以前我認(rèn)為中國珠寶產(chǎn)業(yè)終端中未來的主流力量是珠寶專賣店，因為珠寶專賣店有著諸多商場珠寶不可比擬的優(yōu)勢，這次考察后我看到了珠寶專賣店的日新月異變化，更覺得珠寶專賣店主宰市場風(fēng)潮的時刻不遠了。不過在考察中我們也發(fā)現(xiàn)了一些影響珠寶專賣店未來發(fā)展的危機，如果我們不能很好地解決這些問題，未來珠寶專賣店的前景如何著實讓我不好判斷。在考察中我看到了很多國內(nèi)珠寶專賣店品牌的新變化，這確實值得我們認(rèn)真研究和學(xué)習(xí)。在珠寶專賣店中有三股力量是值得我們重視的，一股是大型珠寶專賣店，如：北京菜百、老鳳祥、豫園商城、每克拉美、全城熱戀鉆石商場、萃華首飾等；一股是中型珠寶專賣店，如：周大福、六福、老鳳祥、中國黃金、老廟、六桂福、通靈和明牌等；一股是小型珠寶專賣店，如：克徠帝、IDO等。大型珠寶店我們好理解，因此現(xiàn)在珠寶市場的競爭激烈，從而使很多珠寶品牌的店越開越大，大有不開大店就顯得實力不夠似的，但全國真正生意好的大店我認(rèn)為只有北京菜百、豫園商城、全城熱戀鉆石商場等幾處，北京菜百總店的人氣是全國所有單店都無法比擬的，一樓的黃金真像在賣菜，二樓三樓的生意也越來越好，真是讓國內(nèi)的珠寶專賣店的投資商們看了自卑。豫園商城那幾個大店也同樣讓珠寶商家們羨慕不已，但這也只有北京、上海這種體量的城市才能支撐這么大的店。全城熱戀鉆石商場是我們中國珠寶界的新銳，店大不說還專營鉆石，考察他們時我發(fā)現(xiàn)生意還真不錯，估計每月也能銷售1500-2000萬元。至于七彩云南的大店我也就不說了，因為國內(nèi)珠寶同行都知道做翡翠真沒有誰可以同七彩云南相比。

中型珠寶專賣店由于品牌眾多我就不詳細說了，總之老鳳祥和中國黃金的珠寶專賣店是相當(dāng)多的，周大生的珠寶專賣店也發(fā)展迅速，而各省的地方珠寶品牌專賣店也發(fā)展得如火如荼。我們重點要談一下的是小型的珠寶專賣店，尤其是克徠帝珠寶。我之所以欣賞克徠帝珠寶，并花相當(dāng)長時間來研究他們是有一定道理的，我覺得他們的經(jīng)營模式是相當(dāng)適應(yīng)當(dāng)前市場環(huán)境的?？藦频壑閷毜甑拿娣e一般都不大，一來這樣的店面好尋找，二來這樣的店面也不會讓競爭對手們太注意，同時初始投資也較低?？藦频壑閷氃诘昝娌淮蟮耐瑫r，裝修也極其簡單，一看就知道這是一個靠內(nèi)功取勝的品牌?？藦频鄣闹麂N產(chǎn)品是鉆飾和玉器，但他們非常巧妙地用少量低價黃金來吸引人氣，這種手法雖然容易讓同行生氣，但由于他們的黃金量實在太少，同時也不是主銷產(chǎn)品，競爭對手們也不會為此深究，這真是巧妙至極。在產(chǎn)品價格策略方面克徠帝絕對是珠寶界的另類，他們不是我們按常規(guī)的那種加價方式，而是從1.2-3.5倍的系數(shù)按自己的規(guī)則一品一價“亂”加起來。當(dāng)然他們具體的加價系數(shù)和加價方法我們很難知曉，我們只能通過他們產(chǎn)品的零售標(biāo)價來根據(jù)成本去推測，但試想消費者對這種一品一價的定價方式完全是“暈”的，也可以說他們的“亂”加價讓消費者總會覺得他們的價格才是最便宜的。在營銷方面克徠帝除了在老家湖南外，一般都不會投放什么大廣告，只把店面的電子屏和店內(nèi)的海報用得非常好?！巴瑯拥你@石，一半的價格”這句廣告語，真正抓住了中國價格敏感型消費者的心。不過這個廣告語也不知克徠帝、每克拉美、全城熱戀他們之間到底是誰先想到的，但結(jié)果我感覺克徠帝在全國的應(yīng)用效果是最好的。

