愛華網(wǎng)??????? 最遺憾軟文——美女“賣身”
??????? 在國內(nèi)給一些網(wǎng)絡講課時，我曾經(jīng)說過的一句話就是，網(wǎng)絡營銷，平淡就是無，出奇才會有，出格才會致勝。事實，縱觀網(wǎng)絡上比較流行的東西，沒有一個不是出奇甚至出格的，從芙蓉姐姐鳳姐的火暴，到“封殺王老吉”，再到眼下明星大腕們的炒作，無一是在“平淡”中炒作成功的，無一不是“出奇”到“出格”的程度才能夠獲得成功的，所以，網(wǎng)絡營銷最講究的是沒有看點，而應該從“制造故事”到“制造事故”中，尋求傳播的最大化。?????? 給那家小海參店策劃的那個“美女賣身（參）”的活動，由于具備了如下條件，因此理應有更多理由“火”起來——??????? 1、權威性——王教授是對海參非常有研究，因此保證了活動的權威性；
??????? 2、可看性——根據(jù)“3B”理論，美女絕對吸引眼球；??????? 3、傳播性——賣身的故事絕對能保證有足夠的傳播性；??????? 4、故事性——從關鍵詞“教授”“老板”“美女”“賣身”上看，具備故事是沒有任何問題的。??????? 因此具備了一切網(wǎng)絡營銷的條件，但終因美女老板的“不堅持”而失去了網(wǎng)絡營銷的機會，徒留諸多遺憾。這一次讓人感受到堅持是多么的重要，要不也不會有剩者為王的說法了。??????? 由于手上沒有找到當時發(fā)表的軟文，只找到當時的一個背景分析，現(xiàn)分享如下——??????? 激情教授攜手美女老板“賣身”??????? 傅總自己做海參，中秋節(jié)前找到邵珠富，想讓其給予點了思路支持。??????? 幾年前邵珠富曾幫助過他搞過一個策劃文案，當時題目叫《一位轉(zhuǎn)業(yè)女軍官和她的海參店》，效果好得不得了。??????? 當時，邵珠富給她的策劃主導思路是“賣人”，而不是“賣海參”。當然，這是根據(jù)市場情況而定的，是一種無奈之舉。??????? 因為當時傅總找到邵珠富時，濟南市場上，海參賣得正火，比較知名的品牌就有海立信、金魯源等品牌，而這些店不論是規(guī)模還是效益，均是傅總的店所不可同日而語，差距太大了。傅總的店面面積不足50平，如果盲目學習金魯源或海立信，可能就只有死路一條。鑒于當時的情況，邵珠富建議傅總不賣海參，而是從賣理念做起，借人們對軍人的好感，宣傳自己產(chǎn)品的誠信度，可以迅速達到借勢的目的。?????? 通過這種方式，帶動了人們對傅總所售產(chǎn)品的好感度，當時三天賣出了20萬的海參?？梢姰敃r的思路是對的。??????? 這次傅總還是想在中秋節(jié)來臨之前做些廣告，考慮到節(jié)日市場對海參的需求量會很大，邵珠富認為，此時發(fā)力不僅應該而且必要。餐飲部崔主任認為，只要將過去的那個“賣人”（而不是“賣參”）的廣告拿出來再繼續(xù)打就OK了，邵珠富認為，這個說法有道理。但生性喜歡改變（這一點其實非常像邵珠富）的傅總還是覺得重復過去的廣告不好，而且沒有吸引力了，一定讓邵珠富再給策劃一二。??????? 當晚一起在融海酒樓吃飯，崔主任把王賽時教授一起請來了。王教授淵博的海參知識打動了在座每一個人，王教授激情四射，對海參又有著獨到的研究，為什么不利用一下呢？??????? 邵珠富將思路和盤說了出來，一邊是“霸王花”“美女老板”開的“海參”店，一邊是知名的“激情教授”，二者握手，豈不快哉？?????? 建議是，由一珍堂（傅總的海參店，改名了）出面，聘請王賽時教授做該店海參顧問，指導海參營銷及保存，“霸王花”“美女老板”“教授”“牽手”“海參店”，這些詞盡管聽起來有些曖昧，但這些詞語的出現(xiàn)，還是能深深吸引人們關注目光的。??????? 當晚，王教授也給出了許多好點子，包括如何快速打開市場的點子、如何長久做品牌等等。建議引起各位共鳴。或許，在接下來的日子里，傅總的不足五十平的海參店，想不火都難了。??????? 而“激情教授”“美女賣身（參）”也必定成為一段時間內(nèi)網(wǎng)絡上一個好玩的話題。嘖嘖！
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