——在行業(yè)井噴期，做一個機會主義者

（二）、泰昌公司的三大隱憂

在擁有強大的生產(chǎn)能力的同時，泰昌公司卻是一個典型的重生產(chǎn)、輕營銷、輕品牌的企業(yè)，強大的研發(fā)生產(chǎn)能力與營銷、品牌之間出現(xiàn)嚴重的不對等。更在渠道方面，幾乎走進了一個非常危險的境地。

1、批發(fā)渠道亂價、企業(yè)被批發(fā)綁架的渠道困境

泰昌公司在前幾年建立渠道的過程中，不經(jīng)意間，采取了 “先亂后治”的渠道建設道路，并走出了一條具有中國特色的中小企業(yè)渠道建設之路。

泰昌以前最典型的渠道劃分方法是，在一個省份，引入多家經(jīng)銷商競爭，并且這些經(jīng)銷商之間沒有做明顯的區(qū)隔，他們的渠道類型和代理能力都差不多，更為重要的是，有很多代理商是以批發(fā)為主業(yè)的代理類型。

這樣的渠道開拓方法，在最初的幾年，確實達到了企業(yè)想要的“互相競爭、快速覆蓋市場”的目的，到2008年，泰昌已經(jīng)擁有近幾十家經(jīng)銷商，銷量也得到了大幅度的提升，為企業(yè)從小到大、實現(xiàn)賺取用于企業(yè)擴張的第二桶金，起到了關鍵的作用。

但是，到了2008年底，這種“亂而不治”、“放而不收”和“自相殘殺”的渠道格局，為企業(yè)帶來了致命的隱患。最突出的，有兩點：

第一點，是禍起批發(fā)，擾亂市場價格體系。由于批發(fā)和零售同時存在，企業(yè)又沒有對這兩種不

同渠道形態(tài)進行有效區(qū)隔，導致批發(fā)價與零售混合銷售，批發(fā)又引來大量的網(wǎng)絡平價銷售，批發(fā)市場價格要比商場等終端零售價格要低，而網(wǎng)絡價格又遠遠低于商場價格，很多批發(fā)商在出廠價的基礎上，加5元10元就出貨給網(wǎng)絡銷售商，導致全國市場網(wǎng)絡低價銷售肆虐。

例如TC-2016型足浴器，上海麥德龍零標價是499元/臺，鄭州丹尼斯的標價為765元/臺，哈爾濱曼哈頓批發(fā)價為280-300元/臺，而在鄭州金水路醫(yī)療器械店的零售價是290元/臺，價格極度混亂。

部分市場的低價拋售，挫傷了二批商的積極性，更導致了如百貨、賣場等優(yōu)質終端銷量的極度

萎縮，最終被迫撤柜。企業(yè)有陷入零售終端做不起來、批發(fā)透支市場潛力的危險。

第二點，是在同一條渠道內引入競爭，自相殘殺。雖然泰昌的代理商在終端形式上具有多樣性，但是他們卻同屬按摩器渠道，無論產(chǎn)品結構、營銷模式還是終端促銷方面都十分相似，而且都享受同等的代理條件，都具有批發(fā)的空間。于是，代理商之間、代理商爭奪終端商之間、終端銷售上的惡性價格競爭就不可避免，導致市場價格一路走低，更進一步使得商場等零售終端陷入萎縮。

以上兩種惡性競爭的結果是什么呢？

就是泰昌被批發(fā)渠道綁架，寅吃卯糧，畸形繁榮，透支未來市場。

惡性競爭所導致的低價拋售，凸顯了泰昌產(chǎn)品短暫的性價比優(yōu)勢，導致短時間內銷量畸形上升，隨著利潤空間快速釋放，這大繁榮之后必然出現(xiàn)大蕭條。

可能的大蕭條來自兩個方面，其一，隨著代理商的利潤越來越薄，市場中一旦出現(xiàn)取代泰昌地位的產(chǎn)品，代理商會毫不猶豫地拋棄泰昌，惡性競爭可能導致渠道體系的崩潰；其二，隨著代理商的利潤越來越薄，必然影響到由代理商承擔的售后服務，售后服務一旦乏力，泰昌就可能被消費者拋棄。

