《浙商》記者 何曉春

關(guān)鍵詞 浙商

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創(chuàng)業(yè)是需要氛圍的，這種精神氛圍應(yīng)該就在浙江。我們在這里相互交流學習，爭先恐后，然后到各地去發(fā)力。

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老一代浙商的優(yōu)勢正在喪失

魯柏祥：以前曾有人說：“周圍有四東（浦東、山東、廣東、閩東），浙江夾當中。”浙江經(jīng)濟就是在夾縫中破土而出變成“高地”。那么，浙江經(jīng)濟走到今天，靠的是什么？

《浙商》：靠的是浙商，是他們創(chuàng)造了浙江經(jīng)濟的今天。

魯柏祥：是的，浙江經(jīng)濟有今天，浙商功不可沒。甚至在一定意義上可以這樣說：浙江經(jīng)濟其實就是浙商經(jīng)濟。但當我們從歷史、自然、文化層面進行分析的時候，似乎也是一方水土養(yǎng)一方人。浙商的闖勁是由文化決定的，是自身條件逼出來的，浙江經(jīng)濟也是逼出來的經(jīng)濟。

除此之外，浙江經(jīng)濟也是“邊緣經(jīng)濟”。從計劃經(jīng)濟到改革開放初期，到底該走什么路還不明朗。浙商走在政策的邊緣，敢闖敢拼，才能有今天。當時我國很多地方發(fā)展步伐相對落后，因而浙商獲取資源相對容易，不需要與人家搶資源，具有先發(fā)優(yōu)勢。

曾經(jīng)的浙江經(jīng)濟也是“短缺經(jīng)濟”。改革開放后，市場需求迅速膨脹甚至井噴，拉高了產(chǎn)品價格，使得成本不是影響那個時期企業(yè)盈利的主要因素。這種市場特征是數(shù)量型的，產(chǎn)品質(zhì)量與品牌在當時顯得并不十分重要，科技對其貢獻度也較低。

在2000年之前，浙商基本是靠這樣賺錢的。當時的浙商，可以什么都不懂，只要膽子大，敢想、敢干、敢闖，就可以賺得盆滿缽滿。

《浙商》：現(xiàn)在浙商面臨的市場環(huán)境又發(fā)生了哪些變化？

魯柏祥：現(xiàn)在全國各地的市場經(jīng)濟體制都一樣了，他們紛紛效仿浙江。這個學習期通常是5-8年，雖然現(xiàn)在浙江經(jīng)濟還不錯，但與其他地區(qū)的差距正在不斷縮小。因此，浙江經(jīng)濟發(fā)展到今天，現(xiàn)在又到了一個需要重新反思、重新定位的時候。當時具備的優(yōu)勢和機會，今天是否還存在？今天是否還有效？他人曾經(jīng)的劣勢，今天是否還是他們的劣勢？

不管我們是否承認，都無法回避這個事實：當初的優(yōu)勢與劣勢正快速地被改變。浙商本來就不存在自然資源的優(yōu)勢，原來可以輕易地獲取，如今在很多地方已經(jīng)很難獲得了，比如在山西投資煤礦的老板被迫撤回來了。中西部地區(qū)與浙江的差距也正在逐步縮小，而且當?shù)亟?jīng)濟也發(fā)展起來了，浙江的勞動力成本迅速上升?，F(xiàn)在全國各地都學著辦市場，浙商擁有的市場資源也正不斷被瓜分。此外，信息技術(shù)的興起使得所有商家獲取信息處在同一水平線上，浙商的信息優(yōu)勢也在快速喪失。

《浙商》：那么，浙商還留下什么優(yōu)勢呢？

魯柏祥：浙商的“魂”還在，浙商的商人精神、企業(yè)家精神全國領(lǐng)先；浙商吃苦耐勞與對事業(yè)的追求難能可貴；浙商敢于否定自我的好學開放態(tài)度也是一大優(yōu)勢；豐富的市場運作經(jīng)驗與巨大的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)也是浙商的強項。

浙商重造優(yōu)勢

《浙商》：根據(jù)浙商的這些優(yōu)勢與劣勢，他們又該怎么辦呢？

魯柏祥：我們以前強調(diào)浙商“走出去”，往往表現(xiàn)為簡單的搬遷；這實際上只是空間的改變，經(jīng)常使我們的優(yōu)勢迅速衰退，從而使別人學得更快。此外，我們“走出去”，會自覺不自覺地融入當?shù)氐奈幕@樣浙商的文化也日漸喪失。

這種簡單的“走出去”，沒有技術(shù)與科技含量。況且，人家學會了以后成本比我們更低，因為對他們來講是利用本地文化、本地資源去做本地市場。我們本以為走出去能夠降低成本，這是與浙江本地相比的成本，哪知到了外地比較優(yōu)勢就不存在了，甚至反而成了浙商的弱勢或劣勢。

難道我們的第二代、第三代浙商還能延續(xù)這樣的老路嗎？長此以往，一定是風水輪流轉(zhuǎn)。我們提倡“走出去”，就必須首先思考：我們憑什么走出去？什么東西走出去？什么東西不走出去？什么東西我們自己做？什么東西我們堅決不做？我認為，走出去強調(diào)的是資源整合、優(yōu)勢互補與戰(zhàn)略聯(lián)盟。

《浙商》：作為浙商的總部，浙江應(yīng)該為浙商提供什么樣的創(chuàng)業(yè)環(huán)境呢？

魯柏祥：基于這樣的思考，我認為總部經(jīng)濟是非常值得大家重視的。浙商應(yīng)該倡導浙江總部經(jīng)濟，他的文化是不能被復(fù)制的，他的根一定在浙江，他們成長在這塊土地上，一旦離開這塊土壤就會枯竭。

我曾經(jīng)碰到一個80后的新生代浙商，我問他是否經(jīng)?；乩霞胰ィf兩個月才回去一次。我問他為什么不回去，他說回去之后與同學談不來，文化不一樣了。

看來，創(chuàng)業(yè)是需要氛圍的。我認為這種精神氛圍應(yīng)該就在浙江，我們在這里相互交流學習，爭先恐后，然后到各地去發(fā)力。我認為總部首先是精神的總部，這里有源源不斷的東西值得我們汲取。我們輸出去的是浙商文化與經(jīng)營管理理念，是人才、知識與技術(shù)，加上與之相匹配的資本。在此基礎(chǔ)上，我們與人合作，各賺各的錢，我們主要從技術(shù)、管理與市場營銷上去創(chuàng)造財富。我認為這種互補型的發(fā)展方式才是共贏的模式。

《浙商》：那么，浙商面對這樣的總部經(jīng)濟應(yīng)該如何改變自己？

魯柏祥：我認為，要適應(yīng)這樣的總部經(jīng)濟，傳統(tǒng)浙商應(yīng)該迅速轉(zhuǎn)變成為新浙商。新浙商與年齡沒有必然聯(lián)系，但新浙商一定是極具智慧而非小聰明，極具新思想而非食古不化，極具知識而非雕蟲小技、極具顧客使命感和社會責任感而非貪得無厭的金錢追逐者。如果能夠具有這樣一大批新浙商，浙江的經(jīng)濟才能真正地轉(zhuǎn)型升級。

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