愛華網(wǎng)新醫(yī)改方案的推進(jìn)已經(jīng)進(jìn)入第三個(gè)年頭，制藥企業(yè)作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的上游環(huán)節(jié)，面臨著復(fù)雜多面的外部環(huán)境。在政策層面，省級(jí)招標(biāo)采購、新版藥典和新版GMP的推出提高了藥品市場、質(zhì)量和技術(shù)準(zhǔn)入門檻。在市場層面，企業(yè)之間的競爭更加慘烈。在資本層面，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)成為投資領(lǐng)域新的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)，越來越多的制藥企業(yè)在中小版和創(chuàng)業(yè)板上市，外部環(huán)境可謂機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，產(chǎn)業(yè)整合趨勢加速。 制藥企業(yè)也開始兩極分化，強(qiáng)者搶占更多資源和能力，擴(kuò)展未來發(fā)展空間，弱者面臨嚴(yán)重的生存和發(fā)展危機(jī)，在這樣的背景和趨勢下，國內(nèi)4500家制藥企業(yè)該如何應(yīng)對？ 優(yōu)勢企業(yè)要抓住機(jī)遇加速發(fā)展 在新醫(yī)改改變產(chǎn)業(yè)格局和行業(yè)洗牌加速的大背景下，哪些類型的優(yōu)勢企業(yè)將從中受益實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展？和君咨詢認(rèn)為三類企業(yè)面臨歷史性的發(fā)展機(jī)遇。 首先是具備政策和規(guī)模優(yōu)勢的國有企業(yè)，以哈藥集團(tuán)、華北制藥、東北制藥和石藥集團(tuán)等為代表的國有大型醫(yī)藥企業(yè)，在醫(yī)藥市場改革初期，由于體制和機(jī)制等內(nèi)部問題，加之眾多民營醫(yī)藥企業(yè)的靈活競爭，曾經(jīng)經(jīng)營困難，舉步為艱。但它們并不缺乏產(chǎn)品、技術(shù)、人才和資金，缺乏的只是現(xiàn)代企業(yè)的管理理念和運(yùn)行機(jī)制。 其次是具有專業(yè)化優(yōu)勢的民營企業(yè)，優(yōu)秀的民營醫(yī)藥企業(yè)大都是在殘酷的市場競爭中打拼出來的企業(yè)，具有靈活的運(yùn)營機(jī)制和快速的市場反應(yīng)能力，往往具備獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，專業(yè)化發(fā)展往往是其成功的秘訣。 最后是具備戰(zhàn)略眼光的合資企業(yè)。改革開放30年來以輝瑞、楊森、史克、拜耳和諾華等為代表的跨國藥企是我國醫(yī)藥市場的最大贏家。他們通過專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣方式銷售高端的專利和品牌產(chǎn)品，牢牢掌控著三甲醫(yī)院為核心的高端醫(yī)療市場?？鐕馄髮Ξa(chǎn)業(yè)政策的把握能力令人嘆服，往往能準(zhǔn)確預(yù)測政策導(dǎo)向并提前做好相關(guān)準(zhǔn)備。 那么這些具有競爭優(yōu)勢的企業(yè)應(yīng)該做哪些事情？筆者認(rèn)為應(yīng)該從三個(gè)方面持續(xù)強(qiáng)化自身的核心競爭力。 首先加強(qiáng)政府事務(wù)能力，把握政策機(jī)遇。加強(qiáng)地政關(guān)系建設(shè)，爭取政府支持和政策傾斜，爭取更多品種進(jìn)入基本藥物目錄，同時(shí)贏得以各省為平臺(tái)的藥品統(tǒng)一招標(biāo)采購資格，在各類藥品終端的競爭中取得先機(jī)。
其次是提升研發(fā)能力，保障可持續(xù)發(fā)展。新品研發(fā)是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要推動(dòng)因素，也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的保障。在支持研發(fā)創(chuàng)新的政策導(dǎo)向下，沒有創(chuàng)新能力的企業(yè)將越來越困難。相對于中小企業(yè)而言，大型企業(yè)更具備提升研發(fā)能力的技術(shù)基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和主觀意愿。科技部、衛(wèi)生部等11部委共同啟動(dòng) “國家重大新藥創(chuàng)制"科技專項(xiàng)，以支持具有創(chuàng)新研發(fā)能力的制藥企業(yè)研發(fā)項(xiàng)目和新藥孵化基地。大型藥企應(yīng)該抓住這些機(jī)遇，持續(xù)提升研發(fā)和創(chuàng)新能力，為未來搶占高端市場奠定基礎(chǔ)。 