愛華網????蘋果將終端制造商三星和HTC擺上了擂臺，甚至不惜利用知識產權訴訟來遏制兩者的勢頭。某種程度上，這正是在宣布兩者已經成為其強敵，而兩者對蘋果的激烈反應更昭示了其爭當老大的雄心 8月9日，蘋果公司在股市交易中的市值一度超過?？松梨冢虝簶s登全球市值第一大公司寶座。分析師預測，蘋果很可能成為全球首家市值突破1萬億美元的公司。 聚光燈下，蘋果并沒有氣定神閑，反而是如坐針氈。今年4月，蘋果在美國對三星提起訴訟，稱三星Galaxy系列手機和平板電腦抄襲了iPhone和iPad的技術、用戶界面和創(chuàng)新風格，其中涉及10項專利、7項商標權和大量注冊的貿易特殊商標。面對蘋果的宣戰(zhàn)，三星迅速回應，僅僅6天后就報復性地宣布同時在韓國、日本和德國進行反訴，隨后更將戰(zhàn)火燒到了美國。三星在訴狀中稱蘋果抄襲了自己的數(shù)據(jù)分割傳送等10項專利技術。 同樣的劇情依然歷歷在目。去年3月，蘋果在美國對HTC提起訴訟，稱其侵犯了自己的用戶界面等20項與iPhone相關的專利。而HTC也不是軟柿子，立即于同年5月中旬做出回應，在美國反訴蘋果侵犯了自己的5項專利。
惡斗還將繼續(xù)。蘋果作為全球盈利能力最強的智能手機和平板電腦產業(yè)巨頭，不僅將系統(tǒng)商Google的Android系統(tǒng)視為強敵，更將終端制造商三星和HTC擺上了擂臺，甚至不惜利用知識產權訴訟來遏制兩者的勢頭。某種程度上，這正是在宣布兩者已經成為其強敵，而兩者對蘋果的激烈反應更昭示了其爭當老大的雄心！ 市場數(shù)據(jù)也許更能揭示蘋果不淡定的原因。根據(jù)各大手機品牌公布的2011第二季度財報：蘋果本季iPhone出貨量達到2030萬臺，在智能手機市場正式超越諾基亞的1670萬臺，環(huán)比增長9%，位居第一；HTC則達到1211萬臺，環(huán)比增長25%，勢頭迅猛，躍居第四；三星非常低調，并未明確公布數(shù)據(jù)，但據(jù)此前美國波士頓Strategy Analytics分析師Neil Mawston的數(shù)據(jù)顯示，三星全球范圍內出貨量約為1920萬臺，環(huán)比增長是瘋狂的59.2%，排名狂竄至第二。 消費者如看客，看客總喜歡“少年劍客打敗高手”的劇情。HTC和三星的爭斗正在上演，但他們走的卻是不同的修煉之路。 HTC“亮劍” HTC爭當老大的策略是“亮劍”。 作為一家成立于1997年的代工企業(yè)，HTC一直注重技術上的累積。而技術上的日臻成熟也讓其高管團隊思考一個問題：作為一家擁有技術厚度的廠商，僅僅通過合作伙伴變現(xiàn)的代工模式，是否能夠發(fā)揮技術創(chuàng)新的最大價值？首席執(zhí)行官周永明和董事長王雪紅一直有意創(chuàng)立自有品牌，放手一搏。但在當時臺灣的代工文化下，轉型阻力超出想象，時值明基剛好深陷轉型泥潭，況且代工尚且利潤豐厚，HTC的高管團隊們也不敢也沒必要貿然得罪代工客戶和資本市場。 但HTC恰恰就有這么好的運氣。2003年初，HTC幫助康柏研發(fā)了全球第一款基于微軟操作系統(tǒng)的智能手機，但項目完成時，康柏公司內部發(fā)生變動，周永明只好到歐洲找到電信運營商尋求合作。塞翁失馬，焉知非福。這款產品最終打動的英國電信，成功繞開了手機廠商這個環(huán)節(jié)，不僅降低了成本，更為其達到自有品牌鋪平了道路。 2006年6月，蓄勢待發(fā)的HTC開始打造自有品牌。但隨之而來的阻力卻大得有點出乎意料：2003年惠普訂單占HTC約70%的營收，而在2006年，惠普的該份額驟降至10%，惠普、Palm等客戶紛紛轉投新的代工商，資本市場也迅速反饋，HTC股價一瀉千里。 面對壓力，HTC頗有底氣，周永明云淡風輕，大有來去由君、落子無悔的架勢。仔細想來，這種底氣來自于兩個方面——技術傳統(tǒng)和創(chuàng)新文化。 就技術傳統(tǒng)來看，HTC是最早與微軟等移動操作系統(tǒng)商合作的硬件制造商。