目前，為數(shù)不少的水家電企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)招商工作時(shí)，總是愁著眉苦著臉，不知如何是好。因?yàn)椴徽撍译娖髽I(yè)是采用行業(yè)展會(huì)招商還是雜志廣告招商，抑或網(wǎng)絡(luò)廣告招商，甚至是業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)方式的招商，進(jìn)程和結(jié)局總是那么的差強(qiáng)人意。主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一個(gè)方面是能夠找到的經(jīng)銷(xiāo)商，和前來(lái)咨詢(xún)洽談的經(jīng)銷(xiāo)商的人數(shù)非常的有限——本想熱熱鬧鬧的招商，結(jié)果卻是門(mén)庭冷落，十天半月也難得接到幾個(gè)咨詢(xún)電話(huà)，更別說(shuō)時(shí)常有經(jīng)銷(xiāo)商前來(lái)登門(mén)拜訪和簽約，即使企業(yè)參展招商能夠進(jìn)入展臺(tái)內(nèi)部深入洽談的經(jīng)銷(xiāo)商也是屈指可數(shù)——常常只見(jiàn)展臺(tái)前人影晃動(dòng)，真正停留下來(lái)深入溝通和合作的經(jīng)銷(xiāo)商卻如同大海撈針，致使企業(yè)的展會(huì)招商常常是無(wú)功而返，郁悶不已。

第二個(gè)方面是企業(yè)在招商過(guò)程中即使有一些經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)電話(huà)了、索取了招商資料、留下了名片、深入溝通了，甚至不遠(yuǎn)千里到公司來(lái)考察了，但是，兩三個(gè)月之后，這些前來(lái)洽談過(guò)的經(jīng)銷(xiāo)商真正加盟合作的，同樣是少之又少，甚至為零。如此，水家電企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)招商的滿(mǎn)腔熱情，就這樣被現(xiàn)實(shí)吹打得七零八落，不知如何是好呢！

對(duì)于水家電企業(yè)而言，市場(chǎng)招商就真的這么艱難嗎？終端火爆銷(xiāo)售專(zhuān)家、《企業(yè)火爆招商快速制勝系統(tǒng)》創(chuàng)始人沈海中老師發(fā)現(xiàn)：很多水家電企業(yè)的市場(chǎng)招商工作之所以開(kāi)展得很艱辛，主要原因還是緣于其自身系列招商工作做得不扎實(shí)不突出不優(yōu)質(zhì)而導(dǎo)致的。事實(shí)上，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)理想的市場(chǎng)招商，并不是一件很困難的事情。沈海中老師通過(guò)上十年的市場(chǎng)一線招商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)認(rèn)為：影響企業(yè)實(shí)現(xiàn)理想招商的原因，主要有兩大關(guān)鍵內(nèi)容，一是高效吸引經(jīng)銷(xiāo)商，二是高效征服經(jīng)銷(xiāo)商。

我們以水家電企業(yè)的實(shí)際招商為例，來(lái)看看這兩大關(guān)鍵內(nèi)容的真實(shí)性和重要性。例如不少水家電企業(yè)通過(guò)展會(huì)來(lái)招商，常常收獲的是展臺(tái)內(nèi)外一片冷清，三天下來(lái)收集的經(jīng)銷(xiāo)商名片和被索取的招商資料其數(shù)量都少得可憐，至于深入洽談?dòng)泻献髟竿慕?jīng)銷(xiāo)商，和當(dāng)場(chǎng)簽約的經(jīng)銷(xiāo)商更是寥若星辰；又如企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告或雜志廣告進(jìn)行招商，原本以為廣告一出，公司的招商電話(huà)就響個(gè)不停，但事實(shí)上，雖然招商廣告不斷地在打，但前來(lái)咨詢(xún)洽談的電話(huà)響得并不頻繁，甚至一整天一整天的無(wú)聲無(wú)息；再如企業(yè)派區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，雖然與經(jīng)銷(xiāo)商們面對(duì)面的溝通，但之后聯(lián)系要求加盟合作的經(jīng)銷(xiāo)商卻并不多見(jiàn)；等等，真是令人郁悶的招商慘狀。

