一般發(fā)生在刑事案件提請(qǐng)公訴之前的預(yù)審階段。

　　它的危害在于：通過(guò)刑訊逼供認(rèn)定的案件，經(jīng)常會(huì)因?yàn)楫?dāng)事人挺不過(guò)嚴(yán)刑，屈打成招制造冤假錯(cuò)案。而且刑訊逼供對(duì)當(dāng)事人的身體、心理都會(huì)造成極大的傷害。

　　所以，嚴(yán)刑逼供在把人權(quán)當(dāng)回事的地方，一般都是要加以禁止的。剛才在網(wǎng)上就看到一篇文章在討論，如何通過(guò)立法杜絕刑訊逼供。　　

　　竄貨亂價(jià)：

　　一個(gè)企業(yè)中的產(chǎn)品會(huì)銷(xiāo)售到不同的地區(qū)，有的地區(qū)好賣(mài)，有的地區(qū)不好賣(mài)。企業(yè)為了推動(dòng)不好賣(mài)地區(qū)的市場(chǎng)發(fā)展，往往給于很多的價(jià)格、促銷(xiāo)政策。這些政策在好賣(mài)的地區(qū)就沒(méi)有。不好賣(mài)的地區(qū)價(jià)格往往就比好賣(mài)的地區(qū)有優(yōu)勢(shì)。

　　結(jié)果是不好賣(mài)地區(qū)的產(chǎn)品，瞞著企業(yè)竄到好賣(mài)的地方，既然是竄過(guò)來(lái)的，為了讓當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商或者零售終端接TA的貨，TA給的價(jià)格往往比當(dāng)?shù)氐倪M(jìn)貨價(jià)格要低。這樣就造成了竄貨亂價(jià)。

　　它的危害在于：擾亂了企業(yè)銷(xiāo)售管理，使得企業(yè)在好賣(mài)地區(qū)的獲利下降了，又浪費(fèi)了不好賣(mài)地區(qū)的市場(chǎng)投入。同時(shí)好賣(mài)地區(qū)的銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)也受到了損害。

　　所以，竄貨亂價(jià)也是企業(yè)嚴(yán)厲禁止?！　?

　　兩者的共同之處：

　　刑訊逼供、竄貨亂價(jià)，看似是兩個(gè)截然不同的事情，但是，它們有著相同之處：屢禁不止。

　　更為重要的是，它們發(fā)生的原因也是相同?！　?

　　筆者曾經(jīng)為不少企業(yè)提供過(guò)銷(xiāo)售體系改造的服務(wù)，竄貨亂價(jià)是其中必須要解決的問(wèn)題。讓人很難相信的是造成竄貨亂價(jià)的主力，不是外人，而且企業(yè)自己的銷(xiāo)售人員。

　　為什么企業(yè)自己的銷(xiāo)售人員會(huì)成為竄貨亂價(jià)的主力呢？

　　原因非常簡(jiǎn)單：因?yàn)槠髽I(yè)的銷(xiāo)售體系、考核制度。企業(yè)的銷(xiāo)售體系往往像農(nóng)民種地一樣，每人承包一塊市場(chǎng)，然后考核銷(xiāo)量，銷(xiāo)量與銷(xiāo)售人員的收入相掛鉤。

　　這種以銷(xiāo)量為主要指標(biāo)的考核，帶來(lái)的結(jié)果必然是竄貨亂價(jià)，為什么呢？

　　對(duì)于一個(gè)不好賣(mài)地區(qū)的銷(xiāo)售人員，即使拿著企業(yè)市場(chǎng)資源，要打開(kāi)一個(gè)市場(chǎng)也是一件不容易的事情，需要做大量細(xì)致的、枯燥的、賠笑臉的、熱臉貼冷屁股的工作，包括終端管理工作、經(jīng)銷(xiāo)商管理工作，當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售隊(duì)伍管理工作，還有與當(dāng)?shù)芈毮懿块T(mén)的工作，這些工作可以說(shuō)極其的繁瑣、累人。

　　這個(gè)時(shí)候?qū)@些工作細(xì)節(jié)沒(méi)有相應(yīng)的激勵(lì)、考核，而是只針對(duì)結(jié)果---銷(xiāo)量進(jìn)行考核的話(huà)，換了誰(shuí)都會(huì)想到竄貨，這樣可以省了很多事，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的信息是最為靈通的，內(nèi)部哪里好賣(mài)一清二楚，結(jié)果就告訴經(jīng)銷(xiāo)商竄貨，經(jīng)銷(xiāo)商樂(lè)得賺錢(qián)，于是經(jīng)銷(xiāo)商為了快速竄貨成功，貨到了當(dāng)?shù)鼐徒祪r(jià)，結(jié)果就竄貨亂價(jià)了。

　　竄貨亂價(jià)的根本原因在于管理的關(guān)鍵指標(biāo)---銷(xiāo)量。

　　所以，解決竄貨亂價(jià)的主要辦法就是梳理銷(xiāo)售體系，加強(qiáng)銷(xiāo)售過(guò)程的管理，對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中的工作加以激勵(lì)與考核，對(duì)于一線(xiàn)銷(xiāo)售人員取消銷(xiāo)量考核。沒(méi)有了銷(xiāo)量考核，竄貨亂價(jià)基本就能杜絕?！　?

　　解決刑訊逼供的道理是一樣的。

　　造成刑訊逼供的根本原因在于，犯罪嫌疑人的口供在認(rèn)定犯罪中起什么作用。

　　如果是起決定作用，那么刑訊逼供就絕對(duì)不可避免，因?yàn)?，任何人，包括那些反?duì)刑訊逼供的人去當(dāng)辦案人員都會(huì)這么思考：既然口供是這么重要的決定性的依據(jù)，那么先讓你招供了，然后再根據(jù)口供去找證據(jù)，這是最為省事的辦法，而刑訊又是最為簡(jiǎn)單費(fèi)點(diǎn)體力不費(fèi)腦力的事，于是刑訊逼供就不可避免的發(fā)生了。

　　所以要杜絕刑訊逼供，關(guān)鍵在于取消犯罪嫌疑人的口供在犯罪認(rèn)定的中作用，也就是說(shuō)，假如你犯罪了，認(rèn)定你犯罪不需要你的口供，而是由執(zhí)法機(jī)構(gòu)通過(guò)收集證據(jù)來(lái)證明你犯罪。假如你能主動(dòng)承認(rèn)犯罪事實(shí)，那也不作為犯罪事實(shí)認(rèn)定的依據(jù)，而是作為法官在量刑時(shí)，作為認(rèn)罪態(tài)度考慮減刑的一個(gè)依據(jù)。　　

　　關(guān)鍵考核指標(biāo)不當(dāng)造成的問(wèn)題在我們的生活中比比皆是，比如，政府官員的GDP指標(biāo)的考核，教師的學(xué)生升學(xué)率考核，這些其實(shí)都是以結(jié)果為導(dǎo)向的考核指標(biāo)。　　

　　一個(gè)好的管理，關(guān)鍵在于對(duì)一個(gè)體系運(yùn)作過(guò)程中的關(guān)鍵細(xì)節(jié)進(jìn)行考核，進(jìn)行激勵(lì)。而不是對(duì)結(jié)果考核?！　?

　　我遇到過(guò)不少懂得管理過(guò)程而不是結(jié)果的企業(yè)，這些企業(yè)都是非常優(yōu)秀的企業(yè)。　

愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/72404.html