第三是借力資本經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)跨越-愛華網(wǎng)-式發(fā)展。規(guī)模越大、行業(yè)地位越高的企業(yè)越容易得到政府政策的扶持和行業(yè)資源的聚集，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模的路徑無外乎兩條：內(nèi)生式發(fā)展和外延式發(fā)展。前者采取自我積累逐步壯大的業(yè)務(wù)經(jīng)營方式，提升運(yùn)營效率；后者采取橫向并購或者縱向并購的資本經(jīng)營方式，提升結(jié)構(gòu)效率。大型藥企應(yīng)該抓住機(jī)遇，通過資本市場融資，選擇有價(jià)值的制藥企業(yè)和藥品投資并購的方式，補(bǔ)充和完善自身的資源和能力，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。 弱勢企業(yè)要認(rèn)清自身尋找退路 新版GMP認(rèn)證和其他方面的高額投入已經(jīng)使很多制藥企業(yè)苦苦支撐，基本藥物制度和省級(jí)招標(biāo)采購提高了醫(yī)藥終端市場的準(zhǔn)入門檻，這些都直接加劇了弱勢制藥企業(yè)的生存危機(jī)，但大家都希望堅(jiān)持到最后成為勝（剩）者，所以不到山窮水盡很少有企業(yè)主動(dòng)退出。 其實(shí)大可不必如此，因?yàn)樵卺t(yī)藥行業(yè)繼續(xù)‘堅(jiān)守’可能需要付出更大的代價(jià)。中小醫(yī)藥企業(yè)如果已經(jīng)不具備獨(dú)立生存和發(fā)展的條件，應(yīng)該怎么辦？ 首先應(yīng)該明確自身的存在價(jià)值和特色，是否具備低成本的生產(chǎn)能力、獨(dú)家或者有特色的品種，先進(jìn)的劑型等等。如果不具備任何特色優(yōu)勢或者互補(bǔ)能力，企業(yè)也就只有自生自滅了。如果具備自身特色和優(yōu)勢，還可以在以下三條出路中作出選擇： 1、成為生產(chǎn)工廠。將企業(yè)定位在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，利用生產(chǎn)成本優(yōu)勢或者劑型優(yōu)勢為其他企業(yè)、連鎖藥店或者醫(yī)藥商業(yè)提供貼牌生產(chǎn)服務(wù)，僅僅收取加工費(fèi)，維持企業(yè)生存。 2、 特色品種營銷托管。品種是醫(yī)藥企業(yè)最寶貴的資源，尤其是特色品種或者獨(dú)家品種更是價(jià)值不菲。醫(yī)療市場上有些營銷機(jī)構(gòu)代理多家企業(yè)品種，在相應(yīng)專業(yè)領(lǐng)域形成品種優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。企業(yè)在已經(jīng)不具備自建營銷隊(duì)伍或者獨(dú)立招商的能力時(shí)，可以考慮采取營銷托管的方式將特色品種委托給其他企業(yè)或者營銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行運(yùn)作，企業(yè)自身只收取托管費(fèi)用維持生存。 3、成為被并購對象。己之砒霜，彼之良藥。每家企業(yè)都可能存在自身認(rèn)識(shí)不到的獨(dú)特價(jià)值，如果能夠成為其他企業(yè)的并購對象，將自己賣個(gè)好價(jià)錢也不失為明智之舉。但賣個(gè)好價(jià)錢也需要做兩方面的努力，一方面要對相關(guān)醫(yī)藥企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)有深入了解，明確對方的需求和投入。另一方面還要對內(nèi)部資源和能力進(jìn)行整合與包裝，從而體現(xiàn)特色。如果企業(yè)缺乏這方面的經(jīng)驗(yàn)和能力，也可以委托相關(guān)咨詢公司完成。 遵紀(jì)守法是企業(yè)經(jīng)營的第一準(zhǔn)則。企業(yè)即使破產(chǎn)也不應(yīng)該采取歪門邪道的思路，比如偷工減料、以次充好甚至生產(chǎn)假藥劣藥，這樣做最后只會(huì)釀成更大的悲劇，“齊二藥"和“欣弗"等事件就是前車之鑒。如果企業(yè)已經(jīng)守不住行業(yè)生存底線，最好選擇主動(dòng)退出。 總之，正如兵法所云：在戰(zhàn)爭中打得過就打，打不過就走，走不了就降，降不了就別無選擇，只有死路一條?？傊t(yī)藥企業(yè)家們要看清方向，提升運(yùn)營練內(nèi)功，強(qiáng)化資本借外力，如果實(shí)在堅(jiān)持不下去，不如及早為自己辛辛苦苦打拼起來的企業(yè)找個(gè)好歸宿或者買個(gè)好價(jià)錢。
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