愛華網(wǎng)??第一篇：人生之路 人生的路永遠(yuǎn)是多姿多彩而且還會(huì)帶有一些坎坎坷坷，那么本人的“路”與同在這個(gè)地球上呼吸空氣的人們一樣也是帶有多姿多彩與坎坎坷坷的，本人早期的路就不能用多姿多彩來形容了，可以用坎坎坷坷來形容，本人從小就沒有受到過良好的文化教育，那么就文化程度而言本人可以稱得上“零文化”也很早的就走進(jìn)了一所學(xué)堂：社會(huì)大學(xué)。在步入這所高等學(xué)府后也曾經(jīng)在為了自己的夢(mèng)想去打拼過，也從事過很多職業(yè)，做過“裝卸工”，當(dāng)過“售貨員”，賣過“盜版光盤”，倒動(dòng)過“服裝”，開過“出租車”……但最終都以失敗而告終，曾經(jīng)有一段時(shí)間本人也陷入到了彷徨與迷茫的狀態(tài),那時(shí)候的心態(tài)可以用混一天是一天來形容完全失去了人生的目標(biāo)，整個(gè)人也完全沒有了斗志。那么就在本人還在“灰色地帶”徘徊的時(shí)候，一次偶然的機(jī)會(huì)非常幸運(yùn)的接觸到了德國(guó)“世?？怠蹦暇┧畡?wù)有限公司，到達(dá)公司后本人可以說就是一個(gè)傻子對(duì)凈水行業(yè)完全屬于門外漢一竅不通，但經(jīng)過一段時(shí)間在工廠里面磨合學(xué)習(xí)后，本人對(duì)凈水行業(yè)興趣大增，也想在凈水行業(yè)里面嶄露一下頭角，也承蒙公司張總看得起本人，不嫌棄本人的文化程度低，把本人留在了“世保康”就在這時(shí)候本人突然覺得天亮了所有的彷徨、迷茫通通不在了，而且丟失了許久的斗志也重新回到我的身邊。那么隨著時(shí)間的推移本人也會(huì)在凈水行業(yè)里慢慢的磨練自己，堅(jiān)決做到公司的戰(zhàn)略方針“招之能來、來之能、戰(zhàn)之能勝”。 第二篇：銷售之路 上面本人說到了“人生的路”，下面本人就“銷售之路”談一談目前本人的一些體會(huì)與心得，本人在銷售這條路上可以說是非常幸運(yùn)的，那么為什么說幸運(yùn)呢？因?yàn)樵谶@條路上本人遇到了一位非常出色的老師—李旭東，他教了我很多東西，那么在他身上我也學(xué)到了很多平時(shí)學(xué)不到東西，其實(shí)我做銷售的第一段路完全是在他的呵護(hù)下走過來的，因?yàn)槲抑案静恢朗裁词卿N售，那么就我這么一個(gè)完全不懂銷售，完全沒做過銷售的人，他沒有嫌棄，一步一步的從不懂到懂，從不會(huì)到會(huì)，一點(diǎn)一點(diǎn)把我教會(huì)，那么在這里本人只能用一句“深深的感謝”表達(dá)一下我的心情，本人也一定不會(huì)辜負(fù)李旭東對(duì)本人期望，一定會(huì)作出一份好的成績(jī)來。 本人經(jīng)過了一段由“李旭東”陪著走過的一段路后，馬上就要單打獨(dú)斗啦，那么也終于可以把學(xué)到的東西派上用場(chǎng)啦，本人目前接觸的客戶可以說“千姿百態(tài)”有男有女，有老有少,在這么一群復(fù)雜的人群里，可以說每個(gè)人心態(tài)都是不一樣的，有“實(shí)實(shí)在在”型的、“老奸巨猾”型的、“落落大方”型的、“沉著冷靜”型的，而本人每天都要徘徊在這些人群里面與他們來“斗智斗勇”其目的只有一個(gè)：再硬得骨頭也要啃下來，這就是我的本職工作，那么通過了一段時(shí)間的磨煉本人現(xiàn)在基本上可以針對(duì)不同的對(duì)手來做出不同處理方案。比如針對(duì)實(shí)力大的客戶本人會(huì)督促不停地朝前走，實(shí)力相對(duì)弱一點(diǎn)的要幫他出謀劃策把未來的前景描繪出來。 目前在水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的情況下，如果想把自己做好，就一定要具備“知己知彼”的條件，比如說我們要去談一位正在操作某品牌的客戶，我們就必須了解某品牌優(yōu)缺點(diǎn)，了解了之后我們才會(huì)有針對(duì)性的去談這件事，其實(shí)每個(gè)品牌都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)那么本人的方針就是永遠(yuǎn)用“我的優(yōu)點(diǎn)去打擊他們的缺點(diǎn)”但也不能太直接的去打擊，如果太直接勢(shì)必會(huì)造成正在操作某品牌的客戶會(huì)有反感，相對(duì)婉轉(zhuǎn)一些去講這些事情，相對(duì)會(huì)好一些。
銷售是一門永無止境學(xué)問，本人才疏學(xué)淺以上就是對(duì)銷售的一些見解，那么本人今后還會(huì)在銷售的路上一步一步朝前走，爭(zhēng)取成為“世保康”的好棟梁
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