中國汽車出口純屬無奈。

正面山頭屢攻不破，只能避其鋒芒，避重就輕，退而求其次，選擇力所能及的側(cè)翼悄悄偷襲。因為亞非拉和部分歐洲市場，國際汽車巨頭尚無暇顧及。

而在中國最大的汽車市場，正當列強分食、炙手可熱之時，中國汽車自主品牌卻放棄地利人和，被迫轉(zhuǎn)戰(zhàn)他鄉(xiāng)，怎么說都難掩悲涼。

雖然在被有意忽略的亞非拉市場，中國汽車取得了小小的成績，但這都是暫時的。

印度汽車發(fā)展很快。其亞非拉市場競爭即將全面開始。以印度汽車的低價格、成熟度，與中國競爭必定勢均力敵。

國外成熟的汽車品牌雖然暫時無暇顧及被中國看好的外國市場，但只要這些國外品牌想要，他們隨時可以收回這些市場的占有權(quán)。中國市場都屢戰(zhàn)屢勝，其他市場更不在話下。降低價格、組建網(wǎng)絡、增加工廠，所有中國人能做到的，外國人不可能做不到。只是不想做，重點在中國。

出師國外，長途奔襲，成本高，利潤低，又逢國內(nèi)汽車多頭出口，相互壓價，到手的利潤，寥寥無幾。

出口汽車樹立品牌形象？不是無稽之談，起碼要兩面看。

中國汽車能夠出口的最主要原因是其人工成本低、價格可以下拉。至于品質(zhì)如何，買賣雙方心知肚明?？咳绱似接沟钠焚|(zhì)角逐國外市場，一旦將來更多的競爭者參與競爭，其高下之分就會涇渭分明。從某種意義上說，過多過急地出口國外，倒是給提升中國汽車品牌形象增加了難度。

中國在汽車出口方面獲得的一點點小勝，實在不值得夸耀。

但，選擇適當產(chǎn)品，統(tǒng)一組織，規(guī)范有序，適當出口，還是有其積極意義的。

狹路相逢勇者勝么？

當兩軍對壘，激戰(zhàn)正酣，眼看對手固若金湯，無法攻克，繼續(xù)苦戰(zhàn)，只能消耗能量，兩敗俱傷。

如果相對較弱的一方抽身離開，保存實力，轉(zhuǎn)而深入敵后，攻其不備，突破外圍，以輻射區(qū)包圍核心區(qū)，也不失為上策。

所以，狹路相逢智者勝。

中國自主品牌汽車目前在本土作戰(zhàn)處于弱勢。抵抗是必要的。利用天時地利人和連續(xù)作戰(zhàn)，尋找機遇鞏固陣地擴大戰(zhàn)果，即使不能完勝，也不會大敗。主戰(zhàn)場不能放棄。

但如果兵分國外，深入對手后方，占領所有的外圍市場，再以外圍的輻射區(qū)包圍本土核心區(qū)，也很可能獲得自主品牌的新轉(zhuǎn)機。

??? 選擇相對精致的產(chǎn)品適當出口，分兵外圍市場，對中國汽車來說，等于變逃避為偷襲。意義有四。

??? 第一、增強中國汽車適位性競爭

??? 中國汽車在小排量、低價格車型的制造上具有獨到的優(yōu)勢。低成本、大規(guī)模、高效率成為中國自主品牌主動參與競爭必須具備的生產(chǎn)特性，在中國以外的外圍市場，具有很強的競爭力。在俄國、烏克蘭，很多軍人包括將軍購買的是吉利的自由艦。吉利汽車在當?shù)劁N量已經(jīng)進入第二名。中國汽車在一些非洲國家和部分歐洲國家，都找到了自己的位置，其物美價廉的產(chǎn)品特征，開始受到歡迎。針對這類外圍市場生產(chǎn)適合當?shù)匦枰牡蛢r格車型，已經(jīng)成了中國不少企業(yè)的拿手好戲。

??? 第二、為構(gòu)架包圍圈而擴大國外市場占有率

??? 國外市場的低端區(qū)域，由于購買力問題和產(chǎn)品適應性問題，往往被國外主流汽車廠家所忽略。收拾起國外所有的低端市場，全面滲透，先入為主，占領地盤，再試圖擴張，是一個聰明的戰(zhàn)略。在充分占有低端市場的基礎上，可以逐步向中國本土汽車銷售核心區(qū)蠶食，在國外低端市場換車需求成熟之時，在借機上攻，在高端產(chǎn)品上尋求突破，將有機會在獲得廣大的國外市場空間的同時，獲得產(chǎn)品和品牌的上升空間，占領中高端市場，形成市場空間和產(chǎn)品空間的立體化反包圍。

??? 第三、增強中國制造的品牌文化影響力

??? 在出口產(chǎn)品的同時，中國傳統(tǒng)文化、中國品牌魅力的綜合作用也將產(chǎn)生一定影響。隨著出口量的加大、產(chǎn)品品質(zhì)的提升，品牌影響力也將逐漸形成。持續(xù)不斷的產(chǎn)品進入，品牌滲透力也在明顯增強，產(chǎn)品和品牌會烙印為一種記憶和習慣。產(chǎn)品的輸出可以使中國制造的標簽以更大力度向國外市場滲透，提升產(chǎn)品認可度和忠誠度，并在適應國外消費者產(chǎn)品和品質(zhì)需求的過程中得到提升，精益化程度更高，同時有能力參與國內(nèi)市場競爭。

??? 第四、獲得更多國際市場營銷經(jīng)驗和推廣途徑

??? 出口渠道、國外營銷網(wǎng)絡、國外工廠，都是寶貴資源。適應國外市場可以提升產(chǎn)品的可塑性和精益性的同時，也獲得了國外市場營銷的經(jīng)驗。隨著出口量的增加，國外營銷積累將成為市場鞏固、空間提升的重要基礎條件。這也將使出口企業(yè)有能力構(gòu)成產(chǎn)品力、品牌力、營銷力綜合提升后對處于前線的國內(nèi)市場的反包圍。

??? 中國汽車出口，是重要戰(zhàn)略舉措。國家應該支持，企業(yè)應該堅持，適當分兵，重點突破。但要避免惡性競爭，力求多聯(lián)合，多配合，形成合力，平衡發(fā)展。

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