?????? 毛老師，我們公司老板是溫州人，家族企業(yè)，老板一家沒有什么思路，喜歡隨風(fēng)搖擺，雖然在當(dāng)?shù)刈隽?0年電線電纜，但是銷售人員只有3人，沒有正規(guī)的銷售團(tuán)隊，客戶主要是經(jīng)銷商和代理商，我是去年8月入職，想給公司組建一支銷售隊伍，把各個部門建立起來，先后帶領(lǐng)10幾個業(yè)務(wù)員開當(dāng)?shù)厥袌觯饕鼋K端，沒有客戶資源，都是業(yè)務(wù)員一點(diǎn)點(diǎn)找，多次拜訪，逐漸積累起來，去年底做了50萬，今年的目標(biāo)5000萬，眼看著我們的成績有了，老板可能感覺這樣比較慢吧，要把這個部門解散，我好痛心，多次和老板說明利害情況，說明長期發(fā)展是需要這樣的過程的，可是，沒有效果，可能是老板也有老板的苦衷吧，我現(xiàn)在不知道該如何處理了！

??????? 您好！

?????? 一個企業(yè)能夠做過大，走多遠(yuǎn)，其實(shí)最大的天花板就是老板。作為職業(yè)經(jīng)理人在這樣的老板手下做事是很痛苦的，因?yàn)槔习遄陨淼木窒拊斐善髽I(yè)舞臺無法放大，也從而無法給職業(yè)經(jīng)理人提供一個足夠的平臺。我發(fā)現(xiàn)許多做不大的企業(yè)都有一個奇怪的現(xiàn)象，那-愛華網(wǎng)-就是企業(yè)的管理人員和銷售人員更換非常頻繁，正可謂是鐵打的營盤流水的兵，但是一般來講，企業(yè)的幾個核心人員則是相當(dāng)固定的，這些核心人員要么是老板的親屬，要么是跟隨老板多年的親信，他們也許在公司中沒有什么顯赫的職位，但是他們卻有著很大的能量那就是能夠左右老板，很多職業(yè)經(jīng)理人都是栽在他們手里，我不知道你所在的企業(yè)中是否也存在這種現(xiàn)象，老板喜歡隨風(fēng)搖擺是否也是受到他們的影響。如果是，那你就要仔細(xì)觀察這些人了。

?????? 我想造成上述方面的原因有可能是：一、雖然隨著人員增加業(yè)績也出現(xiàn)了增長，但是有可能前期人員費(fèi)用的增長與業(yè)績的增長不成比例，讓老板不滿意，或者他對團(tuán)隊預(yù)期的增長并不信任或報什么希望；二是老板身邊的人在影響他的決策；三是老板和他代理的產(chǎn)品廠家之間有矛盾，他暫時還不想把業(yè)績做大。

?????? 我對你的企業(yè)不是很清楚，也就只能從一般的規(guī)律中來尋找解決答案。

??????? 一、給老板一個詳細(xì)的規(guī)劃案，包括目標(biāo)規(guī)劃、費(fèi)用預(yù)算、人力配置、市場布局、營銷策略、效果評估、利潤分析，你一定要記住，帳一定要給老板算透了，這樣他才可能接受你的建議并按照你的方案去執(zhí)行；

?????? 二、分析一下那些人在影響老板決策，如果有這些人存在，那你不但要做老板的工作，還要做影響老板決策的人的工作，讓他們能給你站在一起去影響老板采納你的建議；

?????? 三、借力。也就是通過老板代理的產(chǎn)品企業(yè)來對老板施加影響，一方面讓廠家給你的老板提要求，當(dāng)然這些方案你要給廠家代表溝通好并尋求他們支持，很多老板是自己的員工的話也可以看得無所謂，但是他不得不重視廠家的意見和要求；另一方面你把你的方案和他們溝通好，讓他們?nèi)椭阏f服老板。

?????? 你的朋友：毛小民

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