也就是說，隨著經(jīng)銷商之間“赤膊上陣、短兵相接”和“自相殘殺”的情況逐漸惡化，終端、渠道利潤必將開始逐漸降低，利潤從高到低，從有到無，伴隨這樣的過程，產(chǎn)品最后必將淡出市場。就象市場俗語所說：一個牌子也就2~3年，都屬“螃蟹的”，一紅就死。

所以，泰昌渠道最大的危機在于：“批發(fā)是泰昌的殺手，批發(fā)導致的低價拋售是品牌死亡的催化劑”。

當然，在批發(fā)綁架企業(yè)的同時，泰昌渠道還有其他三個問題：

第一，渠道空心化問題。泰昌在全國還有大量市場處于空白狀態(tài)，而泰昌已有經(jīng)銷商的區(qū)域，也未能實現(xiàn)有效覆蓋，出現(xiàn)大量的空白市場；

第二，渠道單一化，跟不上行業(yè)發(fā)展的速度，不能搶占行業(yè)井噴的碩果。泰昌原有經(jīng)銷商，基本上都同屬保健按摩渠道，因保健按摩器材產(chǎn)品在大型渠道的比重較輕的行業(yè)局限，按摩保健行業(yè)經(jīng)銷商沒有能力覆蓋未來足浴盆行業(yè)的兩大主渠道——大型家電連鎖終端和大賣場。

第三，缺乏自有終端，容易陷入危境。泰昌現(xiàn)有終端中，幾乎絕大部分都是依附于按摩椅的終端（商場專柜、賣場專柜），沒有自己的終端；如果足浴盆銷售好，按摩椅經(jīng)銷商會引進足浴盆作為利潤補充產(chǎn)品和聚集人氣產(chǎn)品；而一旦足浴盆不好銷了，或者市場有變，這些按摩椅經(jīng)銷商和純粹的批發(fā)商，注定會將足浴盆象扔破草鞋一樣扔掉，泰昌可能陷入“為人做了嫁衣裳，人老珠黃被人棄”的危境。

面對以上渠道困局，泰昌能否避免“畸形繁榮、曇花一現(xiàn)”的結局，是泰昌在2009年及以后的幾年必須要面對的一個問題；是拿出“壯士斷臂”的勇氣和決心，對原有渠道操作模式進行重新規(guī)劃；還是“穿新鞋走老路”，是我們要慎重考慮的問題。

2、品牌缺乏核心價值，沒有拉力

市場競爭分為兩個層次，即產(chǎn)品競爭和品牌競爭的兩個層次。

在當前整個足浴盆市場處于井噴的階段，泰昌發(fā)展到一個需要突破的關鍵時刻，泰昌產(chǎn)品核心賣點不明確和品牌缺乏核心價值的弊端，已經(jīng)不能有效拉動渠道和占領市場。

在品牌核心價值上，成功品牌的發(fā)展一般都會圍繞品牌的核心理念，與消費者進行溝通。泰昌在品牌核心理念上還沒有明確的定位，整個品牌還處在賣產(chǎn)品功能的層面上，沒有提煉出能夠打動中老年人的核心精神。

而在產(chǎn)品功能賣點上，泰昌產(chǎn)品概念缺少精煉和提升，產(chǎn)品賣點多、散、亂，沒有一條主線。僅其賣點就有“恒溫足浴”、“自動加熱”、“震動按摩”、“沖浪按摩”、“臭氧殺菌”、“紅外磁療”等數(shù)十個，讓消費者不知所云。

總體上講，泰昌2008年以前，還處于簡單賣產(chǎn)品的階段。

3、營銷團隊和營銷職能的匱乏

泰昌公司以前重生產(chǎn)，輕營銷，其營銷團隊結構不完善，銷售人員數(shù)量過少，素質過低；且銷售人員實際是銷售內勤，沒有起到開拓、維護渠道的責任。

這樣的營銷團隊結構和素質，導致企業(yè)發(fā)展的內外部運作不協(xié)調，企業(yè)營銷策略執(zhí)行不到位、對渠道缺乏管理，導致渠道混亂和陷入危機。

（三）、超限戰(zhàn)策劃機構的解決之道

一般來講，初級市場有一個最大的機會，那就是：市場上各品牌的地位還沒有排定，也就是講，第一品牌、第二品牌是誰都還沒定。這對于置身其中的企業(yè)來說，就是最大的機會。