為什么水家電企業(yè)在招商過(guò)程中做了這么多的工作，卻得不到廣大經(jīng)銷(xiāo)商的熱情響應(yīng)和快樂(lè)加盟呢？其中一個(gè)很重要的原因，就是水家電企業(yè)的招商形象與內(nèi)容表現(xiàn)，沒(méi)能高效地吸引廣大經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)自己的關(guān)注，自然就難以獲得經(jīng)銷(xiāo)商們的青睞和見(jiàn)面洽談的機(jī)會(huì)。毫無(wú)疑問(wèn)，企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商若沒(méi)有見(jiàn)面的機(jī)會(huì)就沒(méi)有咨詢(xún)的機(jī)會(huì)，沒(méi)有咨詢(xún)的機(jī)會(huì)就沒(méi)有洽談的機(jī)會(huì)，沒(méi)有洽談的機(jī)會(huì)就沒(méi)有合作的機(jī)會(huì)。由此可見(jiàn)，高效吸引經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)自己的關(guān)注，是水家電企業(yè)實(shí)現(xiàn)理想招商非常關(guān)鍵的一步。

顯然，高效吸引經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)自己的關(guān)注，是企業(yè)解決更多的經(jīng)銷(xiāo)商快速與自己見(jiàn)面的問(wèn)題，是廠商實(shí)現(xiàn)合作共贏的第一步。事實(shí)上，目前不少水家電企業(yè)通過(guò)展會(huì)、廣告、人員地面開(kāi)拓等方式展開(kāi)招商工作，陸續(xù)接聽(tīng)了一些咨詢(xún)電話(huà)，發(fā)送了一些招商資料，收集了一些經(jīng)銷(xiāo)商的名片，甚至對(duì)前來(lái)公司考察的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了熱情款待……原以為很快就可以合作了。但是，兩三個(gè)月之后，這些來(lái)咨詢(xún)、洽談甚至來(lái)公司考察的經(jīng)銷(xiāo)商卻都杳無(wú)音信了，如同快被煮熟的鴨子又飛走了，讓人很是難過(guò)！

為什么會(huì)這樣呢？沈海中老師認(rèn)為：其中一個(gè)很重要的原因，就是水家電企業(yè)的招商內(nèi)容沒(méi)能高效地征服廣大經(jīng)銷(xiāo)商的心靈，無(wú)法讓他們心悅誠(chéng)服，下定決心合作，自然就只有“見(jiàn)一面”的緣份了。畢竟當(dāng)前是供過(guò)于求的時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商可以選擇的品牌和產(chǎn)品都非常的多，如果水家電企業(yè)的招商內(nèi)容普普通通，甚至毫無(wú)特色和優(yōu)勢(shì)可言，無(wú)法讓經(jīng)銷(xiāo)商看到亮點(diǎn)和希望，自然就無(wú)法打動(dòng)和征服他們的心靈，加盟合作就成為水中泡影了。

由此可見(jiàn)，水家電企業(yè)要實(shí)現(xiàn)理想的市場(chǎng)招商業(yè)績(jī)，就得做好兩大招商關(guān)鍵內(nèi)容的工作，即高效吸引經(jīng)銷(xiāo)商的系列核心工作和高效征服經(jīng)銷(xiāo)商的系列核心工作。那么，水家電企業(yè)如何才能扎扎實(shí)實(shí)既突出又優(yōu)質(zhì)地做好，高效吸引經(jīng)銷(xiāo)商和高效征服經(jīng)銷(xiāo)商的系列核心工作，從而快速實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的招商業(yè)績(jī)呢？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，終端火爆銷(xiāo)售專(zhuān)家、《企業(yè)火爆招商快速制勝系統(tǒng)》創(chuàng)始人沈海中老師認(rèn)為：水家電企業(yè)要實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī)，就得鍛造出一個(gè)務(wù)實(shí)強(qiáng)悍的實(shí)戰(zhàn)招商系統(tǒng)，即火爆招商快速制勝系統(tǒng)——從源頭上解決高效吸引經(jīng)銷(xiāo)商、高效征服經(jīng)銷(xiāo)商等系列核心招商問(wèn)題，一針見(jiàn)血地抓住火爆招商的要害，方能實(shí)現(xiàn)全年優(yōu)良甚至火爆的市場(chǎng)招商業(yè)績(jī)。具體可以圍繞以下十二個(gè)方面為核心，來(lái)綜合努力與實(shí)現(xiàn)——