中國珠寶專賣店現(xiàn)在正進入一個高速發(fā)展的時期，我們明顯可以感受得到現(xiàn)在珠寶專賣店越來越多，很多從商場中撤出來的珠寶品牌都開起了珠寶專賣店，不過也有原來主開專賣店的珠寶品牌走進了商場，如：通靈、曼卡龍、六桂福。商場混不下去出來開店，店開牛了再殺回商場，這種渠道選擇真的很有意思，看來一切都是源于利益。相比商場珠寶來說，珠寶專賣店的營銷靈活性更好，大量的珠寶專賣店砸著巨額的廣告。不僅如此，由于珠寶專賣店自行收款，這樣的資金利用效率遠好過商場，尤其是在資金數(shù)額較大的情況下，資金的流轉(zhuǎn)效率高絕對是珠寶專賣店的巨大優(yōu)勢。珠寶專賣店由于鋪貨量大，裝修自由，產(chǎn)品價格低，成交率高等特點，正越來越受被商場“盤剝”夠了的商家的青睞。其實從各地方珠寶品牌的成功經(jīng)驗來看，有實力的珠寶商家選擇珠寶專賣店成長更快，比如現(xiàn)在的六桂福模式在東北就有一定的優(yōu)勢，具體為：租最好地段的鋪，8年以上租約，1000萬元投資一個店，廣告做到當(dāng)?shù)刈詈茫a(chǎn)品量足價實。其實這種模式看起來發(fā)展慢一些，但步步為營的策略隨著時間的推移后期的成長性更好。看到國內(nèi)珠寶專賣店欣欣向榮發(fā)展的同時，我們也可以發(fā)現(xiàn)目前國內(nèi)珠寶專賣店存在著一定的發(fā)展問題：

1. 地產(chǎn)之禍引發(fā)店鋪成本越來越高。

目前國內(nèi)各城市的一線商鋪的價格節(jié)節(jié)攀升，房租也不斷隨之上漲，這對中國現(xiàn)階段的珠寶專賣店來說影響巨大。我們都知道珠寶專賣店要想開得成功，地理位置是最核心的因素，而越來越高的房租加大了店鋪成本的上升。房地產(chǎn)的發(fā)展目前對各行各業(yè)的影響都很大，我們現(xiàn)在已無法避免房地產(chǎn)價格上漲對我們珠寶產(chǎn)業(yè)的影響?，F(xiàn)在很多城市的一線商鋪的房租上漲幾乎到了瘋狂的程度，有時更可能出現(xiàn)成倍的價格上漲。開珠寶店原來可能每年幾十萬元的房租，現(xiàn)在最少也需要上百萬元，在珠寶產(chǎn)品綜合毛利率下降的-愛華網(wǎng)-同時，增加如此大的費用成本，將極大地考驗珠寶專賣店的運營能力，也考驗著珠寶投資商的心理承受能力。應(yīng)對地產(chǎn)租金上漲基本沒有什么良策的，購房和尋求房東合股都不可能減少實實在在的房租費用。隨著時間的推移，我們可以判斷出房地產(chǎn)價格上漲導(dǎo)致的房租上漲，將極大地影響中國珠寶產(chǎn)業(yè)終端的發(fā)展，如果房租再漲50%，我想大部分的珠寶專賣店的經(jīng)營將步履艱難，或可以說珠寶專賣店的費用優(yōu)勢將遠不及商場，到時整個中國珠寶產(chǎn)業(yè)終端格局都將大變。目前開一個珠寶店的初始投資已達1000萬元左右，年投資回報率也就在20%-30%，一年大約也就賺200萬-300萬元?，F(xiàn)在如果把錢借給其他珠寶投資商，一年也可以收150萬-180萬元，試想如果再增加幾十萬元的房租，自己開店還不如把錢借給別人來得實在。當(dāng)然房租價格上漲也出現(xiàn)了一些有利于珠寶專賣店的現(xiàn)象，即很多以前租不到的商鋪現(xiàn)在有機會租到了，這是因為其他行業(yè)的商家無法承擔(dān)這樣高的房租。綜上所述，我們可以得出商鋪房租的上漲正把珠寶專賣店帶到一個臨界點，未來也許珠寶專賣店的發(fā)展勢頭將逐漸減弱，開新的珠寶專賣店的風(fēng)險將越來越大。|!---page split---|