國內各行業(yè)領袖品牌的成功規(guī)律是：發(fā)現(xiàn)一個行業(yè)或品類，率先進入，并搶占行業(yè)第一。

作為企業(yè)，如果要獲得大的成功，必須在一個品類中占據(jù)第一的位置。企業(yè)不是在經(jīng)營產(chǎn)品，它是在經(jīng)營一個在消費者頭腦中的位置。

超限戰(zhàn)策劃機構綜合上述所有情況之后，為泰昌提出了2009年的策略：搶先。

孫子兵法有云：“行千里而不勞者，行于無人之地也”。最佳的搶先戰(zhàn)應該在無人競爭的地區(qū)展開。

在誰是行業(yè)第一的認知還不明顯的時候，泰昌要以行業(yè)先行者的身份，登高一呼，搶在對手之前，率先發(fā)力，展開一場奇襲戰(zhàn)，發(fā)起品牌運動和渠道擴張運動，搶占行業(yè)第一的消費者認知，成為行業(yè)膨脹之后的最先得益者，力爭在2010年前，成為中國市場實力最大、知名度最高、市場份額最大的品牌，并在未來的幾年，最終使泰昌成為行業(yè)絕對的領導企業(yè)。

即，泰昌長遠的戰(zhàn)略目標是：讓泰昌成為足浴盆單品類市場份額的絕對第一，成為行業(yè)的控制者、標準制訂者和引領者。

就象九陽占據(jù)豆?jié){機行業(yè)60%以上的份額；格蘭仕占據(jù)全球微波爐市場70%的份額；圣雅倫占據(jù)指甲鉗行業(yè)60%的市場份額；好孩子占據(jù)童車67%的市場份額……

一句話，上海泰昌的終極目標，就是讓泰昌成為：

足浴盆行業(yè)的“九陽”！

足浴盆行業(yè)的“格蘭仕”！

足浴盆行業(yè)的“圣雅倫”！

足浴盆行業(yè)的“王老吉”！

足浴盆行業(yè)的“好孩子”！

。。。。。。

為了實現(xiàn)這樣的戰(zhàn)略目標，泰昌2009年必須從以下三大要點進行擴張：

①、改規(guī)則：競爭模式從產(chǎn)品競爭轉變成品牌競爭；

②、樹大旗：在行業(yè)內第一個大力投放央視，快速樹立行業(yè)第一的大旗；

③、搶地盤：以“分品牌，分渠道”和“地市代理”兩大策略，破解批發(fā)綁架企業(yè)的渠道危局；并強勢招商，搶占市場空白；并展開渠道多元化行動，實現(xiàn)密集分銷。

三、品牌擴張：為天下父母洗腳

（一）、品類定位和品牌定位方向

泰昌要做足浴盆單一品類的領導者，首先需要對混亂的品類概念做出定位，然后，再對自身品牌進行定位。

品類定位方面，足浴盆行業(yè)對本行業(yè)的品類概念十分混亂，有叫“足浴機”的，有叫“足浴器”的，有叫“足療機”的，泰昌以前就叫“足浴氣血養(yǎng)生機”。。。。。?？芍^五花八門，不一而足。

任何品類要建立，第一步就是要確立自己的敵人，有了敵人，你才能表現(xiàn)出你與敵人的不同。每個新品類都是通過把自己針對原有品類進行定位而進入消費者記憶的，新品類的敵人就是它分化出來的原有品類。

而且，新品類只有與消費者生活經(jīng)驗相聯(lián)系時，才能引起更多的關注；足浴盆是用來洗腳的，自然就讓人聯(lián)想到了洗腳盆，而且“盆”的概念人人都懂，且可以聯(lián)系到幾千年的傳統(tǒng)洗腳盆文化，“洗腳盆”家家有，市場容量無限大，我們只要讓泰昌跟“盆”拉上邊，但又不一樣就行。“機”與“器”太顯專業(yè)，容易讓人聯(lián)想到工業(yè)用的機器，把腳放在機器里面，心里不踏實。

