愛華網摘要：直銷誕生于美國,與直銷之下的一個延伸形式,即傳銷是不加區(qū)分的。但是在中國，直銷與傳銷是有嚴格的界定的。許多人并不能清楚的分辨直銷與傳銷，很多傳銷企業(yè)與組織打著直銷的旗號，嚴重的損害了消費者的切身利益，更為重要的是蒙蔽了不少投身直銷的人士，其中很多人都是受過高等教育的大學生，那么，直銷與傳銷到底有什么區(qū)別？像科士威這樣的網站到底算不算直銷或者傳銷？直銷為什們能有這樣的影響力，使得包括大學生在內的群體對之趨之若鶩，筆者認為有必要對此進行一個嚴格的區(qū)分與界定，并對傳銷的特點以及危害進行揭示，讓更多的人認識到傳銷的本質，以免上當受騙。
關鍵字：直銷、傳銷、危害、辨別、特點
一、直銷與傳銷，明眼辨別清楚！
傳銷與直銷有以下六點區(qū)別，在實踐中可以對照比較：
1、物有所值VS物次價高
直銷產品都是物有所值的正規(guī)產品，而傳銷產品往往是那些物次價高的化妝品、保健品等產品。
2、零入門費VS高入門費
直銷行業(yè)都是零門檻的，傳銷行業(yè)通過動輒上千的入會費用或者購買相當數(shù)量的傳銷產品給進入者一個資格，并以此來作為獲得報酬的一種憑證。
3、流通產品VS非流通品
直銷行業(yè)的產品都是依托于優(yōu)質的產品，這種實實在在的產品可以進行流通并變換成價值，直銷人員通過這樣一個銷售活動獲得利潤。但是傳銷行業(yè)的產品通常是劣質品，其高昂的價格與低劣的質量決定了其很難在市場中正式的流通，傳銷人員的利潤主要來自于下線入門費用以及囤貨的費用。
4、多勞多得VS先來多得
直銷行業(yè)遵循市場經濟的公平原則，人們的利潤與其努力程度，即銷售的數(shù)量呈正比的關系，而這種利潤與進入直銷行業(yè)時間的時間沒有直接的聯(lián)系。而傳銷則不然，你的利潤并不完全取決于你的努力程度，而是與你進入傳銷的時間以及你下線人員的數(shù)量、囤貨數(shù)量成正比。
5、店鋪經營VS皮包公司
直到現(xiàn)在，有無店鋪還是很多人辨別直銷與傳銷的外在形態(tài)。
6、退貨保障VS退貨壁壘
直銷的貨物都是可以順利退貨的，傳銷由于其貨物的劣質品性，幾乎所有的傳銷組織都禁止退貨或者設置很高的退貨壁壘。
二、傳銷為什么這么吸引人？
1、高的回報率預期以及成功學宣傳，迎合普通人心理。
中國的市場經濟發(fā)展現(xiàn)在處于調整階段，各種管理制度還有待于進一步的加強，人們的消費觀念還不是很成熟，傳銷企業(yè)宣稱的平庸人實現(xiàn)財務自由以及發(fā)家致富的幻境使得很多人趨之若鶩，教育程度低的人在貧富差距比較大的社會更容易做一些賭博性的行為。這是非法傳銷得以產生的心理基礎。
2、管理制度不健全，執(zhí)法部門執(zhí)行難度大導致傳銷組織很難鏟除。
目前在實際操作中缺乏正式有效的管理原則對傳銷與直銷進行分辨，加之中國國民的教育程度偏低，缺乏對于直銷與傳銷的辨別能力，這是直銷存在的制度基礎。
3、關系型社會的人際關系特點是非法傳銷存在的社會基礎。
五千年的中華文明造就了中國這個關系型的社會，人與人之間這種情面以及網絡般的交際關系也間接的幫助建立了傳銷的社會通道。
三、非法傳銷特點剖析
1、收取入門費并購買一定產品,而這種傳銷產品一般無價值或者低價值而高價格。
這種組織形式上是銷售產品，實質上是銷售人頭，通過拉人頭進入發(fā)展下線獲取下線的入會費用與囤貨費用。
2、市場倍增學原理之下構筑的金字塔結構。
非法傳銷基本以人際關系為社會基礎，市場倍增學為理論基礎，以金字塔結構的口碑相傳加上一定的獎金利潤形成一個穩(wěn)定的利潤體系。
3、團隊成員年輕化，學歷越來越高。
起初，傳銷組織以中老年人為主要的團隊成員，今年來，越來越多具有高學歷的年輕群體加入傳銷活動，這也是由于就業(yè)壓力以及急于改變命運的想法導致的。
4、網絡傳銷等高科技手段的傳銷方式-愛華網-，使其破壞性加大，監(jiān)管難度加強。
網絡本來就是一個亦真亦假的虛擬環(huán)境，這種匿名性導致很多人在不知情的情況下深陷其中，而對于傳銷組織的打擊與監(jiān)管也顯得越來越困難。
四、非法傳銷造成的社會危害及影響
1、由傳銷引發(fā)詐騙，經濟、法律、社會問題顯著；
2、社會風氣較壞，影響社會的繁榮與穩(wěn)定；
3、在信息不對稱情況下嚴重違背市場經濟的規(guī)律，產品價格與價值嚴重背離，忽視需求與供給之間的制約和辯證關系，這種短視的營銷模式很難持久，而利益鏈條遲早的斷裂必將使最底層的人血本無歸。
4、在一些傳銷“重災區(qū)”，人與人之間的信任降低，人人自危，不安全感導致的社會問題層出不群，盜竊、搶劫、殺人等各種社會問題不斷出現(xiàn)；
參考文獻：
[1].郜晉:非法傳銷屢禁不止的原因初探[J]. 中共樂山市委黨校學報, 2001,(02) ;
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