營銷哲學研究系列（七） 死與不死 七論藥家鑫式作惡與陳光標式行善

　《史記》云：“千金之子，不死于市?！?011年6月7日，藥家鑫被執(zhí)行死刑，一個生命結(jié)束。這里筆者試圖從營銷哲學的思辨角度，對藥家鑫式作惡與陳光標式行善進行比較，以期望對人們今后營銷、思辨、生活等有所借鑒啟發(fā)?！　?

　　第一部分 藥家鑫最終為什么會被執(zhí)行死刑？

　　藥家鑫案件的基本情況讀者非常熟悉。百度百科名片上是這么介紹的：藥家鑫，西安音樂學院大三的學生。2010年10月20日深夜，駕車撞人后又將傷者刺了八刀致其死亡，此后駕車逃逸至郭杜十字路口時再次撞傷行人，逃逸時被附近群眾抓獲。后被公安機關(guān)釋放。2010年10月23日，被告人藥家鑫在其父母陪同下投案。2011年1月11日，西安市檢察院以故意殺人罪對藥家鑫提起了公訴。同年4月22日在西安市中級人民法院一審宣判，藥家鑫犯故意殺人罪，被判處死刑，剝奪政治權(quán)利終身，并處賠償被害人家屬經(jīng)濟損失45498.5元。5月20日，陜西省高級人民法院對藥家鑫案二審維持一審死刑判決。2011年6月7日上午，藥家鑫被執(zhí)行死刑。

　　當我們用定量研究的方法分析導致事件結(jié)果的各個元素與變量對最終結(jié)果的影響程度的時候，我們會發(fā)現(xiàn)關(guān)聯(lián)規(guī)則算法很有效。關(guān)聯(lián)規(guī)則算法是Micro soft Sql server 2005開發(fā)的一些決策算法，其中舉例有一個自行車銷售相關(guān)因素重要性的例子，來說明導致結(jié)果的各個因素變量的份量和重要性以及其作用。這里，我們營銷哲學從量化因素影響的認識論出發(fā)，來應用其方法論進行各個變量的分析。

　　世界上沒有絕對的是非。一切都是相對的。藥家鑫案件中，藥家鑫可以死，也可以不死。是什么因素和變量導致了藥家鑫被執(zhí)行死刑呢？我們逐一分析如下：

　　一是受害者家屬的態(tài)度因素，這個占整個結(jié)果導向的51%的份量。原則上，刑事案件死刑判決中，在法律規(guī)定的量刑幅度范疇內(nèi)，在對基本事實、應用法律、證據(jù)鏈條沒有異議的條件下，是判處死刑立即執(zhí)行還是緩刑，關(guān)鍵是被害人家屬的態(tài)度。在整個過程中，被害人家屬的態(tài)度有沒有變化過呢？根據(jù)被害人張妙父親張平選對媒體的說法，張平選本身有想法決定放藥家鑫一馬，給條活路的，但后來又改變了。為什么呢？用張平選自己的話說，在接觸中主要感覺藥家鑫的父母為人處事有問題，感覺藥家鑫父母集中往法院等跑關(guān)系，根本不關(guān)心被害人的情況和被害人家屬的情況，所以張平選改變了主意。某種意義上，只要在法庭上被害人家屬明顯地表示要放犯罪嫌疑人一馬的，用法言法語說就是“取得了被害人家屬諒解”，相關(guān)民事賠償?shù)轿唬话闱闆r下，判處死緩的概率非常大。這一點帶給人們的啟示就是，這類問題，關(guān)鍵在被害人家屬的鮮明態(tài)度。過去轟轟烈烈的“我爸是李剛”案件，最后判決有期徒刑三年，監(jiān)外執(zhí)行，被害人家屬獲賠30萬傷者獲賠5萬。從這個角度講，李剛這個爸爸更加懂得刑事案件判決的關(guān)鍵在哪里。藥家鑫父母總共拿出了多少錢給被害人家屬？如何和被害人家屬重點溝通？死者永遠不會說話，決策權(quán)在活人手里，活人決策的第一依據(jù)是什么？如何說服和溝通？等等，值得所有人深思和借鑒?！拔野质抢顒偂闭厥抡呋盍?，藥家鑫執(zhí)行死刑，正如網(wǎng)絡(luò)上講的：不是所有牛奶都叫特侖蘇，不是所有爸爸都叫李剛。事情結(jié)果不同，自然過程有很大不同。

　　二是當事人的行為程度因素，在整個結(jié)果導向中占39%的份量。“我爸是李剛”肇事者有恃無恐，不打算跑，直接告訴周圍人：我爸是李剛。藥家鑫不同，藥家鑫爸爸不叫李剛，藥家鑫也不敢對周圍人吹牛，但藥家鑫做的動作更不能原諒，亂刀刺死張妙。從這一點上，如果是“我爸是李剛”導致輿論反感的是“官二代”的囂張氣焰，屬于意識形態(tài)層面的討伐成分更多的話，那么藥家鑫則是自身行為實在難以理解，法院判決說“極其惡劣”。

