悠易互通：

人才戰(zhàn)略加速市場突破

互聯(lián)網(wǎng)精準營銷的關鍵點有兩個：一是如何找到目標受眾；二是如何知道受眾的需求是什么。

文│本刊記者 蓋雄雄

9月，中國領先的受眾網(wǎng)絡數(shù)字營銷公司悠易互通好事不斷，接連有業(yè)內(nèi)知名企業(yè)高管加入，先是原Google亞太區(qū)AdSense銷售及運營總監(jiān)周文彪出任悠易互通總裁，接著又是原實力傳播中國區(qū)董事總經(jīng)理郭志明出任悠易互通COO。為什么悠易互通會有如此吸引力？悠易互通最近在市場上又會有哪些行動呢？為此，《廣告主》雜志采訪了剛剛上任不久的悠易互通總裁周文彪。

“我在Google做了五年多，對于這個平臺的各個方面已經(jīng)非常熟悉了，因此想換一個環(huán)境，去迎接新的挑戰(zhàn)。中國互聯(lián)網(wǎng)最近十年一直處于快速發(fā)展階段，其中有不少極具發(fā)展?jié)摿Φ墓?，悠易互通是我看好的一家，因為它有技術(shù)和數(shù)據(jù)的雙重優(yōu)勢，未來一定會有很大的發(fā)展空間”，周文彪開門見山地解釋了他離開谷歌、加盟悠易互通的原因。

吸引力：技術(shù)+數(shù)據(jù)

“在互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷領域中一直有一句名言，那就是‘技術(shù)制勝’。我如果要總結(jié)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)廣告市場的話，我會在‘技術(shù)’的基礎上再加上一個‘數(shù)據(jù)’。在中國互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)中有不少有技術(shù)的公司，也慢慢開始出現(xiàn)了一些有一定數(shù)據(jù)的公司，可是能將技術(shù)與數(shù)據(jù)很好地結(jié)合起來、達到商用效果從而使互聯(lián)網(wǎng)廣告更加精準、互動的公司卻不是很多，而悠易互通就是一家這樣的公司”，周文彪這樣解釋悠易互通在互聯(lián)網(wǎng)廣告市場的優(yōu)勢。

悠易互通成立于2007年，其定位是一家以技術(shù)和數(shù)據(jù)為導向的“受眾網(wǎng)絡”公司。從成立初期悠易互通就以走技術(shù)路線而著稱，公司1/3的員工都是研發(fā)人員，包括CEO劉竣豐、CTO趙征等都非常注重創(chuàng)新，同時他們也具有技術(shù)的前瞻性，能夠洞察到互聯(lián)網(wǎng)廣告的發(fā)展規(guī)律。悠易互通主張利用技術(shù)打破傳統(tǒng)從而進行革命性的創(chuàng)新，自主研發(fā)出了獨一無二的“搜索引擎”、“云計算”及“SVM技術(shù)”等核心技術(shù)，奠定了悠易互通在中國廣告網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)的高度。

其中，整合了多項自主研發(fā)技術(shù)的受眾引擎平臺是悠易互通最大的“殺手锏”。受眾引擎平臺是一個互聯(lián)網(wǎng)受眾的綜合搜集與分析平臺，包括受眾概況、受眾引擎、受眾查詢和受眾廣告四個模塊。受眾引擎平臺免費向所有人開放，無論是普通網(wǎng)民、廣告主，還是同行業(yè)公司都可以利用這個受眾引擎平臺進行相關查詢。截止到2011年9月，悠易互通的受眾引擎平臺已經(jīng)積累了3億多的數(shù)據(jù)，預計年底將會達到4億，而目前整個中國的網(wǎng)民數(shù)量在5億左右。在該平臺中，悠易互通為每個人都建立了一個獨立的ID，通過抓取用戶在網(wǎng)絡上的瀏覽痕跡來進行數(shù)據(jù)挖掘與分析，根據(jù)不同人的興趣、愛好分別與相應的22個行業(yè)大類、230個產(chǎn)品小類的屬性掛鉤，例如“文化娛樂”這一大類下面又分為“書籍”、“報刊雜志”、“電影電視”、“音樂”等眾多小類。這樣就可以把受眾進行統(tǒng)一的歸類，然后，悠易互通會結(jié)合用戶自身情況為用戶推送一些符合用戶需求的信息。例如，一個ID為X的用戶，通過抓取并分析該用戶多年的上網(wǎng)痕跡，悠易互通可以分析出X的活躍地區(qū)是成都，活躍時間是每天的10時、17時和22時，興趣關鍵詞出現(xiàn)頻次較高的依次是明星（599）、娛樂（561）、時尚（278）、護膚（236）等。由此系統(tǒng)得出這個人比較適合美容、化妝品等類信息的推送，以后系統(tǒng)就會著重向X推送此類信息而不是汽車、教育類等信息。