“足浴盆”區(qū)別“洗腳盆”最大的地方就是更具養(yǎng)生保健的功能，那么，是否就叫“足浴氣血養(yǎng)生盆”呢？

“氣血養(yǎng)生”屬養(yǎng)生中一部分，概念偏小，我們要做行業(yè)第一，不能去細分市場，而要全占領，既然要全占領，品類概念上就要取一個大的概念。

那就叫“養(yǎng)生足浴盆”吧，超限戰(zhàn)總經(jīng)理一錘定音。

泰昌品牌，又該如何定位呢？

整個足浴盆行業(yè)都在賣功能，超限戰(zhàn)策劃認為，當一個品牌擁有差異化的功能特征時，賣產(chǎn)品功能確實能夠突破市場；但是，在一個產(chǎn)品功能和技術幾乎同質化的新興行業(yè)中，把品牌的傳播主要集中在賣功能，這樣的傳播就是“市場教育”性質的，是在為整個行-愛華網(wǎng)-業(yè)做廣告，是在為別人做嫁衣裳；這樣的傳播方向，不是泰昌所應采取的方式。

面對一群已經(jīng)知道足浴盆有什么功能的消費者，泰昌需要的是做一個市場掠奪者，而不是教育者。泰昌的品牌傳播，不能把重點放在對足浴盆不了解的消費群身上，而應放在了解足浴盆的消費群身上；也就是說，泰昌的品牌傳播策略，應該是掠奪行業(yè)已成熟市場，而不是試圖教育出新的市場。

也就是說，泰昌品牌定位的方向，不應該去解釋足浴盆是什么，而是應該去傳播泰昌品牌是什么。|!---page split---|

為了避免為競爭對手做廣告，為了避免做足浴盆行業(yè)的慈善教育家，泰昌可以采取“控制消費者精神層面的心智資源為主，物質層面的心智資源為輔”的方式進行傳播。在準確提煉產(chǎn)品物質利益的基礎上，率先將足浴盆演繹成一種高品質的情感需求，將產(chǎn)品訴求上升到品牌情感訴求，從品牌文化再延伸到企業(yè)文化。

如果品牌定位能這樣走，就可以依靠品牌附加值的差異化，去掠奪市場。

那么，泰昌養(yǎng)生足浴盆的精神是什么呢？

（二）、品牌核心價值：為天下父母洗腳

泰昌品牌核心價值的尋找，需要完成三個任務，其一，搶占品類第一,掌握市場話語權；其二，打造品牌附加值,區(qū)隔競爭對手；其三，樹立領袖品牌形象。

泰昌品牌核心價值需要具有領先性，品牌核心價值如果具有領先性是最能引領市場的，而且最容易被消費者所記憶和認可。領先性主要反映在切中某種強勢文化或主流價值，且具備一種獨特的領袖氣質。

因此，超限戰(zhàn)策劃對泰昌品牌的塑造，需要解決三個課題：

課題一：尋找到切合全國市場的主流文化或主流價值觀，建立泰昌的品牌核心，并與對手形成差異；

課題二：精準提煉產(chǎn)品利益點，以滿足消費者可感知的某種功能，來打動消費者；

課題三：尋找一個承載品牌核心的形象載體（視覺或聽覺），創(chuàng)建一個簡潔而有傳播力的品牌識別系統(tǒng)。

于是，我們踏上了探尋泰昌目標群體主流文化之路……

從產(chǎn)品原理分析，足浴盆是傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生文化之一；

從使用者與購買者分析，主要使用者是中老年人，主要購買者是中青年人，足浴盆蘊含著孝敬父母的親情；

從購買目的分析，足浴盆可以孝敬父母、自用、送禮、團購，而孝敬父母是主要購買動機。

所以，歸納起來，足浴盆應該是“中醫(yī)+孝親”的結合體。

泰昌足浴盆的品牌核心價值方向，是否是送禮和中醫(yī)傳統(tǒng)文化呢？

如果主打送禮，保健品已經(jīng)用濫了；

如果主打中醫(yī)概念，足浴盆并非藥品和保健品，且容易陷入產(chǎn)品功能的訴求；

這兩個方向都不合適。

有沒有既能有送禮概念，又有傳統(tǒng)中醫(yī)的元素，并且是以精神情感訴求為主的方向呢？

有。

孝文化，可以嗎？

1、能否搶占中國3000年的孝文化資源

“孝”是中國幾千年傳統(tǒng)文化的核心，“孝道”是中華民族傳統(tǒng)文化之精髓?！靶ⅰ笔侨寮覀惱硭枷氲暮诵?，是千百年來中國社會維系家庭關系的道德準則，是中華民族的傳統(tǒng)美德?！靶ⅰ笔茄匾u幾千年的做人準則，也是中國人的國民性。