　　三是媒體和傳播等綜合因素，包括律師、報紙、網(wǎng)絡(luò)等，在整個結(jié)果導向中占10%。任何人都要受到周圍環(huán)境和輿論的影響。但在涉及生死的事件中，外在影響能力有限。

　　從這三個因素分析來看，決定性的因素應當是被害人家屬的態(tài)度。根據(jù)被害人家屬的說法，其態(tài)度主要是藥家鑫父母的態(tài)度和出事方式所導致，起碼是主要誘因?！　?|!---page split---|　第二部分 陳光標為什么沒有在質(zhì)疑聲中倒下？　　

　　陳光標之所以沒有在質(zhì)疑聲中倒下，最核心的因素，就是陳光標一直在真金白銀地掏錢進行“真慈善”行為。在媒體轟轟烈烈質(zhì)疑的時候，陳光標我行我素，又在2011年5月25日真金白銀地給某教育機構(gòu)捐款1000萬臺幣，并確實到賬?！　?

　　至于陳光標做這些善事，是完全“施恩不圖報”，還是帶有宣傳企業(yè)的成份，則是另一個層面的問題，用金剛經(jīng)和佛家的話討論，就是做了善事是有功有德還是有功無德的問題。如果完全沒有任何功利心，那就是功德雙全;若有宣傳企業(yè)的心，則有功無德，也是大功一件。李嘉誠、邵逸夫，都是有功無德的范疇，即使陳光標如此，又如何呢？　　

　　因此，在這些大是大非塵埃落定的基礎(chǔ)上，捐多捐少，討論就毫無意義了。

　　第三部分 營銷哲學的角度進行審視和思辨分析　　

　　藥家鑫倒了，陳光標沒倒。“我爸是李剛”肇事者則監(jiān)外執(zhí)行，好歹生命在，機會就在，人情就在，未來就在，希望就在。本研究從不同的變量因素角度分別進行了分析，得出了一些可以讓讀者決策時候進行借鑒思考的結(jié)論。若從營銷哲學的角度審視，可能另有發(fā)現(xiàn)。

　　《史記》記載了類似藥家鑫事件在歷史上的處理過程。《史記 越王勾踐世家》記載說：朱公居陶，生少子。少子及壯，而朱公中男殺人，囚于楚。朱公曰：“殺人而死，職也。然吾聞千金之子不死于市?！边@說的也是中間辦事的人，范蠡的大兒子把事情辦砸了，把中間影響決策的莊生得罪了，最后，本來大赦天下能生存的范蠡二兒子，被楚國殺死。這中間講的，也就是辦事的辯證思維過程。范蠡知道大兒子去辦事，二兒子必死，小兒子去辦事，二兒子能活。但最終能同意大兒子去，范蠡也有他的智慧。藥家鑫案件的玄機，就在藥家鑫父母和張妙家屬的接觸之中。

　　輿論和媒體有時候是捕風捉影，有時候則相當愚昧，人云亦云的事情司空見慣，以訛傳訛的事情屢見不鮮。但無論如何，在最終決策的份量中，不過10%的份量。最核心的還是擁有決策權(quán)的當事人，也就是被害人家屬的態(tài)度，如何說服，莫過于真誠。最終藥家鑫被執(zhí)行死刑，決定的就是雙方家屬的誠意和態(tài)度，各種細節(jié)，恐怕只有雙方當事人心知肚明。

　　從辯證法的角度來說，如果藥家鑫不死，藥家鑫父母給被害人家屬賠款到位40萬或50萬，媒體可能會開始估算“農(nóng)二代”的命價，“我爸是李剛”案件命價是多少，藥家鑫案件命價是多少，那樣社會社會公正、法律正義等將可能在另一個層面被解讀，社會影響未必有現(xiàn)在的社會影響好。一切都是辯證的，藥家鑫之死，另一方面給社會另一種說服力?！　?

　　第四部分 結(jié)束語

　　有時候辦這種吃官司的事情，比如藥家鑫案件，中間說話人非常重要。中間說話人會引導雙方，向著對方可溝通的、可變通的點去靠近。千金之子死于市，關(guān)鍵就是中間說話人的問題，范蠡的大兒子太看重金錢，結(jié)果要了兄弟的性命。要換了范蠡小兒子去事情則相反，這小子從小沒吃過苦，把錢看的沒那么重，要是換了小兒子，給了莊生的錢斷然是不會再要回來的，莊生請小兒子抓緊回家小兒子屁顛屁顛跑得比法拉利跑車還快，往往這種紈绔子弟會成事，因為不在乎錢。而有錢能使鬼推磨。陳光標是真金白銀地捐款慈善，不管媒體怎么說，陳光標就是陳光標，你質(zhì)疑你的，我陳光標捐我自己的，行善的事情我陳光標堅持做。于是乎，媒體則漸漸平復了。

　　營銷哲學的審視和思辨，往往使用一種獨立的思維和觀點分析問題，并辯證地分析利弊得失，像是生活中的SWOT和PEST分析。而核心是鍛煉一種抽象思維能力，這種能力在處理企業(yè)營銷企劃、企業(yè)促銷活動、生活、糾紛等事件中，往往是看不見的差距力量，也往往是人才之間才能差距的所在。

　　上述是筆者觀點，不當之處，敬請批評指正。

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