愛華網(wǎng)咸正午：為韓國企業(yè)尋找中國商機(jī)
文/本刊記者周再宇 發(fā)自北京如果要觀察韓國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展史，那么KOTRA（KOREA TRADE-INVESTMENT PROMOTION AGENCY，大韓貿(mào)易投資振興公社）無疑是一個絕佳標(biāo)本。成立于1962年的KOTRA在協(xié)助韓國企業(yè)開拓海外市場發(fā)揮了重要作用。
在最近的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，通過舉辦“Buy Korea”(韓國商品采購大會)等大規(guī)模貿(mào)易洽談會，為韓國經(jīng)濟(jì)注入了活力。KOTRA還將2011年作為“中小企業(yè)全球化元年”，為海外企業(yè)與韓國企業(yè)開展緊密合作提供各種支持。韓國貿(mào)易館是在韓中兩國政府的支持與協(xié)助下，于1990年代表韓國政府成立于北京的，主要工作是在中國企業(yè)與韓國企業(yè)之間開展經(jīng)貿(mào)交流活動。“我們現(xiàn)在有很大的壓力，因為韓中貿(mào)易規(guī)模比以前增加了很多，剛開始的時候不到100億，20年后增加了幾十倍。以前來中國投資設(shè)廠的韓國企業(yè)數(shù)量沒有那么多，現(xiàn)在在中國大概有3萬多家韓國企業(yè)。隨著市場的發(fā)展成熟，這些企業(yè)的服務(wù)要求越來越多，服務(wù)水平要求越來越高，信息化、專業(yè)化的要求增多，而貿(mào)易館的人數(shù)是有限的，這就產(chǎn)生了工作壓力。”韓國貿(mào)易館館長咸正午在接受《新營銷》記者采訪時說。KOTRA—韓國貿(mào)易戰(zhàn)略執(zhí)行者
KOTRA將以傳統(tǒng)制造業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)界，拓展到信息服務(wù)、特許經(jīng)營、醫(yī)療生物、綠色產(chǎn)業(yè)及政府采購等未來成長型產(chǎn)業(yè)，通過新設(shè)立的Contact Korea(海外人才招聘計劃)推動國內(nèi)外專業(yè)人才的交流。除此之外，積極引導(dǎo)外商投資的國內(nèi)服務(wù)產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)韓國企業(yè)與全球投資企業(yè)進(jìn)行合作。而設(shè)立在北京的韓國貿(mào)易館在過去的18年里，通過舉辦大型韓國商品展、參加中國各類博覽會、派遣韓國企業(yè)經(jīng)濟(jì)使節(jié)團(tuán)、支援在中國投資的韓國企業(yè)、提供經(jīng)貿(mào)信息、舉辦各種研討會、支持中國政府機(jī)構(gòu)的訪韓經(jīng)貿(mào)活動、中國企業(yè)在韓國的發(fā)展等，促進(jìn)中韓經(jīng)貿(mào)交流。咸正午表示，韓國貿(mào)易館是韓國中央政府的下屬機(jī)構(gòu)，因此預(yù)算都來自于政府撥款?！爱?dāng)提供的服務(wù)是為了國家利益時，企業(yè)需要的內(nèi)容都是免費的。有時，企業(yè)單獨提出的要求，貿(mào)易館會收取一些費用?！表n國貿(mào)易館次長許圣茂透露說，貿(mào)易館的所有盈利都要上繳給政府，貿(mào)易館是非盈利性的非商業(yè)機(jī)構(gòu)。咸正午介紹說，目前韓國貿(mào)易館主要分為兩大部門：貿(mào)易部門和投資部門。貿(mào)易部門主要負(fù)責(zé)出口（韓國產(chǎn)品出口到中國市場）?！拔覀冇袔讉€項目，一個是市場調(diào)查，比如中國市場的具體情況怎樣，消費者的消費偏好如何，進(jìn)口量、出口量以及關(guān)稅多少等，所有的關(guān)于中國市場的信息，都是韓國企業(yè)尤其是中小企業(yè)不太了解的。我們通過市場調(diào)查，把相關(guān)信息發(fā)布給韓國企業(yè)。第二是市場開拓，主要做一些市場營銷推廣活動，比如參加展覽會、博覽會等。另外，我們每年會有十幾個貿(mào)易團(tuán)來到中國，韓國貿(mào)易館負(fù)責(zé)召開洽談會。在韓國，還會開辦20多個展覽會，邀請中國商人去韓國參觀，這也是貿(mào)易促進(jìn)活動的一部分，每年大概有200多個中國優(yōu)秀商人去韓國，和韓國企業(yè)交流?！毕陶缯f。韓國貿(mào)易館的投資部門又主要分為兩個部門：中國投資韓國以及韓國投資中國部門?！拔覀兛偛颗鷾?zhǔn)外國企業(yè)投資的話，要先報名到KOTRA總部，在總部會有政府相關(guān)部門的官員，被派遣來提供所有的服務(wù)。比如法務(wù)部、海關(guān)、環(huán)境部、勞務(wù)部等，為中國投資者提供服務(wù)。另外一個較大的部門，是為到中國投資的韓國企業(yè)服務(wù)的，比如開設(shè)工廠、做服務(wù)業(yè)以及其他一些活動等。”市場調(diào)研 知己知彼