中國孝文化綿延幾千年：

考古發(fā)現(xiàn)“孝”字最初見于殷卜辭。其圖形為：因人老了，彎腰弓背、手柱拐杖、一副老態(tài)龍鐘的模樣。上老下子作服侍狀；

春秋戰(zhàn)國時期，“一夫百畝”授田制基礎上的家庭形態(tài)的確立，使得贍養(yǎng)父母成為家庭血親關系間最基本的義務，善事父母成為當時孝文化最核心的內容；

戰(zhàn)國時代的百家爭鳴，中國儒家文化的開山鼻祖孔子，緊緊圍繞善事父母這一核心內涵，豐富和發(fā)展了孝文化的深刻內容，提出了“仁”的思想，提出孝是仁的根源，又是仁的實踐；

孟子更指出一個人如果不懂得孝敬父母，也就失去了起碼的做人資格；

曾子的《孝經(jīng)》是孝的完善和集大成，是中國古代孝道教化的綱領性著作，統(tǒng)領著中國幾千年的教育。 《孝經(jīng)》提出了“孝治天下”的倫理宗旨。自《孝經(jīng)》以后，統(tǒng)治者都把家庭孝悌作為“治國平天下”的出發(fā)點，孝成為國策；

歷代統(tǒng)治者或思想家則自覺地把孝文化作為封建政治統(tǒng)治的倫理精神基礎。宋以后的家訓族規(guī)，無一不有“孝父母”一條 ；

元代編成《《二十四孝圖》，清朝編寫《百孝圖說》，更將孝的榜樣具體化……

無論朝代如何更替，社會如何變遷，孝文化在中國歷史上都留下了深深的印記。這證明孝文化是一個永恒的課題。

?正如晚清曾國藩所說：“讀盡天下書，無非是一個孝字”；

隨著當今老齡化社會的來臨，孝敬父母的問題，就越來越成為一個普遍性的社會問題；正因為有中華幾千年的孝文化傳統(tǒng)和當代老齡化社會的現(xiàn)象，所以才有眾多的品牌將營銷的目標對準了“孝”；

……

總之，孝具有普遍性、繼承性、發(fā)展性、現(xiàn)實性。中國人的 “孝行”是永恒的、必將發(fā)揚光大。所以：

一個切合中國當前社會發(fā)展趨勢的關鍵詞，一個具有3000年歷史，并擁有無限活力的文化，一個中華文化的核心，蘊涵著無限民族性的詞，出現(xiàn)在我們面前——

那就是：孝。

這種 “孝”的傳統(tǒng)和必然趨勢，將對泰昌搶占“孝文化”的品牌建設中發(fā)揮積極而偉大的意義，它既能夠牢牢抓住占足浴盆行業(yè)消費者80%的中老年消費者，又能抓住他們的兒女——實際購買者。

事實證明，在沒有大的市場教育動作的情況下，正是因為“孝”的購買動機，從而推動著整個足浴盆行業(yè)提前進入繁榮時期。

孝是親情、回報、感恩。泰昌就是孝心的象征。如果泰昌是一個人，他應該是這樣的人：他懂得責任、回報和感恩，他是一個孝敬父母的人；他心里擁有深厚的親情，他知道用給父母送健康的方式回報父母。

泰昌品牌的核心價值，就是“孝”。

那么，這種“孝”，該用一句什么樣的品牌口號來進行表達呢？

2、感動無數(shù)兒女的廣告語：為天下父母洗腳！

現(xiàn)代中國人，特別是處于事業(yè)奮斗中的中青年人，要么就是出門在外，遠離家鄉(xiāng)遠離父母；要么就是上班在外，難有時間常伴父母身邊。

不是不孝敬父母，而是“人在江湖，身不由己”?？梢哉f，絕大多數(shù)兒女的心目中，都存在一種對父母歉疚的心結，如果能夠挖掘這種消費者內心深處的心結，以用于泰昌的情感需求所需，就能打動我們的消費者。

