愛華網必勝戰(zhàn)役
——打贏決定企業(yè)成敗的關鍵那幾仗
書號：978-7-300-13271-6
作者：彼得·基靈、托馬斯·麥爾耐特、特蕾西·克伊絲
譯者：孔令凱、竇津津
出版時間：2011.5
定價：39.00元
出版社：中國人民大學出版社
◆??? 本書賣點
內容實用——每個企業(yè)都有需要解決的難題、困境
操作性強——一步一步說明如何進行一場必勝戰(zhàn)役
???????????? 案例豐富——列舉了大量成功實施必勝戰(zhàn)役，引領企業(yè)擺脫困境、走向成功的例子
◆??? 上架建議
企業(yè)管理/領導力/團隊建設
◆??? 讀者定位
企業(yè)管理者
◆??? 作者簡介
彼得·基靈（Peter Killing）是瑞士洛桑國際管理學院（IMD）的戰(zhàn)略學教授，加拿大西安大略大學Ivey商學院畢業(yè)的博士，曾在該校任教20年，在加入洛桑國際管理學院前為經理人教育系的副主任。他為很多公司做過咨詢項目，如雀巢（Nestlé）、寶馬（BMW）、百事可樂（PepsiCo International）、蘇格蘭·紐卡斯爾集團（Scottish & Newcastle）、利樂拉伐集團（Tetra Laval）和泰萊集團（Tate & Lyle）。
托馬斯·麥爾耐特（Thomas Malnight）是瑞士洛桑國際管理學院（IMD）的戰(zhàn)略學教授，哈佛商學院畢業(yè)的管理學博士，在加入洛桑國際管理學院前曾在沃頓商學院任教七年。與托馬斯合作過的公司有聯(lián)合利華（Unilever）、A.P. 穆勒-馬士基集團（A.P. Moller-Maersk Group）、每食富（Masterfoods）、芬美意（Firmenich）、嘉士伯（Carlsberg）和阿第克（Adecco）等。
特蕾西·克伊絲（Tracey Keys）擁有20多年的管理與咨詢經驗，主要研究復雜戰(zhàn)略和組織問題。她曾在英國廣播公司（BBC）擔任企劃部經理，還在博思艾倫咨詢公司（Booz Allen Hamilton）和德勤/博敦咨詢公司(Deloitte & Touche/Braxton Associates)等擔任過重要職務。
◆??? 內容簡介
本書介紹了如何選擇必勝戰(zhàn)役和如何打贏必勝戰(zhàn)役，所謂必勝戰(zhàn)役是指根據組織面臨的主要困境，選擇必須要解決的問題，集中優(yōu)勢資源逐個突破。必勝戰(zhàn)役必須以市場為中心，目的是奪取市場上的勝利，而不是從兄弟部門那里得到轉移價值。必勝戰(zhàn)役必須能鼓舞士氣，設定的目標具體而明確，還必須是可以打贏的。
必勝戰(zhàn)役的中心思想是“做少、做好”，這種思想主張將精力集中在組織“必做”的事務上，從“必?！钡氖聞罩薪夥刨Y源，排除干擾，爭取組織成員對必勝戰(zhàn)役的集體認同，并做出贏得必勝戰(zhàn)役的集體承諾，以確保每個人都將為既定的目標而努力。
必勝戰(zhàn)役能夠讓員工知道什么是重要的，知道將精力集中在什么地方，這樣激發(fā)出來的主人翁意識能夠為實現(xiàn)共同目標帶來高漲的熱情。在必勝戰(zhàn)役實施過程中所形成的合作方式能夠為組織帶來長久的勝利。
◆??? 名人推薦
“必勝戰(zhàn)役的實施徹底改變了我們在市場上尋求增長點的方式和發(fā)動員工實現(xiàn)目標的方法。必勝戰(zhàn)役就像膠水一樣把全球企業(yè)粘合在了一起，人人都能理解，人人都能推動實施。這一過程幫助大家弄明白了企業(yè)的長期愿景、發(fā)展方向、資源分配和協(xié)調是多么的重要。”
????????????????????????? ——Diego Bevilacqua, 董事長，聯(lián)合利華????????
“這是一本非常偉大的書，因為它解決了在全球經濟中所有企業(yè)都日益面臨的一個問題：沒有組織人員感情上的認可，卓越績效的實現(xiàn)是極其困難的。只擁有最好的戰(zhàn)略、技術和資產已經不夠了。感情上的全面認可才能帶來真正的不同?！?/p>
??? ——Gautam Thapar, 副主席兼總經理, （印度）巴拉波工業(yè)有限公司?
