng)歷正在為二十年后自己另一個新產(chǎn)業(yè)埋下伏筆。2004年，拿到簽證的黃顯忠去到英國倫敦，初衷是投資房地產(chǎn)。在完成了對當(dāng)?shù)匾患揖频甑氖召徥乱撕螅芸焓斋@了意外之喜。穿梭于當(dāng)?shù)氐闹T多華僑之中，黃顯忠發(fā)現(xiàn)很多來自中國的留學(xué)生，在完成學(xué)業(yè)之后，都有意留在英國定居。這些打算創(chuàng)業(yè)的年輕人，“腦子活、想法多、知識豐富，卻苦于沒有資金”。

其中一位叫陶陶的年輕女孩和她的攝影工作室引起了黃顯忠的特別注意。這個活潑開朗的女孩，已經(jīng)在英國生活了十多年，不僅對當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情爛熟于胸，憑借著自己的愛好和同學(xué)一道在閑時為華僑們提供婚慶攝影服務(wù)。

雖然陶陶的生意很小，但在黃顯忠看來這卻是個大市場。“因?yàn)閭惗氐幕閼c產(chǎn)業(yè)中，婚紗銷售、攝影、婚慶乃至司儀，都是分散的。陶陶的想法是按照國內(nèi)的模式，將之整合成和國內(nèi)一樣的‘一條龍’服務(wù)?！秉S顯忠說，在他的溫州老家，婚慶產(chǎn)業(yè)可是一個高利潤行業(yè)。“中國人好面子、講排場，結(jié)婚基本就這一次，都是大操大辦，所以為此提供全套服務(wù)的婚慶公司也是層出不窮。在英國做這個，只需要把成熟的溫州模式拷貝過去即可?！?/p>

在隨后的市場調(diào)查中，黃顯忠和陶陶發(fā)現(xiàn)，英國普通百姓的婚禮開銷多為七百英鎊到一千英鎊左右，折合人民幣不過才一萬元左右。雖然和溫州市每年因新婚產(chǎn)生的200億元以上的直接消費(fèi)相比，是小巫見大巫，但是市場總量規(guī)模龐大，業(yè)內(nèi)公司小而分散。

這些零散的婚紗攝影以及婚慶-愛華網(wǎng)-公司，很多都是留學(xué)生創(chuàng)辦的，其中多數(shù)以幾個人規(guī)模的工作室為主，公司運(yùn)作則較為少見。這些對于黃顯忠，都是供其整合的現(xiàn)成資源，而留學(xué)生之間信息和人情的互通也便于一傳十、十傳百。所以只要資金進(jìn)入，即可迅速起勢。

黃顯忠在最初的時候投入了200多萬元人民幣，在其英國的投資公司——中華國際控股有限公司之下成立了圣利亞公司，輔以陶陶在當(dāng)?shù)亓魧W(xué)生中的號召力，迅速招羅了數(shù)十名中國留學(xué)生，其中不僅有攝影師、攝影助理、化妝師，甚至還有向?qū)Ш退緳C(jī)。|!---page split---|

開發(fā)中國出境度蜜月的客戶群

最初的生意來自于當(dāng)?shù)厝A僑。“很多都是原先各個工作室?guī)н^來的客戶，通過口碑傳播，競相找上門的?！碧仗照f，“之所以選擇我們，最重要的原因是與新婚相關(guān)的婚紗照、婚禮以及酒會宴席，我們都可以幫助新人們一手操辦，而不用一家家地去找。”

不過，因?yàn)槭杖牒拖M(fèi)習(xí)慣的原因，華僑在英國多為低消費(fèi)人群，他們的整套婚禮花費(fèi)不僅和中國內(nèi)地不在一個數(shù)量級，和英國百姓的花銷也有一定距離。盡管這樣的客流帶來的利潤能夠保障公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，但若想把生意做大，則需要去開發(fā)其他客源。

“除了英國的生意，國內(nèi)現(xiàn)在生活水平上升，很多人也選擇出國旅游度蜜月。在倫敦，我們公司不僅可以幫助新人們做好蜜月記憶，還可以像旅游公司那樣為他們安排好整個蜜月行程?！碧仗战ㄗh道。對商業(yè)有著敏銳本能的黃顯忠很快意識到這是絕好的商機(jī)，很快就在國內(nèi)物色了中旅公司，與之掛鉤展開相關(guān)業(yè)務(wù)。

2010年7月，國內(nèi)的一對新婚夫妻Carol 和Peter就聯(lián)系上了圣利亞公司，并在此辦理了整個蜜月之旅。在英國6天的行程之中，圣利亞公司為其安排了三天的婚紗攝影和兩天的自助游。

過關(guān)之后，Carol和Peter就在陶陶以及一名化妝師、一名攝影師、一名助手的全程陪伴下，開始了難忘的蜜月之行。陶陶為其別出心裁地安排了古堡改裝而成的Cliveden 酒店?！白≡诠疟だ?，就可以再拍攝，陶陶給我們選的衣服也是復(fù)古風(fēng)格的。我先生打扮后，還真有點(diǎn)英國紳士的風(fēng)范。我當(dāng)然就是英國淑女了。”新娘Carol興奮地說。

而在第二天，陶陶還領(lǐng)著他們到泰晤士河北岸看倫敦眼、大本鐘和議會大廈，以及逛了西敏寺、白金漢宮、圣保羅大教堂等景點(diǎn)。當(dāng)然，一路上攝影師都為其留下了許多美麗瞬間?！拔覀兿矚g比較自然的風(fēng)格，于是他們在我們不經(jīng)意的時候抓拍了很多照片。路上的行人和游客很多，我們走到哪里都有很多人給我們送上新婚的祝福。”新郎Peter這樣描述著他的感受。

“能從國內(nèi)過來度蜜月的客人，經(jīng)濟(jì)狀況都不錯。對他們而言，照片拍得好、玩得開心最重要，花費(fèi)預(yù)算是第二位的。所以這樣的客戶群是我們今后要重點(diǎn)把握的?！秉S顯忠說，“目前唯一的問題是簽證還未完全開放，我們公司每年能拿到的簽證數(shù)量有限?！?/p>

盡管如此，英國當(dāng)?shù)氐纳饩蛪蛩麄兠畹牧?。“陶陶和我說過很多次了，人手不夠忙不過來?！秉S顯忠說，“我們今年準(zhǔn)備再擴(kuò)充人馬，把生意做成連鎖的形式?！毕鄳?yīng)的，之所以他樂此不疲，是因?yàn)橥顿Y回報的利好。據(jù)黃顯忠介紹，從此項(xiàng)生意開始至今，他陸續(xù)投入了將近1000萬元人民幣，“基本上每年的投資回報率都能在30%以上?！?/p>  

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