維生素分水溶性維生素、脂溶性維生素兩大類。早期水溶性維生素做的風(fēng)生水起，極度瘋狂。遭遇國家降價和用法用量調(diào)整后有所收縮，但銷量仍相當可觀。重慶藥友單獨定價的品牌V佳林更是一枝獨秀。

　　注射用脂溶性維生素的蓬勃發(fā)展恰是抓住了水維降價的大好時機。但前期在物價、臨床等方面都費勁周折。物價方面的壓力來自其既要突破與水針的直接差比，又要突圍原有小規(guī)格脂維的價格限制。前者通過各地高手的運作都已實現(xiàn)，后者在一些地區(qū)如北京仍以小規(guī)格脂維作為所有脂維粉針的定價標準，令所有大規(guī)格廠家徒喚奈何。臨床方面更是需要一點一點撕破外資品牌的防線。華瑞是國內(nèi)營養(yǎng)學(xué)術(shù)領(lǐng)域的教科書和市場教育者，在一些高端醫(yī)院壁壘深厚，外企常年的整體學(xué)術(shù)投入和贊助將上至院方領(lǐng)導(dǎo)下至主任專家都已牢牢鎖定。國內(nèi)品牌要靠客戶實力和推廣運作一點一點去撬動，其中也不排除一些直接的臨床手法。早期廠家都是通過總代方式運作，直到華藥知維保開始通過專業(yè)化的招商隊伍運作，將市場做深做透，加之復(fù)維四等競品被踢出醫(yī)保，脂維的銷量開始迅速上升。但客觀來看，臨床對維生素補充的概念普及仍是兩極分化，南方相對更為普及，而在北方一些區(qū)域并未得到重視，單純靠商業(yè)化運作市場未真正開發(fā)成熟。加之后來又陸續(xù)批了一些同類廠家，幸運的是由于運作渠道高度集中，脂維掛網(wǎng)價格整體維護還算不錯，沒有拼殺的過于慘烈。但浙江上海等一類市場已直接降至30多元。個別新出道的廠家由于經(jīng)驗不足單純拼殺低價并沒有太多戰(zhàn)果。真正做好的還是穩(wěn)扎穩(wěn)打的老牌企業(yè)和目標明確直接成功切換的新生力量。

　　以十二種維生素、十三種維生素為代表的復(fù)合維生素是維生素類的新寵，將水溶性維生素與脂溶性維生素復(fù)合一體，使用更為方便。是國內(nèi)目前唯一面市的維生素類全營養(yǎng)素。兩者的差異主要在是否含有維生素K，十二維去除VK后更加安全，不影響血栓病人的抗凝治療。當然十三維的推廣重點也會反其道而行之，倡導(dǎo)自己的全面合一。醫(yī)保是十二維目前最大的護身符，正好趕上新一輪醫(yī)保調(diào)整周期。但十三維上市后也可很好地借用新醫(yī)保對復(fù)合制劑類產(chǎn)品的特惠政策和其他有效方式逐漸趕上。重點在于核價，空間方面不要輸給對方。十二維更多是要看企業(yè)自身的運作實力，減少不必要的人為失誤。在某種程度上，十二維下了一半好棋，通過與各地實力客戶的合作，醫(yī)保掛網(wǎng)已全面超過其他競品，但后期醫(yī)保被按兵不動的進口廠家成功搭車，核價被進口產(chǎn)品強力追平，兩者更多的區(qū)別是在掛網(wǎng)價格和空間上，后半程的沉著發(fā)力令人對先前平淡無奇的進口廠家的功力不可完全忽視。

　　組合包裝更多是依據(jù)市場概念推出的產(chǎn)品，將水維與脂維放在同一包裝內(nèi)便于臨床取用。市場成立的價值更多是在于空間和醫(yī)保。是醫(yī)保新規(guī)最直接的受益者，因廠家少，掛網(wǎng)價格和空間非常舒服，優(yōu)于其他各種維生素類產(chǎn)品，只是限于早期廠家供貨和銷售實力問題只是部分區(qū)域熱銷，市場提升空間很大。后續(xù)廠家如果有很強的新藥運作能力將會改寫維生素市場分布格局。

　　未來的維生素類市場蛋糕只會越做越大。象水維脂維早已下沉渠道，醫(yī)保農(nóng)合全副武裝。而居于中高端市場的產(chǎn)品競爭將會格外激烈，在這場直接的實力PK中，更多地是比拼企業(yè)對產(chǎn)品的專業(yè)化包裝和運作能力，銷售網(wǎng)絡(luò)實力與客戶實力，也包括老板的決斷能力和用人水平。市場定位清晰，策略得當，銷售能力扎實的企業(yè)才會爭得市場的話語權(quán)笑看江湖。

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