愛華網(wǎng)最近很多朋友問起什么行業(yè)比較賺錢的問題。 很多前輩都建議“要想知道自己做哪個(gè)行業(yè)好，需要對自己做一個(gè)SWOT分析”。富貴在SOWT分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場營銷學(xué)的實(shí)踐，增加了一些元素，構(gòu)成了一套適用于選擇行業(yè)的POWERSWOT系統(tǒng)分析的方法。 POWERSOWT是指： 性格特質(zhì)與經(jīng)驗(yàn)（PersonalExperience）：你的性格，適合什么樣的行業(yè)呢？是效能型的工業(yè)品行業(yè)，還是效率型的消費(fèi)品行業(yè)呢？ 規(guī)則（Order）：你對社會的各種規(guī)則了解多少？了解得多，適合做外部工作，如銷售與創(chuàng)業(yè)；了解得少，適合做內(nèi)部工作，如文員，目前建議通過打工積累經(jīng)驗(yàn)。 多方衡量（Weighting）：家人對你的期望是什么，他們希望你做什么行業(yè)？是否有其他影響選擇行業(yè)的因素？ 細(xì)節(jié)決定一切（Emphasizedetail）：你是否對某個(gè)行業(yè)的細(xì)節(jié)了如指掌？這樣你可以毫不猶豫選擇這個(gè)行業(yè)。 等級與優(yōu)先（Rankandprioritize）：以上哪個(gè)因素對你影響最大？則以該因素為出發(fā)點(diǎn)選擇行業(yè)。 SW:你的優(yōu)勢與劣勢分別是什么？列表分析。 OT:你選擇的行業(yè)的優(yōu)勢與劣勢分別是什么？通過網(wǎng)上查資料，或詢問行業(yè)專家的方式獲得系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，并列表分析行業(yè)前景。 同時(shí)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，要想創(chuàng)業(yè)成功，你只有從實(shí)踐中找到項(xiàng)目與積累資金。 從實(shí)踐中找到項(xiàng)目與積累資金的最好途徑，就是從做銷售開始。原因如下：
1、80%的CEO，都是從銷售開始的。如IBM的創(chuàng)始人就是多年的TOPSALE。 2、做銷售，可以積累積累創(chuàng)業(yè)資金，你說白手起家很難，做銷售能讓你不需要白手起家。如果你的業(yè)績夠好，一個(gè)月的提成比公務(wù)員幾年的工資都多。 3、銷售可以提升自己的市場開發(fā)與運(yùn)營能力，成為市場營銷高手?，F(xiàn)在是買方市場，不論做什么需要市場營銷將產(chǎn)品銷售出去，才能贏利與持續(xù)經(jīng)營。在現(xiàn)在的中國，市場營銷還是銷售導(dǎo)向，掌握了做銷售的方法，就掌握了企業(yè)創(chuàng)業(yè)期生存的方法，能夠讓你堅(jiān)持到盈虧平衡。 4、做銷售可以積累客戶和訂單。沒單，你做銷售能積累不少老客戶，以后創(chuàng)業(yè)他們會給你不少單的。 綜上，實(shí)踐創(chuàng)業(yè)方法的最好途徑，就是從在你想創(chuàng)業(yè)的行業(yè)內(nèi)做銷售開始。
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