我的“醬油營銷”理論之四

營銷需要的是加“長板”而不是補(bǔ)“短板”

今天的會上大家討論最多的還是企業(yè)營銷的問題，但事實(shí)上，營銷和管理不一樣，營銷需要的不是“補(bǔ)短板”而是要“加長板”。因?yàn)橹挥虚L板越長，你的特點(diǎn)才能夠越來越突出，你才能夠形成越來越強(qiáng)的差異化，消費(fèi)者才能高度認(rèn)知你。

舉個眾所周知的腦白金的例子，幾乎沒有幾個人知道腦白金是干什么的，做什么用的，也幾乎沒有人不知道“送禮就送腦白金”這句話上，包括8歲的小孩和80歲的老太太。腦白金正是靠著強(qiáng)大的知名度掩蓋了一切，甚至包括掩蓋了美譽(yù)度，好多人對腦白金的廣告是頗有微詞的，但這從來都阻止不了腦白金一年十幾個億、連銷十幾年的一個現(xiàn)實(shí)。

老憨豬蹄也是，他們的宣傳沒有面面俱到，也沒有將名字改為老憨魯菜館等內(nèi)涵更豐富的名字，而是將名字和消費(fèi)者的注意力集中到一“點(diǎn)”——豬蹄上，從而靠這一個“點(diǎn)”的強(qiáng)度聚焦來影響消費(fèi)者，將長度變得更長，結(jié)果營銷非常的成功。

要做成一件非常成功的雕塑，先要讓挖掘工從華山腳下掘地三尺挖出一塊泥巴來，然后再通過搬運(yùn)工費(fèi)心九牛二虎之力搬運(yùn)到車上，然后由運(yùn)輸工送到飛機(jī)上，然后運(yùn)到濟(jì)南，然后從機(jī)場取回，搬到大師的桌子上。大師剛剛喝了點(diǎn)小酒，借著酒興從腰間撥出一把刀，然后是亂砍一番，一樽雕塑形成了。

前期“挖掘工”歷經(jīng)辛苦、“搬運(yùn)工”費(fèi)盡心力、“運(yùn)輸工”忙活半天、然后再從飛機(jī)上經(jīng)歷過顛簸，預(yù)備過程著實(shí)不容易，但后期大師只是隨隨便便地輕輕劃了幾刀，卻成了一件雕塑作品。誰付出的勞動最多？當(dāng)然是前期的體力勞動者們了，誰的貢獻(xiàn)最大？當(dāng)然是后期的“大師”，盡管表面上看，他付出的很少。

如果大師也去做一些“挖掘工”、“搬運(yùn)工”、“運(yùn)輸工”之類的活，他的短板是補(bǔ)齊了，但他的長板呢？肯定也會在勞累中廢了，這就是現(xiàn)實(shí)。對大師，我們要的是智慧，而不是他的體力勞動。而作為大師呢？只要將他的長板加長就OK了，因?yàn)樵绞谴髱?，他的長板越明顯，他的短板也越明顯。正如一個長板非常長的產(chǎn)品，他的短板往往也非常之短一樣。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/70719.html