一、緊抓經(jīng)銷(xiāo)商的內(nèi)心真實(shí)需求?！秾O子·謀攻》有言：“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”。實(shí)際上，水家電企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)招商，也是一種戰(zhàn)斗。顯然，如果水家電企業(yè)想快速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)招商的勝利，除了“知已”之外，還需要“知彼”。那么，“彼”是什么呢？那就是市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和廣大的經(jīng)銷(xiāo)商，其中，又以經(jīng)銷(xiāo)商最為重要。毫無(wú)疑問(wèn)，如果水家電企業(yè)不懂得經(jīng)銷(xiāo)商的內(nèi)心真實(shí)需求，企業(yè)招商的訴求向左而經(jīng)銷(xiāo)商的加盟需求向右，那企業(yè)要實(shí)現(xiàn)理想的招商就不容易了，-愛(ài)華網(wǎng)-就會(huì)出現(xiàn)本文上面所言情況的發(fā)生，即一方面經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)招商的關(guān)注度不高，另一方面即使經(jīng)銷(xiāo)商前來(lái)咨詢(xún)洽談了，雙方合作成交的幾率也不會(huì)太高。由此可見(jiàn)，水家電企業(yè)要實(shí)現(xiàn)理想的市場(chǎng)招商業(yè)績(jī)，首先緊抓廣大經(jīng)銷(xiāo)商的內(nèi)心真實(shí)需求是至關(guān)的重要，因?yàn)檫@是水家電企業(yè)在招商過(guò)程中高效吸引經(jīng)銷(xiāo)商和高效征服經(jīng)銷(xiāo)商的純正源頭。|!---page split---|

那么，目前全國(guó)多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商最關(guān)注的是什么呢，即他們的真實(shí)加盟需求是什么呢？沈海中老師認(rèn)為：目前全國(guó)多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商的真實(shí)加盟需求和關(guān)注點(diǎn)是——優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、特色的品牌、尖端的技術(shù)、合理的價(jià)格、優(yōu)良的系統(tǒng)銷(xiāo)售方法和企業(yè)更多為經(jīng)銷(xiāo)商著想的關(guān)懷。顯然，擁有這一體系的產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商才有信心將其更好地銷(xiāo)售出去，實(shí)現(xiàn)賺大錢(qián)發(fā)大財(cái)?shù)膲?mèng)想。毋庸置疑，當(dāng)水家電企業(yè)在招商過(guò)程中能夠(更多沈海中老師的營(yíng)銷(xiāo)文章請(qǐng)搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀)滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商的這一內(nèi)心真實(shí)的加盟需求，愉快地加盟合作就已水到渠成了。因此，水家電企業(yè)在全面展開(kāi)招商運(yùn)營(yíng)之前，應(yīng)該緊抓廣大經(jīng)銷(xiāo)商的內(nèi)心真實(shí)需求，并且充分地滿(mǎn)足他們的這一需求，方能一拍即合，快速地實(shí)現(xiàn)加盟合作。這也是老話(huà)所說(shuō)的“磨刀不誤砍柴工”——水家電企業(yè)只有扎扎實(shí)實(shí)地磨好這把“刀”，方能快速收獲優(yōu)良甚至火爆的市場(chǎng)招商業(yè)績(jī)。