足浴盆是用來洗腳的，在所有中國人的內心深處，洗腳既是一種衛(wèi)生習慣，又是一種情感的寄托載體，在中國，洗腳，是孝的象征。

小時候，父母為兒女洗腳、洗屁股、洗尿布，父母絲毫沒有嫌臟嫌累的意思。父母為兒女洗腳，代表著父母對兒女的愛；

小時候，父母為兒女洗過無數(shù)次腳，但是，我們做兒女的，為父母洗過一次腳嗎？如果能為父母洗一次腳，就能代表無數(shù)兒女內心深處對父母的孝和愛。

不過，中國人對愛的表達，是含蓄和委婉的，很多兒女想親自為父母洗一次腳，但卻礙于羞澀，心里想，卻從未洗過。這也是眾多兒女內心深處的一個遺憾和歉疚；

“洗腳”的內涵如此豐富，我們何不以“洗腳”作為品牌口號的主體呢？既能表達父母和兒女之間雙重的情感，又能與足浴盆拉上關系。

那么，具體的口號是什么呢？超限戰(zhàn)創(chuàng)意團隊又陷入了一遍又一遍的腦力激蕩中。

我們開始在百度上搜索“為父母洗腳”的圖片和新聞，一些學校布置的家庭作業(yè)——“回家為父母洗一次腳”的新聞，一些社會機構舉辦的公益活動——“為孤寡老人洗腳”的新聞，那一張張兒女為父母洗腳而父母偷偷抹淚的照片，讓我們團隊每個人的眼睛都濕潤了。

而一個同事所講的親身經(jīng)歷，感動了我們。

他說：“有一次，我鼓起勇氣對父親說，我要為你洗一次腳，父親同意了。當我為父親挽起褲腳的時候，我看到了父親滿是青筋暴露的小腿肚和腳板；當我摸著父親的腳底，我才第一次發(fā)現(xiàn)父親的腳底滿是老繭；到那時，我才第一次發(fā)現(xiàn)，原來我的父親老了！看著父親的腳，我流淚了！”

“當我兩手扶著父親的雙腳放入腳盆時，我發(fā)現(xiàn)父親的腳卻顫顫巍巍的，似乎不愿意放進去；當我為父親小心地洗腳，輕輕摸著父親粗糙的腳面時，我發(fā)現(xiàn)父親竟有些顫抖；而當我為父親用毛巾擦腳時，我偶然抬起頭，卻看見了我的老父親正在偷偷抹淚……那一個晚上，我第一次把自己的手放在了父親的手背上，而父親也緊緊地握住了我的手，那是一對父子之間第一次零距離的情感交流！”

聽到這里，很多同事很感動。而超限戰(zhàn)總經(jīng)理沈志勇卻雙手一拍，叫道：“廣告語就叫：為天下父母洗腳吧。”

“為天下父母洗腳，既把足浴盆80%的消費者牢牢抓住，又在點出足浴功能的基礎上，附加孝親的深厚情感，避免了單純功能訴求為別人做廣告的局面；而且是為所有父母洗腳，大氣、深厚，有領袖品牌的聯(lián)想；還能有送禮的概念……”

泰昌品牌口號就這樣確定了下來，在古色古香的主畫面中，嚴順開老先生端坐在椅子上，正在用泰昌足浴盆洗腳。從此，為父母洗腳成為了泰昌的品牌符號。

在給客戶提案時，我們沒有過多地分析“為天下父母洗腳”的諸多理由和好處，而是直接去講述那位同事的親身經(jīng)歷，結果效果出奇的好，泰昌公司的幾位高層都深受震撼，他們有人就在現(xiàn)場擦起了眼睛。

泰昌影視廣告片也取得了市場的強烈反響，廣告片的畫面非常單純：小時候，父親（年輕時的嚴順開）為兒子洗腳，兒子天真地看著他；后來，父親老了，一拐一拐地提著舊暖水壺，然后倒水洗腳，顯得很落寞；這時，成年后的兒子拎著泰昌足浴盆回家了，兒子開始用泰昌足浴盆為父親洗腳，挽起了父親的褲腳，洗完后又用毛巾為父親擦腳，父親露出了又喜又感動的笑臉……”

旁白是這樣的：

“小時候，父母為你洗過無數(shù)次腳

你，是否為父母洗過一次

金泰昌足浴盆

為你關愛父母的腳

不管你身在何處

金泰昌

讓你的愛，常伴父母身邊

金泰昌養(yǎng)生足浴盆