咸正午發(fā)現(xiàn)，韓國一些中小企業(yè)第一次進(jìn)入中國市場時會面臨很多問題。他說：“其中一個突出和普遍的問題，是對于當(dāng)?shù)厥袌隽私獠粔?。比如一家韓國企業(yè)要在中國開設(shè)一個工廠，哪個地方的投資環(huán)境比較好？如何與當(dāng)?shù)氐闹袊倘舜蚪坏溃窟@些都需要信息。貿(mào)易館會提供相關(guān)信息給他們。另外，開設(shè)工廠的過程中也會碰到很多問題，其中很重要的問題就是知識產(chǎn)權(quán)問題，中國市場有太多的偽劣和山寨產(chǎn)品，韓國貿(mào)易館主要負(fù)責(zé)幫助他們注冊商標(biāo)和品牌，如果有問題，我們會和中國工商局合作，打擊造假的企業(yè)和個人。其他問題則不是很普遍，比如大部分韓國企業(yè)設(shè)在沿海城市，但是沿海城市的勞動力成本越來越高，他們考慮搬家去內(nèi)地，去勞動力成本更低的地方，我們可以幫助他們選址?！?p>關(guān)于市場調(diào)查的內(nèi)容，咸正午表示，主要看有什么機(jī)會、有哪些可能性、當(dāng)?shù)厝丝诙嗌?、市場是否具有吸引力、資源是否豐富等?！氨热缛?nèi)蒙古，那里煤炭和稀土資源比較豐富，韓國企業(yè)可以去那里合作開發(fā)煤礦等。但是那里的市場消費者沒有那么多，人口少，沒有什么大的市場。至于大城市，比如北上廣，主要調(diào)查消費者偏好。而內(nèi)地市場比如成都、重慶等，以前那里購買力比較低，但現(xiàn)在情況改變了，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度很快，已經(jīng)成為一個大的消費市場，以前韓國企業(yè)都是通過沿海城市通關(guān)去內(nèi)地，而現(xiàn)在那里直接就有進(jìn)口貿(mào)易商了—我們要看到變化，這樣的變化是很重要的?！?p>對于中國市場信息的掌握，都來自于全面細(xì)致的市場調(diào)研工作。目前，據(jù)許圣茂介紹，市場調(diào)研約占韓國貿(mào)易館總工作量的比重為30%左右。隨著韓國企業(yè)越來越多地進(jìn)入中國市場，這一比例將會越來越大。“以前韓國企業(yè)來中國都是開工廠，加工為成品之后再出口，現(xiàn)在這種情況發(fā)生了很大的改變，一是中國的勞動力成本增高了。二是由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)，美國市場和歐洲市場先后失去了吸引力，大家開始看到中國內(nèi)需市場的潛力，內(nèi)需市場的增長非?？?。三是中國政府很努力，‘保8’增長做得很好?，F(xiàn)在全世界瞄著中國的內(nèi)需市場，韓國企業(yè)來中國投資的方式也改變了，不再是以前那樣，把中國作為加工廠，而是作為市場看待?！毕陶缯f。目前，韓國企業(yè)對于中國的服務(wù)市場興趣大增?！岸B鎖店方式是韓國商人很感興趣的。在中國，已經(jīng)有很多韓國企業(yè)通過這種方式成功了，比如希杰（CJ 韓國最大的食品集團(tuán)），現(xiàn)在韓國有很多連鎖企業(yè)都想來中國做生意。中國已經(jīng)不再是以前那個中國，市場環(huán)境發(fā)生了變化，已經(jīng)成為世界最大的市場，有著各種各樣的可能性。目前中國市場還有很多要填補(bǔ)和擴(kuò)大的市場空間?！?p>挖掘潛力 填補(bǔ)空隙-愛華網(wǎng)-