“互聯(lián)網(wǎng)精準營銷的關鍵點有兩個：一是如何找到目標受眾；二是如何知道受眾的需求。悠易互通的受眾引擎平臺可以很好地解決這兩個問題，而且更關鍵的是悠易互通從2007年就已經(jīng)開始進行數(shù)據(jù)挖掘與分析，因此它分析出的網(wǎng)民的行為習慣、興趣愛好也更為準確”，在談到現(xiàn)在“精準營銷”概念滿天飛時，周文彪一語道出了精準營銷的要點，同時也強調(diào)了悠易互通在精準營銷領域的優(yōu)勢。

市場潛力巨大

“在互聯(lián)網(wǎng)營銷中，現(xiàn)在廣告主的思維正在從Media Buy往Audience Buy轉(zhuǎn)換，以前廣告主只是通過買媒體來展示自己的廣告，可是這種營銷沒有一點針對性，轉(zhuǎn)化率自然不會太高，于是越來越多的廣告主傾向于直接買那些對自己產(chǎn)品感興趣的受眾，因此精準營銷會越來越受到廣告主的青睞”，周文彪這樣預測互聯(lián)網(wǎng)廣告市場的發(fā)展趨勢。他認為，傳統(tǒng)以廣告銷售為主的廣告公司現(xiàn)在還會有一定的市場空間，可是發(fā)展會遇到瓶頸，只有那些擁有技術(shù)和數(shù)據(jù)優(yōu)勢的廣告公司才會有更廣闊的發(fā)展空間。杭州2011年全球數(shù)字媒體廣告大會數(shù)據(jù)顯示，2010年中國網(wǎng)絡廣告行業(yè)市場規(guī)模已達到321.2億元，2011年上半年總規(guī)模約為235億元，預計到年末，總規(guī)模將達到370億元。由此可見，中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場在迅速地發(fā)展，而作為精準營銷領域中領先者的悠易互通自然也會迎來一個大好時機。

悠易互通之前幾年一直在練內(nèi)功，把重點放在了技術(shù)研發(fā)與數(shù)據(jù)的挖掘上，盡管在技術(shù)、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)這些方面的實力已經(jīng)非常強大，可是外界對這一點了解的并不是太多。俗話說“酒香也怕巷子深”，因此悠易互通現(xiàn)在也適時地把未來一段時間內(nèi)的業(yè)務重點轉(zhuǎn)移到了市場上，希望盡快把自己的技術(shù)與數(shù)據(jù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢，從而為廣告主、媒體、網(wǎng)站和受眾提供更好的服務。而此時周文彪的加入也可以說是恰逢其時，因為他在市場銷售領域有著極其豐富的經(jīng)驗，從他豐富的閱歷中就可發(fā)現(xiàn)：2008-2011年，負責Google亞太區(qū)Adsense運營，使AdSense亞太區(qū)業(yè)務在三年內(nèi)增長了4倍，Google AdSense網(wǎng)絡也成為亞太區(qū)排名第一的廣告網(wǎng)絡；2006-2008年，擔任Google中華區(qū)Adsense負責人，從無到有幫助Google在中國搭建了Adsense大中華區(qū)團隊；1999-2003年，擔任3Com北亞地區(qū)區(qū)域經(jīng)理，負責在中國大陸、香港、臺灣和韓國地區(qū)的銷售及服務運營業(yè)務；加入3com之前，周文彪還曾在SUN微電子公司擔任業(yè)務發(fā)展經(jīng)理。

“周文彪在互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售領域擁有非常豐富的經(jīng)驗及遠見。在他的帶領下，Google AdSense不但取得了銷售的大幅增長，更建立了一套規(guī)范化、流程化管控體系，全面推動整個行業(yè)的良性化競爭，這與悠易互通的發(fā)展理念不謀而合，相信周文彪的加入能夠更全面、有效地對悠易互通內(nèi)、外資源進行系統(tǒng)化整合，將悠易互通‘中國受眾網(wǎng)絡’的概念傳遞的更為深遠”，悠易互通CEO劉竣豐這樣高度評價周文彪。周文彪經(jīng)過十五年的高科技術(shù)領域與跨國公司的錘煉，擁有卓越的管理能力和國際化的市場運作的理念，同時他還熟知各國互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展現(xiàn)狀和未來走勢，尤其是亞洲地區(qū)。周文彪加入悠易互通后的具體工作主要還是負責銷售團隊與市場推廣，相信由于他的加入悠易互通一定會在國內(nèi)以及亞洲互聯(lián)網(wǎng)廣告市場有更快地突破。

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