案例分析：小王是剛畢業(yè)的大學生，畢業(yè)后應聘一家食品銷售公司，在面試的過程中，小王提前到達面試的現(xiàn)場，并帶著自己從網(wǎng)上下載的該公司的一些介紹材料和產(chǎn)品銷售狀況進行提前備課。面試的時候小王一身整潔的正裝打扮和自信清晰的談吐，給予他的直接領導良好的印象，小王未進入該公司就能夠大概講出公司的一些企業(yè)文化和市場銷售的狀況，并簡單的對此進行分析。讓他的領導感受到這個小伙子的“有準備”和“用心”。面試順利的通過，在整個過程中因為小王是抱著學習的心態(tài)想進入這家公司，所以沒有把太多的精力和語言花在談待遇上面。同時也讓領導感受到小王的態(tài)度和對職業(yè)生涯有良好的規(guī)劃，贏得了很高的印象分。在工作的過程中小王積極和同事學習，和領導請教，謙虛認真，對與分內(nèi)的事情高效的完成，同時對于邊緣的事情，自己有時間的情況下也不抱怨的做著，領導看在眼里，感受到了他的勤奮，在業(yè)務熟悉以后小王，積極學習同事的經(jīng)驗，很快的熟悉工作的流程和工作的關鍵點，勤懇務實的去做基礎工作，不好高騖遠，一步一步踏實的做，認真的學，最后在一場公司大型的路演活動中，小王的一個“互動抽獎”活動的現(xiàn)場促銷創(chuàng)意。和自己聯(lián)系的“大學生藝術團”的朋友義務出演的節(jié)目讓整個活動進入高潮，并達到和新品推廣和年輕人有效互動的目的，并產(chǎn)生了不俗的銷售業(yè)績。結(jié)果活動圓滿成功。小王的有條不紊的工作和善于利用資源提高活動質(zhì)量的工作方法贏得了領導的喜歡和充分認可，經(jīng)過一年的考察和高業(yè)績的完成，小王順利的晉升了級別，并成為領導最信任的員工之一。

小王在整個應聘和工作過程中能夠謙虛謹慎和做好細節(jié)，善于收集資料，學習和成長的態(tài)度首先得到領導的初步認可，在工作中穩(wěn)扎穩(wěn)打的勤奮讓領導放心，在一些重要活動過程中能夠有新的想法并可行的執(zhí)行下去，利用自己的“資源”為公司節(jié)約費用并取得圓滿的活動效果得到領導的充分肯定。工作中的出色表現(xiàn)日積月累使自己最終在團隊中出類拔萃。這樣有干勁和闖勁的人當然會贏得領導的賞識和得到提拔。

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印象卡位，細節(jié)贏得好感

我認為對與新人給予直屬領導的第一印象很重要，良好的第一印象會在日后的工作中讓領導對你的得失都給予一定的“照顧”，好的第一影響會讓領導先感性的“喜歡”，首先感覺這個下屬不錯。具體的第一印象主要是面試和工作時候的著裝要大方得體，語言表達要清晰準確，業(yè)務人員表現(xiàn)出特有的自信和笑容。? ?????????工作中對與領導交代的事情高效的完成，不拖拉。工作應酬中比如第一次和領導在一起吃飯，主動倒水、加水，招呼領導喝水類似尊重領導的小細節(jié)能讓領導感受到下屬的“用心”，也會聯(lián)想到在今后工作中，這位下屬也會是一位能做好工作的人，因為細節(jié)決定成敗，如果初次見面的“邋遢”，講話的口無遮攔，這樣的人很可能因為領導臨時看重你的簡歷或?qū)W歷，抱著對你“考察”的心態(tài)，在今后的工作中一旦出現(xiàn)什么問題，會因為對你平時的印象不好而加加倍的滿，甚至會毫不留情面的痛斥，影響今后的職業(yè)發(fā)展。

良好的第一印象不是需要刻意的把你扮演為“另一個角色”去欺騙你的上級，換了暫時的好感，而是去注意自己的細節(jié)，稍微用點心把自己推向一個好的狀態(tài)，并保持下午，如果是刻意的把自己扮演的很好，結(jié)果在實際的工作中，自己卻很差，和第一印象的反差很大，反而會更加得不到領導的認可，會否認這個員工，會覺得你很“假”。第一印象和保持行為一致，是員工規(guī)范自己的行為和保持一種積極向上態(tài)度的職業(yè)道德和敬業(yè)程度的表現(xiàn)。是給予領導喜歡的第一環(huán)節(jié)。