二、創(chuàng)意主題招商席卷廣闊市場(chǎng)。水家電企業(yè)常納悶：為什么去參展招商，整整三天下來(lái)，前往展臺(tái)問(wèn)詢(xún)和深入洽談的經(jīng)銷(xiāo)商并不多呢？為什么在行業(yè)雜志上或者網(wǎng)站上打了招商廣告，來(lái)電來(lái)函咨詢(xún)的經(jīng)銷(xiāo)商屈指可數(shù)呢？等等。實(shí)際上，這些問(wèn)題，都有一個(gè)共同的原因，就是水家電企業(yè)的招商內(nèi)容和形象不突出，沒(méi)能高效地吸引廣大經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)自己的關(guān)注。事實(shí)上，很多水家電企業(yè)的招商內(nèi)容都是普普通通的，沒(méi)有鮮明的鶴立雞群的招商主題，缺乏熠熠閃光的招商內(nèi)容，有的只是貌不驚人的招商形象和人云亦云的招商內(nèi)容。如此，企業(yè)希望經(jīng)銷(xiāo)商把自己的產(chǎn)品和品牌當(dāng)成寶貝，馬上實(shí)現(xiàn)熱情的加盟合作，這是十分不現(xiàn)實(shí)的。由此可見(jiàn)，水家電企業(yè)展開(kāi)創(chuàng)意主題大招商的工作已迫在眉睫了。

那么，水家電企業(yè)如何展開(kāi)創(chuàng)意主題大招商，成功席卷廣闊的甚至全國(guó)的市場(chǎng)，快速地實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的招商業(yè)績(jī)呢？沈海中老師認(rèn)為：水家電企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身產(chǎn)品和品牌的特色、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和廣大消費(fèi)者的內(nèi)心真實(shí)需求，提煉出一個(gè)極具吸引力和銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)能力的招商創(chuàng)意主題，例如“某某水家電企業(yè)——悟空全面助陣經(jīng)銷(xiāo)商，奮斗全年火爆大銷(xiāo)售”。為此，企業(yè)需要針對(duì)這一招商創(chuàng)意主題，組建一支名為“某某企業(yè)孫悟空市場(chǎng)攻克營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)”，并創(chuàng)建整套經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，使得招商創(chuàng)意主題形成一個(gè)“有血有肉”的實(shí)實(shí)在在的營(yíng)銷(xiāo)體系，從而全方位指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商把銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做起來(lái)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期火爆的銷(xiāo)售和健康的發(fā)展。

這樣，采用孫悟空的招商形象，又具有指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)優(yōu)良銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，并將這一招商主題貫穿全年——企業(yè)高效吸引經(jīng)銷(xiāo)商的招商形象和高效征服經(jīng)銷(xiāo)商的招商內(nèi)容都雙雙具備了。毋庸置疑，當(dāng)水家電企業(yè)扎扎實(shí)實(shí)地做好了這一系列工作，并且執(zhí)行到位，那該企業(yè)實(shí)現(xiàn)全年優(yōu)良甚至火爆的招商業(yè)績(jī)就指日可待了。因?yàn)檫@正是廣大經(jīng)銷(xiāo)商最為迫切需要的合作內(nèi)容，也是廣大經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)成功加盟合作最為關(guān)鍵的考核標(biāo)準(zhǔn)。就，這是創(chuàng)意主題招商的魅力！

水家電企業(yè)要注意的是：創(chuàng)意主題招商并不是一個(gè)單純的標(biāo)題口號(hào)，而是一個(gè)完整的銳利的實(shí)戰(zhàn)招商體系，是水家電企業(yè)實(shí)現(xiàn)全年火爆招商的靈魂和核心，應(yīng)該從整體上創(chuàng)建其創(chuàng)意主題招商系統(tǒng)，而不僅僅是一個(gè)花里胡哨的宣傳口號(hào)而已。這一點(diǎn)，要十分的注意，并扎扎實(shí)實(shí)地做到位。

