我們更應(yīng)該把王老吉的品牌看成是民族的、國家的，而不僅僅是狹義廣藥的。因此廣藥在做任何決定時(shí)，都應(yīng)該以弘揚(yáng)王老吉品牌為目的。但如果把“王老吉”的品牌當(dāng)做了博弈的籌碼，這將對(duì)品牌造成極大的傷害。

　　最近廣藥圍繞王老吉的品牌做了一系列的動(dòng)作，上演了一出出讓人詫異的肥皂劇，“紅綠之爭(zhēng)”不斷升級(jí)。

　　廣藥想得到什么？

　　無非是更高的品牌使用權(quán)、股價(jià)、股權(quán)以及涼茶的銷售渠道。

　　坐在賭桌上下注，往往籌碼對(duì)等才行，可是廣藥的年?duì)I業(yè)收入才44.8億（含10家子公司），加多寶每年?duì)I收百億。如此不對(duì)等，廣藥便動(dòng)用了品牌的籌碼。

　　關(guān)于品牌使用權(quán)：1995年羊城藥業(yè)（王老吉藥業(yè)的前身）將用不上的王老吉商標(biāo)租給了“加多寶”，經(jīng)過努力加多寶已經(jīng)年銷售過百億，并讓品牌價(jià)值達(dá)到了1080億元，但是近一年來，廣藥多次放風(fēng)不愿將紅罐王老吉商標(biāo)繼續(xù)租給加多寶。

　　接著廣藥又把“王老吉”的品牌分到各個(gè)領(lǐng)域，然后又租給不同的企業(yè)來運(yùn)作，雖然他們各自懷揣的目的不同，但是相同的是：都想借王老吉品牌來達(dá)到賺錢的目的。運(yùn)作的好可以賺錢，但是如果運(yùn)作到極致，加多寶就是一個(gè)傷心的前車之鑒；運(yùn)作不好最多損失一點(diǎn)租金，對(duì)品牌的傷害不關(guān)自己的痛癢，不會(huì)傷筋動(dòng)骨。這樣良莠不齊的現(xiàn)象勢(shì)必對(duì)王老吉的品牌造成極大的傷害。因此，這種做法猶如埋下了一顆品牌地雷。

　　如果品牌的延伸是單純的企業(yè)行為，我認(rèn)為無可厚非，很多企業(yè)經(jīng)營多個(gè)品類也十分成功。雖然專注品類營銷成就了加多寶的輝煌，但同時(shí)也成為了它的硬傷，除了王老吉加多寶也沒有更好的選擇，所以被人掐著七寸。

　　廣藥也知道離開加多寶的王老吉還是有風(fēng)險(xiǎn)的，那么這樣做是為了提高續(xù)約租金的籌碼，還是真的想徹底踢開加多寶？

　　關(guān)于股價(jià)：廣藥是上市公司（A股600332），我們發(fā)現(xiàn)在炒作“紅綠之爭(zhēng)”時(shí)，廣藥利用了王老吉品牌這個(gè)籌碼。去年7月廣藥的股價(jià)低到8.51元，在不斷的炒作下，今年1月初拉升到26.5元，半年漲幅高達(dá)211%，而其全年利潤(rùn)只增長(zhǎng)了15%，股價(jià)被市場(chǎng)瘋狂地拉升。今年一季度股價(jià)下跌，股東數(shù)量急劇減少，持股已經(jīng)相對(duì)集中在莊家手中，本次品牌的炒作會(huì)不會(huì)是第二波拉升的題材？我們拭目以待。|!---page split---|

　　關(guān)于股權(quán)：2010年廣藥凈利潤(rùn)率26.6%，低于行業(yè)平均33%的水平，股價(jià)下跌到17.3元，但是坊間又傳出廣藥打算分拆王老吉單獨(dú)上市，王老吉的品牌價(jià)值達(dá)到1080億元，擁有王老吉品牌的廣藥股價(jià)又有拉升的跡象。

