安吉白茶如何應對“超生”？

一旦茶葉品牌有名了，就可能會有問題隨之而來，例如或假冒偽劣，或大面積引種，供給量一定會大大增加。

安吉白茶火了，安吉白茶的品牌知名度高了，生產(chǎn)安吉白茶的企業(yè)也多了，引種安吉白茶的地區(qū)也廣了，這樣的發(fā)展形勢雖好，卻讓安吉白茶面臨著“超生”的難題。畢竟，即使是相同的產(chǎn)品質(zhì)量，一旦產(chǎn)品多了，供大于求，產(chǎn)品價格也會下降。

通過媒體的報道，我們可以看到很多地區(qū)都已經(jīng)成功地引種了安吉白茶，這是值得慶幸、值得高興的事。然而，在這種引種潮流下，我們很難保證各個地區(qū)的引種白茶都是正宗的、與安吉白茶品質(zhì)一樣的白茶。

我們也很難知曉，他們的白茶是不是真的能夠在引種之后，還能夠保持與原產(chǎn)地安吉一樣的卓越品質(zhì)，這種“白茶超生”帶來的品質(zhì)疑問，恐怕是消費者也在擔心的問題之一，同時也會對原產(chǎn)地安吉的白茶形成或多或少的影響。

應對這種“超生”問題，安吉白茶公共品牌和茶企品牌都要進一步明確其優(yōu)勢與劣勢，審視其品牌定位。在中國茶葉行業(yè)第一本品牌營銷實戰(zhàn)專著《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》一書，作者對安吉白茶的品牌定位和優(yōu)勢有了獨到分析，并且明確指出了安吉白茶的劣勢及其解決之道。

另外，地方政府和茶葉企業(yè)還要重視安吉白茶的打假工作，學習《茶翅高飛》系列圖書，積極打造茶企品牌，同時，聽一聽中國茶葉品牌策劃第一人謝付亮先生推出的《點茶成金——快速賣茶72招》實戰(zhàn)課程，然后按照謝老師的建議和策略，認認真真給自己做系統(tǒng)診斷，在品牌和銷售上持續(xù)改進。

例如，作者在《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》一書中對安吉白茶的一個品牌介紹說：品牌精神是對品牌的抽象詮釋，蘊藏著品牌成長的不竭力量乃至最終目標。世外茗源的品牌精神則表述為：天地人和。天地人和，正是現(xiàn)代社會追求的一種境界，是和諧社會的生動展示。世外茗源品牌以發(fā)展生態(tài)白茶產(chǎn)業(yè)為契機，不僅為消費者提供素有茶中君子之稱的優(yōu)質(zhì)白茶，更向社會展示一幅天地人和的美麗畫卷，讓消費者享受到“身心靈”的和諧力量。

在茶葉目標市場里進行區(qū)域品牌的營銷，是對品牌作用的充分利用和發(fā)揮，安吉白茶把品牌作為宣傳產(chǎn)品的一種切實可用的工具，充分顯現(xiàn)其自身價值。從某種意義上來說，品牌就是區(qū)域的特點，名牌就是區(qū)域的特色，具有一定的競爭力，區(qū)域產(chǎn)品的推廣離不開區(qū)域品牌的營銷。所以安吉白茶必須精確定位其品牌地位，明確其品牌發(fā)展方向，才能成為不可“山寨”的高品質(zhì)品牌，才能更有效的應對“超生”問題。

我們必須強調(diào)，安吉白茶在應對“超生”問題上，并不僅僅只要求外在品牌的高度，還要保證其內(nèi)在品質(zhì)的高質(zhì)量。安吉白茶茶葉品質(zhì)的優(yōu)劣決定了茶葉價格的高低，所以要不斷提高安吉白茶的茶葉品質(zhì)，這就要求從改善茶樹的栽培技術(shù)入手，在提高茶葉產(chǎn)量的同時，提高茶葉品質(zhì)，達到“量”與“質(zhì)”的有機結(jié)合，并且還要注重各種農(nóng)藥的使用，提倡有機肥、生物肥料等保證安吉白茶的生產(chǎn)。

立頓鐵觀音稀土超標，讓國內(nèi)的消費者對鐵觀音提出了質(zhì)疑，而國家茶葉稀土含量標準也成為外界質(zhì)疑的重點。著名品牌專家謝付亮先生在《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》（福建人民出版社）一書中重點指出：盡管茶葉質(zhì)量不等于茶葉品牌，好質(zhì)量不等于好品牌，但是茶葉質(zhì)量是茶葉品牌建設的基礎，沒有質(zhì)量做基礎，再“好”的茶葉品牌是都空談。

面對稀土超標事件，盡管安吉白茶沒有類似問題發(fā)生，但是所有茶葉都會或多或少受到一些影響，一部分茶葉消費者不免會擔心：白茶是否也會有類似問題發(fā)生，然而與此同時，對所有的白茶來說，又來了品牌塑造的新機遇。白茶行業(yè)之所以能在各種質(zhì)量安全問題頻發(fā)的形勢下，依然保持著良好的發(fā)展勢頭，良好的口碑，良好的銷售業(yè)績，堅挺的價格，離不開白茶種植者及生產(chǎn)者對其自身質(zhì)量安全問題的慎重。茶葉的質(zhì)量安全問題解決好了，品牌地位自然穩(wěn)固上升。

安吉白茶引種“超生”問題，在提醒茶商要謹慎引種，保證引種白茶的質(zhì)量安全，不能隨意添加化學肥料，不可盲目擴大茶園，盲目引種，盲目生產(chǎn)，否則只會因小失大。另一方面，各種茶葉的超生問題，也在提醒消費者在夠買安吉白茶的時候，要確認所購買的安吉白茶是正宗的品牌，要認清安吉白茶的生產(chǎn)企業(yè)，而不是聽別人說什么就是什么。總之，安吉白茶需要從品質(zhì)保障、品牌打造等多個角度努力，以應對 “超生”問題。

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