2010年，在韓國政府的鼓勵下，韓國貿(mào)易館選定在韓國有相當(dāng)行業(yè)基礎(chǔ)的4家特許加盟企業(yè)，主力推薦其在中國市場發(fā)展。其中兩家企業(yè) Cleantopia 和 Hollys Coffee 正在中國尋找合作對象，計劃以區(qū)域總特許(Master Franchise)的方式進(jìn)入中國市場。Cleantopia 是韓國一家率先引進(jìn)先進(jìn)模式的提供專業(yè)洗衣店服務(wù)的公司，1986年開設(shè)首家專業(yè)洗衣店，1992年開展加盟業(yè)務(wù)，目前在韓國擁有84家分公司和1000家加盟店。Hollys Coffee 是韓國品牌，1998年創(chuàng)立，目前主要在韓國運營店鋪。咸正午認(rèn)為，特許加盟的市場非常大，“美國和歐洲的特許加盟店都成功了，比如麥當(dāng)勞等，韓國的特許加盟企業(yè)也都在擴(kuò)大，未來發(fā)展的可能性也很大，因此我們鼓勵它們來中國市場開店發(fā)展”。目前，在3萬多家進(jìn)入中國市場的韓國企業(yè)中，特許加盟的企業(yè)不到100家。咸正午認(rèn)為：“以后會有很多的市場空隙有待填補(bǔ)。”除了特許加盟項目，韓國貿(mào)易館還認(rèn)識到，中國二三線城市所隱藏的消費潛力?！绊n國企業(yè)下一步的市場戰(zhàn)略是，要看到中國內(nèi)地二三線城市的發(fā)展?jié)摿?，二三線城市有很多的可能性，今后我們會特別重視在這些地區(qū)的市場開拓。中國正在變成世界最大的市場，而非工廠，所有大小企業(yè)都會來到這里參與競爭，競爭態(tài)勢將會越來越激烈。難是一定的，這是我們要面對和克服的。并且，中國企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量在逐漸提升，韓國企業(yè)要更加努力開發(fā)技術(shù)，生產(chǎn)更高質(zhì)量的產(chǎn)品，才能在激烈的競爭中生存并發(fā)展?！毕陶缯f。“我們還有充滿競爭力的產(chǎn)業(yè)，比如綠色產(chǎn)業(yè)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)等，都有很多機(jī)會。”咸正午對于韓國企業(yè)在中國市場的發(fā)展充滿了信心。
對話：
《新營銷》：特許加盟業(yè)務(wù)，在類似的貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)組成中都沒有涉及，韓國貿(mào)易館是如何想到將這一產(chǎn)業(yè)單獨作為一項新的業(yè)務(wù)，有什么獨特之處嗎？咸正午：現(xiàn)在，歐美國家的特許加盟店都非常成功，比如肯德基、星巴克等，而韓國也有許多優(yōu)質(zhì)的特許加盟品牌，韓國特許加盟品牌的優(yōu)勢在于更加細(xì)分市場與消費群體，而且對于服務(wù)的水準(zhǔn)有更高的要求，同時，作為友鄰之邦的中韓兩國，無論是在經(jīng)濟(jì)、文化以及消費方面都存在很多相似之處。隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，中國人越來越富裕，而在投資方面，中國可投資的選擇相對單一，KOTRA在經(jīng)過長達(dá)兩年的市場調(diào)研分析之后，向韓國政府提交了發(fā)展特許加盟業(yè)的報告，2010年，在韓國政府的鼓勵下，KOTRA北京韓國貿(mào)易館精選出在韓國具有深厚行業(yè)基礎(chǔ)，深受韓國消費者歡迎的4家特許加盟企業(yè)，推薦其在中國市場發(fā)展。韓國貿(mào)易館相信韓國的特許加盟企業(yè)未來發(fā)展的空間非常大，與中國創(chuàng)業(yè)者、中國企業(yè)的合作將會更加深入與緊密。《新營銷》：你這么看好中國市場，能夠談?wù)勀愕母惺軉幔?p>咸正午：中國是我們最看重的亞太國家，也是韓國最重要的合作伙伴。從韓國貿(mào)易館在中國設(shè)立并不斷增加的貿(mào)易館數(shù)量就可以看出來，KOTRA目前在全球70多個國家設(shè)有100多個貿(mào)易館，僅在中國的貿(mào)易館數(shù)量就占了十分之一。2006年我們在北京舉辦了一次韓國商品展，非常成功。而2008年北京奧運會、2010年上海世博會都向世界展示了中國正在經(jīng)歷著的巨大變化。我來北京擔(dān)任韓國貿(mào)易館館長之前，曾分別在紐約韓國貿(mào)易館和莫斯科韓國貿(mào)易館工作過。北京韓國貿(mào)易館是僅次于紐約韓國貿(mào)易館的第二大貿(mào)易館。而能源、環(huán)境合作也將是中韓經(jīng)濟(jì)交流的一個新的增長點。韓國貿(mào)易館正在積極地與中國各省市發(fā)改委就這些領(lǐng)域，強(qiáng)化合作關(guān)系。我相信，中國經(jīng)濟(jì)的快速平穩(wěn)增長將給韓國企業(yè)帶來更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/74401.html