　　我認(rèn)為解決王老吉爭(zhēng)端的最好辦法還是成立王老吉股份公司，廣藥、加多寶、香港同興藥業(yè)都應(yīng)該是股東。盡管廣藥已經(jīng)將王老吉的品牌價(jià)值評(píng)估到1080億，但客觀地說：品牌升值的主要貢獻(xiàn)是加多寶貢獻(xiàn)的，不應(yīng)該無情地被剝奪，應(yīng)該按比例折算入股；如果還想把綠盒和白云山?jīng)霾琛⑼趵霞嗟纫徊⒋虬?，那也?yīng)該明碼標(biāo)價(jià)，再看股份公司的董事會(huì)能不能接受。只有這樣王老吉這個(gè)品牌才可能符合各方的利益，大家也才會(huì)當(dāng)做自己兒子來養(yǎng)。

　　關(guān)于涼茶的銷售渠道：最近廣藥又把與和記黃埔共同經(jīng)營的“白云山”涼茶，授權(quán)給了王老吉藥業(yè)來經(jīng)營，綠盒曾經(jīng)借助紅罐的影響，一度銷售也達(dá)到10億元，本次搭車是為了利用同一個(gè)平臺(tái)將銷售利益最大化。白云山?jīng)霾枘赇N售55萬箱，預(yù)計(jì)才2000-3000萬/年。

　　我認(rèn)為如果產(chǎn)品和渠道簡(jiǎn)單重疊是沒有任何意義的。王老吉能賣的火，是因?yàn)楝F(xiàn)在中國人普遍營養(yǎng)過剩，加上生活不規(guī)律十分容易上火。但是按照中醫(yī)理論，火氣的來源不同，如：肺熱和肝火應(yīng)該用不同的方法和配藥去調(diào)理。因此涼茶也是可以差異化的。差異化可以擴(kuò)大和細(xì)分消費(fèi)群體。但是國內(nèi)的涼茶并沒有抓住“夏枯草事件”及時(shí)打出差異化的賣點(diǎn)，大家都只是簡(jiǎn)單的跟隨，沒什么突破。如果紅罐王老吉真的有一天出問題，可能會(huì)殃及整個(gè)涼茶產(chǎn)業(yè)。

　　同一家企業(yè)運(yùn)作不同品牌的涼茶，只要有差異化也是可以提高市場(chǎng)占有率的。比如寶潔旗下的海飛絲、飄柔、沙宣、潘婷……等多個(gè)品牌的洗發(fā)水共同競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)形成絕對(duì)壟斷市場(chǎng)的局面，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成了難以逾越的障礙。寶潔公司成功的案例，為分品牌運(yùn)作提供了很好的理論與實(shí)際依據(jù)。

　　王老吉、白云山都是廣藥集團(tuán)旗下的品牌，但是分屬不同的企業(yè)，如果拉郎配式的湊合到一起，局面是難以想象的。加多寶已經(jīng)養(yǎng)大了一個(gè)不屬自己的孩子，心里的創(chuàng)傷還不知怎樣才能撫平，再來一個(gè)“白云山”嫁入綠盒的渠道，一定熱鬧非凡。

　　白云山藥業(yè)會(huì)情愿把自己的兒子給別人嗎？養(yǎng)大了又會(huì)怎樣？這里的動(dòng)機(jī)又是什么？

　　加多寶已經(jīng)是前車之鑒了，面對(duì)同一個(gè)“爹”的廣藥集團(tuán)王老吉藥業(yè)就不心有余悸嗎？

　　我始終認(rèn)為企業(yè)的糾紛應(yīng)該用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的手段來解決，而不是用行政的手段斷然，更不能將品牌作為籌碼來博弈。健力寶已經(jīng)讓廣東及中國的飲料界蒙受了一次重大的打擊，難道王老吉還要重走健力寶的老路嗎？

　　新浪網(wǎng)對(duì)王老吉的紅綠之爭(zhēng)做了線上調(diào)查，截止到6月1日時(shí)參與人數(shù)達(dá)到34536人，結(jié)果：

　　支持加多寶的有：13990票　　　　占40.5%

　　支持廣藥的有：　11417票　　　　占33.1%

　　不好說的：　　　9081票　　　　 占26.4%

　　民調(diào)顯示：支持“加多寶”的要比支持“廣藥”的高7.4個(gè)百分點(diǎn)

　　希望廣藥能夠考慮多數(shù)消費(fèi)者的意愿，三思而行。　

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