愛華網(wǎng)（本文轉載信息時報 2009-6-10）
業(yè)界指出，對于目前還不是很成熟的洗衣液市場，其品牌集中度相對比較高，全國性的品牌有衛(wèi)新、藍月亮，其他就還有一些區(qū)域性品牌。于是，對于洗衣液這個新興市場誰會稱王，則產(chǎn)生了衛(wèi)新VS藍月亮、國內(nèi)品牌VS外資品牌的討論。
衛(wèi)新VS藍月亮
一個是洗手液的老大藍月亮，一個是消毒水的老大威露士。這兩家同樣位于廣州的家居清潔公司，各在自己的領域獨占鰲頭之后，不約而同地把二次輝煌的增長點放在了洗衣液品類上。
而真正引起大家對藍月亮洗衣液關注的，是尼爾森的一份數(shù)據(jù)。該數(shù)據(jù)顯示，藍月亮洗衣液從2008年12月到2009年2月連續(xù)3個月占領30%以上的市場份額，其中，2月份市場銷售份額更高達32.7%，是排名第二位品牌的2.6倍。
對于此數(shù)據(jù)，業(yè)界顯然是不賣賬的。衛(wèi)新的東家威萊日用品有限公司市場部經(jīng)理何建農(nóng)稱，不會評論數(shù)據(jù)的權威性，因為每個調(diào)查公司都有不同的抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)庫，但從衛(wèi)新的市場表現(xiàn)來說并沒有受到藍月亮的任何影響。據(jù)透露，衛(wèi)新是2006年下半年開始試點上市，2008年的銷售量比2007年翻一倍，估計2009年的銷售量也會比2008年翻一倍。
有知情人士還指出，藍月亮的銷售含金量不會太高，“藍月亮的定價比市面上同類產(chǎn)品高，成本價值大致一樣，而藍月亮提高價格的主要目的就是爭取足夠的利潤空間進行廣告攻勢。”
對于這兩個品牌的競爭，有業(yè)內(nèi)人士指出，衛(wèi)新及藍月亮都聘請了專職促銷員，渠道都選擇在KA大賣場為突破口，都采用特價+贈品+吆喝的三結合手段，雙方在大賣場面對面的競爭愈顯硝煙彌漫。從品牌延伸看，威露士從衣物消毒劑到衣物洗滌，顯得品牌更有權威性；藍月亮直接從洗手液到洗衣液過渡，似乎離的比較遠。
另外，對于藍月亮“潔凈加保護”以及“PH值為中性”的上市口號，業(yè)內(nèi)人士就指出“有炒作之嫌”。“洗衣液與洗衣粉最大的區(qū)別就是PH值為中性，這樣才會有不傷手、不傷衣服的特點，這并不是某一品牌的專利技術。”
國內(nèi)品牌VS外資品牌
除了立白、納愛斯正在做洗衣液外，知情人士還透露，聯(lián)合利華也在計劃一個洗衣液品牌。隨著大品牌尤其是外資的介入，洗衣液市場還將是衛(wèi)新或藍月亮的天下嗎？
日化專家陳海超指出，“蘭諾充當?shù)氖菍殱嵓揖忧鍧嵶o理品類品牌，金紡充當?shù)氖锹?lián)合利華家居清潔護理品類品牌，他們與大賣場擁有平等的話語權，他們的洗衣液一經(jīng)面世，藍月亮與威露士兩雄爭霸的局面隨時可能被打破?！?/p>
對此觀點，何建農(nóng)也非常坦然。他稱如果寶潔、聯(lián)合利華等加入競爭，洗衣液也將是這些外資品牌的天下，“洗衣液是個高端產(chǎn)品，主要在大賣場銷售，而外資品牌在大賣場這個渠道上有國內(nèi)品牌無法擁有的優(yōu)勢。做洗衣粉可以通過做低端、做渠道來跟外資抗衡，但做洗衣液就難以通過這些與之競爭了。當然，越來越多外資進入洗衣液市場，對整個市場蛋糕的做大是好事?！?/p>