“所有領導過企業(yè)的人都知道，激勵員工意志和啟發(fā)員工靈感是最重要的。每一次成功都是人們團結協(xié)作的結果。對于每一個企業(yè)來說，無論規(guī)模大小，《必勝戰(zhàn)役》都提供了一種實用的方法，這種方法可以指導管理者引導員工的抱負與能量來贏取真正重要的戰(zhàn)役?！?/p>
——James Sanson,首席執(zhí)行官，Computers Unlimited
“《必勝戰(zhàn)役》一書證明了人對落實結果所起到的重要作用，也證明了在激勵大家制定成功戰(zhàn)略和實際實施戰(zhàn)略時，領導力與內部溝通的重要性。”
???????????????? ??——Mark Read, 戰(zhàn)略總監(jiān)，董事會成員，WPP集團
◆??? 編輯推薦
商場如戰(zhàn)場，領導一個企業(yè)不可能一直順順當當，難免會有幾場“生死之戰(zhàn)”：可能是為生存而背水一戰(zhàn)，勝則生、敗則亡；也可能是為更大的發(fā)展而主動出擊，不進則退。這個時候“必勝戰(zhàn)役”可以幫助你披荊斬棘，為企業(yè)的發(fā)展打開新局面。本書是三位作者根據大量親身經驗總結、提煉而成的，是一本企業(yè)攻艱克難的指揮手冊。
書中首先介紹了如何發(fā)現(xiàn)、確定必勝戰(zhàn)aihuau.com役。準備三五天或一周的時間，企業(yè)的領導團隊一起離開辦公室，離開日常工作，最好到郊外去住下來。再打開心扉，互相傾訴：情況似乎不妙，我們這個企業(yè)怎么啦？我們這個團隊怎么啦？一開始，有人肯定不愿開誠布公，領導者便要帶頭，打開話匣子。大家一起找出企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與機遇，達成必須要進行戰(zhàn)斗、進行什么樣的戰(zhàn)斗的共識，也就是確定必勝戰(zhàn)役。戰(zhàn)役不能太多，也不能太少，大家先隨便提，逐漸形成候選名單，最終選定三五個。確定戰(zhàn)役，既不能獨裁，也不適于“民主”。領導者在集思廣益的同時，仍得有主見，75%的主導權得把握在自己手里。為了集中精力與資源打必勝戰(zhàn)役，勢必得“必停”一些項目，領導者不能心軟，要果斷決定哪些留哪些停。 |!---page split---|
必勝戰(zhàn)役確定了，接下來就要狠抓落實了，這個時候必須發(fā)動整個組織。你不是一個人在戰(zhàn)斗，也不止是企業(yè)的領導團隊在戰(zhàn)斗。要讓人人都理解這些戰(zhàn)役的必要性、重要性，讓人人都覺得與自己密切相關，或者在必勝戰(zhàn)役的一線，或者在支援性戰(zhàn)役搞“后勤”，即便是“必?！表椖恐械摹笆≌摺?，其行為也與必勝戰(zhàn)役的成敗密切相關?！皥F隊”是作者貫穿始終在強調的一個打贏必勝戰(zhàn)役的前提。如果有人實在理解不了，那就得換個崗位，或者走人。持續(xù)保持動力，不斷跟蹤進度，隨時溝通成敗的經驗或教訓，堅持到底。你就成功了。
書里有很多手把手的操作細節(jié)，比如：使團隊成員開誠布公地暢所欲言有哪些方法；發(fā)動整個組織支持必勝戰(zhàn)役有哪些方法；等等。即便是不熟悉必勝戰(zhàn)役之法的領導者，也完全可以依葫蘆畫瓢，按照作者介紹的步驟一步步地填充自己的東西，將必勝戰(zhàn)役之法運用到自己的企業(yè)。
本書講的是“領導力”。它是為那些領導者而寫的：他們知道他們的企業(yè)可以表現(xiàn)得比現(xiàn)在更好，但憋著一股勁，不知道如何釋放出來，開展必勝戰(zhàn)役就是釋放這種潛力的良方。此方法可以使企業(yè)恢復生機，充滿活力，走向卓越。
◆??? 目錄
第一章 必勝戰(zhàn)役之旅
什么是必勝戰(zhàn)役？
我們要解決的問題是什么？
什么是必勝戰(zhàn)役之旅？
這是適合你的正確方法嗎？
第一部分 準備旅程
第二章 認識你的啟動條件
四個啟動條件
制定必勝戰(zhàn)役路線圖
你從何處開始
第三章 領導必勝戰(zhàn)役需要什么？
領導規(guī)則
情商是否重要?
你準備好領導戰(zhàn)役實施了嗎？
第二部分 發(fā)動團隊
第四章 打開窗戶：共享未來與現(xiàn)實
一個月之后：星期一上午
必勝戰(zhàn)役架構
打開窗戶
從情感開始
擴大理智的視野
你需要打開什么樣的窗戶？如何去打開？
第五章 確定戰(zhàn)役：在碰撞中做出決定
在碰撞中做出決定
頭腦風暴，列個長清單
現(xiàn)實檢驗：每場戰(zhàn)役都很重要并且能取勝嗎？
確認必勝戰(zhàn)役的決選清單
應用現(xiàn)實檢驗：憤世嫉俗者與忠實信徒
關鍵時刻：最后確定決選清單
你的必勝戰(zhàn)役決選清單上有什么？
第六章 遵守一個日程計劃：打破隔閡
為什么要遵守一個日程計劃？
樹立主人翁意識
確定贏取戰(zhàn)役勝利的條件
最終確定高層行動計劃
遵守團隊規(guī)則與行為規(guī)范
做出個人承諾
準備發(fā)動組織
你能得到全面的承諾嗎？
第三部分 實現(xiàn)夢想
第七章 發(fā)動組織
把日程與組織結合起來
協(xié)調整個組織
保持動力
走向成功：完成最后10%
我們該如何發(fā)動組織——并使它運轉下去？
第八章 從帳篷到帳篷：聯(lián)合利華的冰激凌之旅
啟動儀式：發(fā)動團隊
跳出組織的泥沼
實現(xiàn)夢想：發(fā)動組織
從帳篷到帳篷：兩年之后
一位領導的個人觀點
第九章 從必勝戰(zhàn)役之旅的成敗中得出的經驗與教訓
必勝戰(zhàn)役之旅的成功
從成功必勝戰(zhàn)役之旅中汲取的五大經驗
從失敗必勝戰(zhàn)役之旅中得到的三大教訓
最后的思考
附錄A必勝戰(zhàn)役之旅路線圖
附錄B丹尼森調查：問題
附錄C使用外部助手