態(tài)度為先，勤奮儲備能量

剛剛走上職場道路的新員工，還處于一個學習、積累的階段，要把工作的機會看做是成長的機會，首先是良好的態(tài)度才是最重要的，態(tài)度決定成敗。

領導都喜歡高業(yè)績的下屬，但是對與剛?cè)肼毜男氯?，開明的領導大多都喜歡態(tài)度為先的新人，這樣讓他覺得你是可塑的人才，良好的態(tài)度主要表現(xiàn)在遵守工作各項工作制度，能夠維護領導的權(quán)威，不搞特殊化，能夠接受和認可公司的文化，團結(jié)同事和同事處理好融洽的關系，用人格魅力得到同事的認可和喜愛

但不搞“小集團”，領導很不喜歡“小集團”內(nèi)部的“斗爭”影響整個團隊的穩(wěn)定和發(fā)展。

熟悉自己公司的產(chǎn)品特點和價格，盡快的熟悉公司的流程，多向老員工謙虛的學習和向領導請教業(yè)務知識，深入市場走訪在實踐中去提高業(yè)務水平等等。有利于自己工作開展的技能盡快的儲備自己的能量。踏實苦干的精神，不管事情做的怎么樣，首先認真的去執(zhí)行，切實去做，不畏懼困難，不退縮和敷衍，有著良好的執(zhí)行力。工作之余，向領導謙虛請教業(yè)務技能和匯報自己工作過程方法是否得當。請領導給予好的方法指點等等。|!---page split---|

具有愛學習的精神，多看和自己銷售相關的書籍、視頻、案例，不斷增加自己的專業(yè)知識儲備，不斷的完善自己的理論知識。強化自己的基本功。

高效執(zhí)行，敢于做出亮點

現(xiàn)在的公司都在強調(diào)執(zhí)行力，對與新員工的執(zhí)行力，一般的領導都是抱有很大的期望，在工作中，為了完成領導下達的工作，盡力的執(zhí)行到位，哪怕前期因為對業(yè)務不是很熟練，可以花些比別人更多的精力和時間去完成，讓領導感受到新人的執(zhí)行力很高和對工作的負責。高效的執(zhí)行需要有良好的時間期限，在什么時間內(nèi)完成，事情的輕重緩急一定要權(quán)衡好，做事情要有條理性和主次，完成每次工作任務，都需要提前去做，把事情規(guī)劃好，同時需要團隊協(xié)作的事情，需要和團隊積極的配合執(zhí)行。高效執(zhí)行強調(diào)的服從、目標、結(jié)果、速度。正確的人做對正確的事。

對與新員工要敢于在工作中做出亮點，超越領導的期望，多想出一些切合實際可行的執(zhí)行方法和創(chuàng)新的想法，更有利于工作的進展或業(yè)績的達成。

對與新員工一般都是有一定的創(chuàng)新意識，在對與自己工作熟悉的情況下，在實際操作中，自己有好的想法，可以實現(xiàn)和領導溝通。比如說：做一場促銷活動的執(zhí)行，給予領導意見，促銷員如果能夠增加一個手套，顯得會更加的衛(wèi)生和正規(guī)，執(zhí)行的效果會更好。讓領導感受到新員工有思路和對工作的思考。然后執(zhí)行下去。

良好業(yè)績，多請示勤匯報

其實隨著自己工作的熟悉后，最終作為業(yè)務類工作，良好的業(yè)績才是領導最關注的核心，良好的工作方法，吃苦的精神，學習的精神，和領導保持很好的溝通，和自己的客戶保持好良好的客情，會達成良好的業(yè)績。良好的銷售業(yè)績才是新員工立足的根本，新員工需要有任務量意識，領導下達的任務量需要盡量完成，有能力超額的完成，這樣才會為領導分擔銷售的壓力，得到領導的喜歡，做一名領導的左膀右臂，未來也會有升職和提升的機會。但是銷售業(yè)績的高完成也不要沾沾自喜，需要保持謙虛的態(tài)度，不夸夸其談，不漠視同事，讓領導感受到新員工的謙虛和胸懷。

同時在工作的始終都要保持凡是多請示，事后多溝通。對與領導交代的事情，和在自己的工作中遇到的新的問題需要自己解決的，特別是超出自己權(quán)限范圍的，需要和領導及時的請教，匯報。超出自己權(quán)限的事情不能擅自作主張，一旦處理不善，領導會責怪你沒有上報，請示，對與新員工的印象會很差。所以需要新員工權(quán)衡事情的權(quán)限，自己可以妥善處理的權(quán)限內(nèi)事情自己承擔處理，超出權(quán)限的或是重大事情，一定及時和領導上報，以示對領導的尊重和事情的妥善解決。同時事后也需要多和領導溝通。例如在例會上領導提出的一些問題，大會上自己不方便提問的，在會后和領導再解釋自己的想法和規(guī)劃，讓領導感受到你的用心。

業(yè)務新人在領導面前保持良好的第一印象，工作中首先有良好的態(tài)度，勤奮的精神，學習的激情，高效的執(zhí)行，創(chuàng)造良好的業(yè)績，勤于領導溝通匯報，會逐步贏得贏得的喜歡和認可。

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