2. 稅控加緊稅收壓力加大獲利艱難。

眾所周知，中國珠寶專賣店現(xiàn)在大多數(shù)是以個體的形式經(jīng)營，絕大多數(shù)的珠寶專賣店還在走定稅的道路，這個因素對于珠寶專賣店來說有著巨大的優(yōu)勢，尤其是對于稅控較緊的商場來說有著相當(dāng)大的操作空間。為了“合法”避稅，銷售好的珠寶專賣店更是同時同場地申請了多個營業(yè)執(zhí)照，目的就是不超過銷售80萬元的上限。不過近期我們可以發(fā)現(xiàn)，國家未來將完全有可能讓所有珠寶專賣店都要建賬，都要取消定稅。如果取消珠寶專賣店定稅意味著什么，意味著珠寶專賣店對于商場珠寶來說稅務(wù)優(yōu)勢將蕩然無存。不用說珠寶，就是黃金如果按銷售額實交稅，我想珠寶專賣店都將倒掉一大批，因此稅控加緊絕對會讓珠寶專賣店獲利艱難。資本是逐利的，試想開珠寶專賣店不賺錢，或是不如商場珠寶賺錢，誰還會去冒著那么大的風(fēng)險去開設(shè)珠寶專賣店。由此可見，在稅控越來越嚴(yán)格的大勢之下，珠寶專賣店將進入一個發(fā)展的關(guān)鍵時期，大量依賴定稅優(yōu)勢經(jīng)營的珠寶專賣店將進入艱難時期。

3. 黃金升值開店成本推高影響開店速度。

黃金現(xiàn)在已突破每盎司1900美元，短時間更超過了鉑金，這雖然是由于避險性需求的短期拉動，但有誰還敢說黃金不會再上漲。不僅黃金上漲，開珠寶專賣店所需的其他首飾都在進入上漲通道，3年前500萬元可以開一個不錯的珠寶專賣店，現(xiàn)在最少要達到1000萬元的投資，而1000萬元對于很多行業(yè)來說，可能已是一個不錯的公司了，而對于中國珠寶產(chǎn)業(yè)來說只是一個珠寶專賣店。黃金升值極大地推高了珠寶專賣店的初始投資，雖然黃金升值也會給珠寶投資商們帶來庫存升值方面額外收入，但開店的本身更多的是想賺取經(jīng)營利潤，然而現(xiàn)在看來珠寶專賣店想賺取以前那樣高的投資回報是越來越難了。黃金升值在一定的程度上會影響消費者的消費取向，我們中國目前的消費者的真實購買力還不是很強的。雖然有升值方面的誘惑，但沒有真實的購買力則最后損失的還是商家，因為同樣的銷售額利潤卻越來越少了。黃金的升值現(xiàn)在可以說實實在在影響了珠寶專賣店的開店速度，雖然我們還可以看到不斷地有新的珠寶店開業(yè)，但那是相當(dāng)多非珠寶投資商入行引發(fā)的短期現(xiàn)象。由于黃金的升值和以前開珠寶專賣店的高回報，現(xiàn)在很多其他行業(yè)的投資者開始轉(zhuǎn)行開珠寶店，這或許是一個好事，但這不足以彌補現(xiàn)有珠寶商的投資熱情銳減。

