戰(zhàn)略設計是戰(zhàn)略管理的基礎和核心，它為企業(yè)經(jīng)營指明方向，是戰(zhàn)略實施和戰(zhàn)略評估的基礎。戰(zhàn)略設計不同于經(jīng)營計劃，計劃受自己能力的限制，而戰(zhàn)略管理則要沖破企業(yè)自身能力的限制，甚至借助于外腦來發(fā)展自己。

戰(zhàn)略設計是對企業(yè)內(nèi)外經(jīng)營活動的關系的描述，它包括內(nèi)部價值鏈的設計以及企業(yè)外部關系的協(xié)調(diào)。

緊密型戰(zhàn)略設計和松散型戰(zhàn)略設計是兩種代表性的設計模式。緊密型戰(zhàn)略設計及主要體現(xiàn)為企業(yè)的內(nèi)部管理注重規(guī)范化，企業(yè)的外部關系注重合約化。這一戰(zhàn)略模式強調(diào)規(guī)范化的管理，主張用嚴密的制度確保企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營與管理活動的正常運轉，以合約化的方式協(xié)調(diào)與外部的聯(lián)系。

松散型戰(zhàn)略設計更加強調(diào)開放式與靈活的管理模型。這一戰(zhàn)略設計注重企業(yè)內(nèi)部管理的靈活性，以便適應外界環(huán)境不斷變化的需要，且更注重與供應商以及客戶保持長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系。

對于兩種戰(zhàn)略設計各有利弊，其中緊密型戰(zhàn)略設計可以大大降低企業(yè)的經(jīng)營風險，提高企業(yè)管理的效率，而松散型戰(zhàn)略設計能夠促使企業(yè)靈活地適應千變?nèi)f化的外界環(huán)境，增強企業(yè)的競爭能力。

筆者曾經(jīng)長期跟蹤一個項目，基本是結合了緊密型戰(zhàn)略設計與松散型戰(zhàn)略設計的特點，在不同時期，采用不同的戰(zhàn)略設計方式。項目開始第一年，基于石材行業(yè)的整合特點，項目組給予制定了一年期的發(fā)展規(guī)劃，基于調(diào)研的狀況，以及對自有資源及能力的預估，制定了一套年度發(fā)展計劃。主要包括：

一、總體發(fā)展思路

1、集中策略：年度公司將集中于石材貿(mào)易、集中做建筑石材貿(mào)易、集中于石材銷售渠道建設、集中做好某地區(qū)及周邊的石材市場……

2．拓展上游石材資源：以獲取上游石材資源作為公司持續(xù)經(jīng)營的重點，進一步開發(fā)建筑石材和其它石材新產(chǎn)品，建立穩(wěn)定的國內(nèi)采購渠道……

3．以某地區(qū)市場渠道建設和重塑某地區(qū)石材市場為當年工作中心，并輻射整個華東市場，并成為公司未來持續(xù)經(jīng)營的基礎……

二、經(jīng)營目標

1．20XX年公司實現(xiàn)合并收入XX億元，約合XX萬平米；其中某地區(qū)市場達到XX億元。當年目標的實現(xiàn)將為公司今后三年XX億元定堅實的基礎……

2．通過20XX年集中策略的實施，確立公司在某地區(qū)建筑石材行業(yè)最大供應商的市場地位……

3．通過引入XX個建筑石材產(chǎn)品，確立X個拳頭產(chǎn)品……

三、產(chǎn)品及營銷

1．大力發(fā)展建筑石材，工作中心在于培育市場培育客戶……

2．組織引入及積極探索國外進口、廈門加工、廈門和某地區(qū)銷售的模式……

3．積極拓展國際采購和海外銷售業(yè)務……

4．積極拓展消費品制造商（如櫥柜產(chǎn)品）等大客戶，有選擇的發(fā)展工程業(yè)務……

5．上游資源投資，形成相對固定的礦山資源投資管理模式，形成成熟的加工設備租賃+產(chǎn)品包銷模式……

6．拓展銷售渠道，在這些地區(qū)擬采用直營店面銷售方式。這些地區(qū)全年實現(xiàn)銷售收入XX億元，開拓國際市場，力爭實現(xiàn)出口銷售收入XX億元……

四、組織與人力資源發(fā)展

1．20XX年，初步形成較為完善的公司組織架構和運營管理模式……

2．新公司組建，在整合目前資源基礎上，組建新的管理公司，負責參控股礦場、銷售公司和加工廠新業(yè)務的發(fā)展、整個集團體系的運營、行政、財務、人力資源管理……

3．人員招聘與發(fā)展：20XX年底公司總體人員達到XXXX人左右，其中管理公司約XXX人；重點招聘采購、銷售、渠道發(fā)展與管理、國際貿(mào)易業(yè)務人員……

4．初步建立較為完善的績效考核體系，探索公司中高層人員的發(fā)展規(guī)劃，積極探索年薪制、股權激勵等模式……

年末，目標實現(xiàn)，第二年在制定年度發(fā)展計劃-愛華網(wǎng)-時變?yōu)槿缦隆?/p>

六、總體發(fā)展思路及模式

1、專注高端需求市場，以XX為契機，探索與五星級酒店、高端寫字樓、精裝修住宅及標志性公建等高端需求的合作路線，藉此與中國知名房產(chǎn)，建筑工程企業(yè)，石材批發(fā)、加工、裝飾企業(yè)建立特供伙伴關系……

2、分聚結合產(chǎn)品戰(zhàn)略，以工程大批量訂單產(chǎn)品為基礎，結合國內(nèi)外銷售及國外礦山狀況，選擇年需求量達到XX萬平米的產(chǎn)品作為20XX年度的核心產(chǎn)品……

3、聚焦于進口荒料，充分調(diào)動國內(nèi)市場，發(fā)揮國內(nèi)采購潛力。豐富完善公司平臺，豐富其作為石材增值、展示、客服的平臺，以石材為主題，吸引國內(nèi)外高水平的人才參與合作，通過模式創(chuàng)新，匯聚國際優(yōu)良石材產(chǎn)品，完善公司的內(nèi)部利潤核算體系，建立部門與個人業(yè)績考核體制，使之成為石材專業(yè)人士創(chuàng)業(yè)的平臺……

七、業(yè)務發(fā)展目標

八、當年的重要工作

九、運營管理與支持

由此看來，戰(zhàn)略設計是計劃的一種，但它不同于一般經(jīng)營計劃。企業(yè)戰(zhàn)略是一種帶有全局性、長遠性和根本性的經(jīng)過系統(tǒng)設計的計劃。它通過對未來多變環(huán)境的預測及企業(yè)自身優(yōu)勢的分析，選擇企業(yè)最優(yōu)的發(fā)展方向和競爭方式，以適應未來環(huán)境和贏得競爭優(yōu)勢，保持企業(yè)的持續(xù)生存和發(fā)展。戰(zhàn)略設計必定包括特定競爭方式的選擇。

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