原載《酒海觀潮》2011年8月鄭新濤專欄

產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷必然會(huì)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)商業(yè)營(yíng)銷模式有效創(chuàng)新！無論是白酒生產(chǎn)企業(yè)或是商貿(mào)企業(yè)一概如此，生產(chǎn)企業(yè)宛如洋河，流通企業(yè)宛如華致酒行！

2008年以來，白酒企業(yè)20億級(jí)俱樂部的上下強(qiáng)弱兩級(jí)分化的現(xiàn)實(shí)使行業(yè)對(duì)洋、郎、瀘等少數(shù)超常規(guī)發(fā)展模式的艱難研究中發(fā)現(xiàn)，雖然他們具有名酒品牌基因的共性，但他們賴以實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的商業(yè)模式卻是個(gè)性的，使得無法找到一個(gè)可供同行照抄照搬的營(yíng)銷模式的探索進(jìn)入困境，于是白酒營(yíng)銷模式的創(chuàng)新似乎已經(jīng)走到了盡頭。實(shí)際上，行業(yè)之所以無法找到他們跨越式發(fā)展的共性秘密，那是因?yàn)樾袠I(yè)已經(jīng)習(xí)慣用“產(chǎn)品營(yíng)銷”的慣性思維去找答案，而他們卻已經(jīng)從“產(chǎn)品營(yíng)銷”的圈子里跳出來并率先站在了產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷的高度來構(gòu)建適合自己發(fā)展戰(zhàn)略的商業(yè)模式！

任何產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展史都是從產(chǎn)品營(yíng)銷不斷向產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷升級(jí)的聚焦過程。

廣告制勝、盤中盤制勝、背書名牌的貼牌產(chǎn)品營(yíng)銷、包括初期團(tuán)購(gòu)靠關(guān)系就能形成明顯銷售突破的“惟關(guān)系團(tuán)購(gòu)”模式都是以產(chǎn)品為核心的“產(chǎn)品營(yíng)銷”。在消費(fèi)者已經(jīng)在“產(chǎn)品營(yíng)銷”的各種模式的教育下已經(jīng)逐漸懂得并學(xué)會(huì)了自我價(jià)值消費(fèi)的白酒產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)新階段，企業(yè)仍然在“產(chǎn)品營(yíng)銷”的圈子里尋找“自戀式”所謂的營(yíng)銷模式創(chuàng)新，結(jié)果當(dāng)然只會(huì)是“經(jīng)驗(yàn)式的創(chuàng)命”。

白酒產(chǎn)業(yè)消費(fèi)特點(diǎn)的真相：情感價(jià)值消費(fèi)。從為了情感的無法選擇稀缺階段的無奈消費(fèi)到白酒企業(yè)各種以“產(chǎn)品營(yíng)銷模式”爭(zhēng)奪的簡(jiǎn)單的選擇消費(fèi)階段，爾后升級(jí)到經(jīng)驗(yàn)豐富的情感價(jià)值消費(fèi)階段。白酒產(chǎn)業(yè)消費(fèi)特點(diǎn)的真相逐漸厘清了白酒產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷特質(zhì)的真相。

白酒產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷特質(zhì)的真相：在白酒消費(fèi)市場(chǎng)不斷向品牌企業(yè)和優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品集中的產(chǎn)業(yè)大趨勢(shì)下，白酒企業(yè)唯有在強(qiáng)勢(shì)整合和優(yōu)質(zhì)高效配置上游品牌企業(yè)資源的同時(shí)更加有效地品牌整合下游資源，上下鏈高度對(duì)接并不斷豐富和提升目標(biāo)消費(fèi)者的情感品牌價(jià)值需求！

正是已經(jīng)站在了“產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷”的高度，洋河才毫不猶豫地并購(gòu)雙溝，因?yàn)檠蠛雍碗p溝都屬于規(guī)模品牌企業(yè)。這種1+1﹥2的上游資源聚焦整合的產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式要比過分地靠資本的力量并購(gòu)多個(gè)三、四流的相對(duì)弱勢(shì)的白酒企業(yè)的所謂的“產(chǎn)業(yè)布局”更有效地多，因?yàn)榘拙飘a(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)就是不斷向少數(shù)資源性品牌企業(yè)和名牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品集中，而洋河并購(gòu)的雙溝既屬于貨真價(jià)實(shí)的名牌品牌企業(yè)的同時(shí)又擁有較大消費(fèi)市場(chǎng)范圍認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品。順勢(shì)而為者必有所作為，順勢(shì)而高效系統(tǒng)而為者必有高效的大為！洋河站在產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷的高度從上游精準(zhǔn)地進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)資源整合，2010年順利進(jìn)入行業(yè)前三！這已不僅僅是洋河并購(gòu)雙溝的強(qiáng)強(qiáng)整合的個(gè)案奇跡，更是白酒企業(yè)站在產(chǎn)業(yè)的高度用“產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷”的大市場(chǎng)大思維創(chuàng)新“產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式”的上游產(chǎn)業(yè)資源整合的典范！

源頭高度決定著河流的長(zhǎng)度和流量的力度。長(zhǎng)江發(fā)源地海-愛華網(wǎng)-拔高度比黃河高出400米，長(zhǎng)度確比黃河長(zhǎng)了800公里，同時(shí)長(zhǎng)江的可持續(xù)流量質(zhì)量要優(yōu)于黃河。因?yàn)樵搭^高度越高，居高臨下的力量越強(qiáng)，這種力量對(duì)水流的推動(dòng)力就會(huì)越強(qiáng)勢(shì)，同時(shí)由較大落差所帶來的海拔力在拉力方面會(huì)具有一種更天然的更給力。這種上下游推拉力的和諧凝聚力當(dāng)然會(huì)使河流的發(fā)展更長(zhǎng)遠(yuǎn)更矯??！

產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷決定著白酒企業(yè)戰(zhàn)略基本定位的戰(zhàn)略高度，所處的產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷的基本戰(zhàn)略點(diǎn)越高企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)就會(huì)越具有戰(zhàn)略力。這種目標(biāo)戰(zhàn)略力會(huì)推動(dòng)企業(yè)不斷對(duì)上游資源整合和優(yōu)化配置；同時(shí)眾生所歸的企業(yè)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷高度更會(huì)使下游資源和創(chuàng)新營(yíng)銷模式拉動(dòng)企業(yè)奔騰入海（消費(fèi)市場(chǎng)）。

所以說，產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷必定會(huì)推拉并行地使白酒企業(yè)獲得高厚度強(qiáng)勁發(fā)展的神奇力量，這不是詭異的不可捉摸的秘密，而是產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷必然會(huì)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)商業(yè)營(yíng)銷模式有效創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)規(guī)律！無論是白酒生產(chǎn)企業(yè)或是商貿(mào)企業(yè)一概如此，生產(chǎn)企業(yè)宛如洋河，流通企業(yè)宛如華致酒行！

產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷必然會(huì)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)商業(yè)營(yíng)銷模式有效創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)規(guī)律！無論是白酒生產(chǎn)企業(yè)或是商貿(mào)企業(yè)一概如此，生產(chǎn)企業(yè)宛如洋河，流通企業(yè)宛如華致酒行！

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