HTC成立之初，時逢微軟操作系統(tǒng)Wince問世，并在臺灣尋找硬件制造商生產PDA。見此機會，高管團隊果斷地向微軟支付了上百萬美元的授權費，并在一年內開發(fā)了第一臺基于windows系統(tǒng)的PDA。技術厚度是需要累積的，這種精力累積下來的技術實力讓HTC敢于承受創(chuàng)立自有品牌之初的壓力。惠普等客戶抽單后，轉而尋找英華達、奇美等廠商代工，但馬上就發(fā)現(xiàn)HTC在技術上的優(yōu)勢。所謂“弱國無外交”，至此，代工客戶開始認識到HTC并非是簡單的“小弟”，而是值得合作的“伙伴”，自然也就接受了其開創(chuàng)自有品牌的事實。 就創(chuàng)新文化來看，HTC從CEO周永明開始就打上了深刻的“工程師文化”，傳說中，他甚至會為了做一碗湯而去研究番茄如何剝皮。隨后，HTC更是從外部挖來了創(chuàng)意長陸學森、行銷長王景弘和執(zhí)行副總裁莊正松等創(chuàng)意十足的人才。這極大地沖擊了HTC原有古板的工程師文化，將代工企業(yè)“成本至上”的傳統(tǒng)逐漸轉型為一種“創(chuàng)意第一”的文化。傳說中，陸學森可以為了討論產品和周永明比中指，拂袖而去；周永明曾為調試出真正的海藍色而讓手下的工程師變更了20多種配色方案；他更要求HTC的手機能讓跟不上時代的老母親熟練操作……當“創(chuàng)意第一”鎖定在“客戶體驗”上時，HTC的創(chuàng)新文化自然爆發(fā)出了巨大的價值。 HTC的好運氣沒有用光。在搜索巨人Google借用Android系統(tǒng)插手智能手機行業(yè)時，HTC幸運地搭上了第一班車，生產了第一臺搭載Android系統(tǒng)的手機G1，隨后利用先動優(yōu)勢迅速擴張市場份額，成為了當前的“Android三劍客”之一。在大家抱憾錯過Android的先機，感嘆HTC的遠見時，卻忽略了好事落到HTC頭上是因為周永明與Android項目負責人Andy Rubin多年的志同道合的私人關系。 三星“潛伏” 三星爭當老大的策略是“潛伏”。 三星并不是代工出生，其擁有頗負盛名的自有品牌，早在傳統(tǒng)手機時代就在市場上與諾基亞、摩托羅拉三足鼎立。在生產上，三星采取的則是一種縱向整合模式：在上游生產液晶屏、芯片處理器、內存、電池等元件；在中游進行手機設計、組裝制造和品牌宣傳；在下游甚至擁有自己的銷售渠道。這種模式確保了三星的自有品牌產品能夠第一時間使用最為先進的技術，且產生了巨大的成本優(yōu)勢。 自從智能手機和平板電腦的產業(yè)開始爆發(fā)后，三星轉而依靠為蘋果提供元件來換取生存空間。蘋果主導產品設計，占據(jù)產業(yè)鏈上的更高級環(huán)節(jié)，掌握了合作關系中的話語權。合作初期，三星似乎與LG等元件供應商、甚至富士康等代工商沒有什么不同，除了有少量表現(xiàn)平平的自有品牌產品外，主要還是依靠向蘋果供應元件來獲得生存。這讓蘋果放心，并使三星在蘋果的供應鏈中發(fā)揮了越來越重要的作用。 根據(jù)iSuppli 對蘋果的供應鏈的分析，均價560 美元的iPhone生產成本是178 美元，其中三星壟斷了核心配件處理器、閃存、DRAM 內存的供應，合計約 45.68 美元，占配件成本的 26%。顯示屏是配件的主要支出，占比達到40%，該元件則由三星、LG、愛普生等同時向蘋果提供，假設三星在這一塊業(yè)務占比是10%。綜合來看，三星在這條供應鏈中占比達到36%，對蘋果的重要性不言而喻。根據(jù)三星2010年的財報，去年蘋果向其支付了57萬美元來購買元件。而據(jù)《韓國經濟日報》年初報道，2011 年蘋果將在這條生產鏈上付給三星78 億美元，成為其最大的客戶。 龐大的交易量源于兩個原因：其一是三星在工藝方面的精湛和巨大穩(wěn)定的產能；其二是三星以“甘做老二”的心態(tài)長期“潛伏”，與蘋果開展的深度合作的歷史。
