成功創(chuàng)業(yè)的14堂

營銷課

書號：978-7-300-13256-3

作者：倫納德·M·洛迪士

出版時間：2011.5

定價：39.00元

出版社：中國人民大學(xué)出版社

版本圖書館分類：F274(企業(yè)管理-市場營銷學(xué))

◆??? 本書賣點

如何篩選和評估各種新奇的創(chuàng)意？

如何在新產(chǎn)品上市之前做好測試，最大程度避免風(fēng)險？

如何給新產(chǎn)品定價，賺取最大化的利潤？

如何做好新產(chǎn)品發(fā)布，一夜間吸引所有人的眼球？

如何選擇最有利的分銷渠道？

…………

創(chuàng)業(yè)型企業(yè)資金十分寶貴。你花在營銷上的每一分錢都得用在刀刃上。你花的每一分錢都必須加強(qiáng)你的企業(yè)最有價值的競爭力；你花的每一分錢都必須使你的企業(yè)與別人顯著區(qū)別開；你花的每一分錢都必須保護(hù)你的企業(yè)免遭殘酷競爭；你花的每一分錢都必須獲得最大化利潤……

這些你都做到了嗎？如果沒有，那就馬上開始讀《成功創(chuàng)業(yè)的14堂營銷課》！

◆??? 上架建議

創(chuàng)業(yè)/市場營銷

◆??? 讀者定位

創(chuàng)業(yè)者、新產(chǎn)品開發(fā)管理人員

◆??? 作者簡介

倫納德·M·洛迪士(Leonard M. Lodish)，沃頓商學(xué)院營銷學(xué)教授、副院長，沃頓全球咨詢課程的創(chuàng)辦人和沃頓MBA創(chuàng)業(yè)營銷課程發(fā)起人。他的研究領(lǐng)域包括營銷決策支持系統(tǒng)、營銷實踐以及創(chuàng)業(yè)營銷等。

霍華德·L·摩根（Howard L. Morgan），Idealab!公司副主席、First Round Capital公司創(chuàng)始人兼總裁，沃頓商學(xué)院決策科學(xué)教授，賓夕法尼亞大學(xué)摩爾學(xué)院計算機(jī)與信息技術(shù)專業(yè)教授，加利福尼亞技術(shù)學(xué)院和哈佛商學(xué)院訪問教授。

謝萊·阿爾尚博(Shellye Archambeau)，MetricStream有限公司CEO，曾任Loudcloud有限公司首席營銷官，負(fù)責(zé)該公司全球銷售和營銷業(yè)務(wù)，被《網(wǎng)絡(luò)世界》評為全美前25位優(yōu)秀CEO。

◆??? 內(nèi)容簡介

本書從定位、市場細(xì)分、分銷渠道、銷售管理、促銷、廣告、公共關(guān)系、營銷資源配置等14個方面，用豐富翔實的案例全面介紹了創(chuàng)業(yè)型企業(yè)如何挖掘和強(qiáng)化自己的核心競爭力、如何形成有效的差異化、如何通過營銷獲得更高的利潤。對于中國渴望成功的廣大創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，本書極具指導(dǎo)性。

◆??? 編輯推薦

創(chuàng)業(yè)是一件極具風(fēng)險的活動。在2011全球創(chuàng)業(yè)峰會上，創(chuàng)新工場董事長李開復(fù)毫不諱言：“夢想一畢業(yè)就成為下一個馬化騰？不現(xiàn)實！”。但正如歷史向我們展示的：青年人涌動的激情推動著社會的進(jìn)步。創(chuàng)業(yè)熱情和企業(yè)家精神是一顆顆珍貴的種子，把它們埋在鼓勵創(chuàng)新的社會土壤中，天使投資人和VC用風(fēng)險資金之水去澆灌它們，市場先生動手去蕪取菁，我們可以期待這些種子中成長出下一個百度、騰訊或者微軟、谷歌。營銷在創(chuàng)業(yè)過程中扮演著重要角色，如果把營銷的含義擴(kuò)展到創(chuàng)意的產(chǎn)生、篩選以及品牌的塑造，那它就不僅是創(chuàng)業(yè)中的一個環(huán)節(jié)，而貫穿于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生命始終。沃頓商學(xué)院資深教授洛迪士先生以及他的兩位經(jīng)驗豐富的企業(yè)家朋友，為創(chuàng)業(yè)者們準(zhǔn)備了14堂營銷課，幫助創(chuàng)業(yè)者們提升成功可能性。這14堂營銷課從營銷戰(zhàn)略的制定、到創(chuàng)意的開發(fā)和篩選，從獲取最大利潤的定價到保持持續(xù)競爭優(yōu)勢的分銷，從先聲奪人的新產(chǎn)品發(fā)布到有效的廣告公關(guān)，從恰到好處的營銷資源配置到一二級市場融資……涵蓋了創(chuàng)業(yè)企業(yè)營銷的方方面面，每一課的講解中還輔以若干真實案例。正如李開復(fù)所說，如果絲毫沒有經(jīng)驗、憑著拍腦子想出來的點子認(rèn)為自己可以改變世界，那么失敗的概率會是99.99%。但經(jīng)過創(chuàng)業(yè)方面的學(xué)習(xí)，掌握一些簡單易行的創(chuàng)業(yè)營銷方法，一定可以增加成功幾率。希望這14堂精心準(zhǔn)備的營銷課能給在創(chuàng)業(yè)道路上摸索的朋友提供幫助。

◆??? 目錄

第1課 定好營銷戰(zhàn)略才能賺大錢

第2課 催生、篩選和開發(fā)創(chuàng)意

第3課 定價：避免常見誤區(qū)

第4課 分銷渠道策略：堅持具有可持續(xù)的競爭優(yōu)勢

第5課 產(chǎn)品發(fā)布：使產(chǎn)品和服務(wù)的終身受益最大化

第6課 有效的廣告：要模糊正確不要精確錯誤

第7課 如何運(yùn)用公關(guān)創(chuàng)造最大價值？

第8課 通過銷售管理實現(xiàn)增值

第9課 營銷推動銷售

第10課 促銷和病毒性營銷：使可持續(xù)盈利能力最大化

第11課 營銷資源配置

第12課 招聘、培養(yǎng)和留住雇員

第13課 融資活動營銷

第14課 創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌和公司

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