三、招商形象極具視覺(jué)沖擊能力。招商形象工作主要是解決高效吸引經(jīng)銷(xiāo)商這一難題的。水家電企業(yè)在招商過(guò)程中經(jīng)常遇到這樣的情況：參展招商時(shí)，常?？粗慌忠慌慕?jīng)銷(xiāo)商從自己的展臺(tái)前經(jīng)過(guò)，而停留下來(lái)深入咨詢(xún)洽談的經(jīng)銷(xiāo)商卻沒(méi)有幾個(gè)；廣告招商時(shí)，雖然每月都有好幾個(gè)廣告打出去，但所接的咨詢(xún)電話(huà)并不多。為什么會(huì)這樣呢？其中，很重要的一個(gè)原因就是企業(yè)的招商形象太平常，無(wú)法脫穎而出引起廣大經(jīng)銷(xiāo)商的高度關(guān)注，自然見(jiàn)面洽談和來(lái)電咨詢(xún)的機(jī)會(huì)就不多了。

看看現(xiàn)實(shí)，大家就一目了然了：多數(shù)水家電企業(yè)的展會(huì)招商，并沒(méi)有進(jìn)行整體精密的招商策劃和展位裝飾，而是把產(chǎn)品和X宣傳架一擺放，把宣傳資料往展會(huì)提供的桌子上一放，翹起二郞腿就坐等經(jīng)銷(xiāo)商前來(lái)咨詢(xún)了；又如水家電企業(yè)的雜志或網(wǎng)絡(luò)招商廣告，看看其招商主題、招商內(nèi)容和視覺(jué)設(shè)計(jì)，都太過(guò)于像“武大郞”，而缺乏像武松那般的身材魁梧和風(fēng)度翩翩……。顯然，這樣的招商形象，能夠讓廣大經(jīng)銷(xiāo)商眼前一亮，覺(jué)得企業(yè)有實(shí)力有創(chuàng)意，是一個(gè)用心的企業(yè)，值得前去咨詢(xún)和加盟合作嗎？當(dāng)然很難。

毋庸置疑，水家電企業(yè)在招商過(guò)程中要高效吸引廣大經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)自己的關(guān)注，就得將招商形象做出色，使之極具視覺(jué)沖擊能力，讓廣大經(jīng)銷(xiāo)商為之眼前一亮和心頭一震，這樣，見(jiàn)面咨詢(xún)洽談的機(jī)會(huì)才多，加盟合作的機(jī)會(huì)才會(huì)多。那么，水家電企業(yè)如何使招商形象極具視覺(jué)沖擊力呢？終端火爆銷(xiāo)售專(zhuān)家、《企業(yè)火爆招商快速制勝系統(tǒng)》創(chuàng)始人沈海中老師建議：水家電企業(yè)應(yīng)該圍繞著創(chuàng)意招商主題提煉出一個(gè)核心的形象，就如同奧運(yùn)會(huì)亞運(yùn)會(huì)或世博會(huì)的吉祥物一樣，例如市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)能力超強(qiáng)的“孫悟空”形象，然后以這個(gè)突出鮮明的形象為中心，對(duì)展臺(tái)、廣告、物料、畫(huà)冊(cè)等系列方面進(jìn)行整體的策劃和出色的設(shè)計(jì)，從而形成鮮明、大氣、重點(diǎn)突出甚至一針見(jiàn)血的整體招商形象，直接“刺中”經(jīng)銷(xiāo)商的心窩，實(shí)現(xiàn)完美的共鳴。

顯然，只有這樣的招商形象才極具視覺(jué)沖擊能力和產(chǎn)生實(shí)際的招商效果。由此可見(jiàn)，這是一個(gè)系統(tǒng)的工作，水家電企業(yè)應(yīng)該從高度上認(rèn)識(shí)她的重要性，并扎扎實(shí)實(shí)地將其做好，使之“有血有肉”，而不是隨便處理或應(yīng)付一下。不難看出，只有這樣從整體上將招商形象做出色，方能一眼奪“魂”，快速吸引廣大經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)自己的關(guān)注，為企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)火爆的市場(chǎng)招商業(yè)績(jī)奠定最為扎實(shí)地基礎(chǔ)。

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