4. 城市形象工程增加珠寶專賣店營銷費用。

隨著房地產(chǎn)的發(fā)展，現(xiàn)在各城市也越來越重視城市形象工程，這雖然是城市進步的表現(xiàn)，但也很大的程度上影響了珠寶專賣店的經(jīng)營。現(xiàn)在很多城市對店招牌的限制越來越嚴(yán)，對戶外廣告的管理也越來越嚴(yán)，就是造成了珠寶專賣店的營銷成本大幅上升，不僅價格上升，位置的爭奪也越來越激烈。以前一個珠寶專賣店50萬元的營銷費用，就可能在一個地級市做到不錯的營銷推廣，現(xiàn)在沒有80萬元已完全達不到以前的同樣宣傳效果。為了追求政績而大肆開展的形象工程，過度嚴(yán)格的店招標(biāo)準(zhǔn)正在不斷地拉高珠寶專賣店的“搞定”成本。其實我們到香港和澳門可以看到那里是十分重視商家利益的，各種招牌林立，廣告資源也多種多樣。然而我們國內(nèi)的一些城市卻強行把招牌搞成一樣的，在取消了大量原有廣告資源的同時并不新增一些替代的廣告資源，這嚴(yán)重地影響著商家的利益。我們不知中國的城市形象工程還要搞多久，但有遠見的珠寶專賣店一定要盡快找出應(yīng)對之策，盡可能地減少城市形象工程對我們經(jīng)營的影響，尤其是對我們營銷活動的影響。

5. 連鎖經(jīng)營體系建設(shè)滯后擴張受限。

一直以來，我們中國的珠寶品牌專賣店都在跑馬圈地，并沒有真正把心思放到連鎖經(jīng)營體系建設(shè)方面，這就形成當(dāng)前珠寶專賣店管理粗放的局面，加而不盟現(xiàn)象更是十分突出。很多珠寶投資商和我一樣羨慕周大福的管理，但國內(nèi)能找到周大福式的珠寶連鎖經(jīng)營體系是不可能的。國內(nèi)現(xiàn)有的珠寶連鎖經(jīng)營品牌，其實也就是用個牌子配配貨，很多細致的管理和系統(tǒng)是無法提供的。試想如果是這樣的連鎖經(jīng)營體系，在幾十家店時或許還可以，那么幾百家上千家店呢？我想越是店多這樣的連鎖經(jīng)營體系越是容易崩盤。建立一個強有力的連鎖經(jīng)營體系是很困難的，是需要連鎖經(jīng)營總部投入巨大資源的。在當(dāng)前國內(nèi)習(xí)慣于跑馬圈地的大環(huán)境下，讓我們靜下心來完善連鎖經(jīng)營體系是很難的。中國市場太大了，這其實對于一個處于發(fā)展初級階段的中國珠寶產(chǎn)業(yè)來說，很容易讓中國珠寶企業(yè)做出一些假大空的事。我們都知道周大福是經(jīng)過幾十年發(fā)展起來的，國外珠寶品牌更是有著上百年的歷史，而國內(nèi)居然有些不到20年就建立起來幾百家或上千家的珠寶連鎖企業(yè)，試想這些沒有經(jīng)歷歲月錘煉的連鎖經(jīng)營體系又能走多遠，挺多久。有人說品牌珠寶專賣店是總部的兒子，真不知這么多兒子在不經(jīng)嚴(yán)格管教的情況下會不會成為“流氓”。我可以預(yù)言，未來中國珠寶產(chǎn)業(yè)在三年至五年內(nèi)，將有大量連鎖經(jīng)營體系不完善或是缺少競爭力的連鎖經(jīng)營總部將出現(xiàn)危機，更可能有的連鎖經(jīng)營體系開始分裂和崩盤。我們不希望這種局面真的發(fā)生，但如果我們再不重視連鎖經(jīng)營體系的建設(shè)，這種局面的來臨只是一個時間問題。

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