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似是而非的“量身定做”

做企業(yè)外腦十多年，幾乎每個(gè)客戶在簽約后都會(huì)提出這樣一個(gè)要求：方案一定要為我們量身定做??！

這個(gè)要求絲毫不過(guò)份，不僅不過(guò)份，而且在營(yíng)銷原理上是科學(xué)的合理的。這個(gè)要求不僅是客戶要求我們的，也是我們始終這樣要求自己的。

所謂“量身定做”，是指營(yíng)銷方案必須符合企業(yè)實(shí)際、產(chǎn)品實(shí)際和市場(chǎng)環(huán)境，必須具有針對(duì)性，追求可操作性和市場(chǎng)實(shí)效性。優(yōu)秀的營(yíng)銷方案絕對(duì)不能說(shuō)起來(lái)頭頭是道，看起來(lái)大而無(wú)用，做起來(lái)手足無(wú)措。

事實(shí)上，任何一個(gè)取得客戶首肯的、在市場(chǎng)取得實(shí)效的、推動(dòng)企業(yè)進(jìn)步的營(yíng)銷方案，一定是量身定做出來(lái)的。福來(lái)的長(zhǎng)期客戶，宛西制藥的月月舒是這樣，沈陽(yáng)紅藥是這樣，南方黑芝麻糊是這樣，史丹利復(fù)合肥同樣也是這樣。

當(dāng)然，也不排除一些外腦不負(fù)責(zé)任的拿出拍腦袋、閉門造車的方案，這種方案絕對(duì)不會(huì)逃過(guò)企業(yè)的法眼，更經(jīng)不起實(shí)操的檢驗(yàn)。外腦這樣做，砸自己的牌子是一定的，你可以蒙混一時(shí)，但決不能欺騙一世。

俗話說(shuō)，物極必反。如果企業(yè)以“量身定做”為由，要求營(yíng)銷方案必須將就企業(yè)的現(xiàn)有能力走，否則就是不算量身定做，這時(shí)，事情就走向了反面。這是非常錯(cuò)誤的做法，這種錯(cuò)誤并不少見(jiàn)。為此，我要專門闡述一下我對(duì)這個(gè)問(wèn)題的觀點(diǎn)。

只有改變才能進(jìn)步

有改變，有升級(jí)，才能有進(jìn)步。

企業(yè)之所以請(qǐng)外腦，一定是有企業(yè)自己看不清、做不好、做不了的事情，在營(yíng)銷方案的制定和實(shí)施上，量身定做是原則，但不是目的。目的是發(fā)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)板，找出真正具有市場(chǎng)機(jī)會(huì)的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，把長(zhǎng)板加長(zhǎng)；同時(shí)，還要發(fā)現(xiàn)企業(yè)的不足和短板，及時(shí)彌補(bǔ)。如果企業(yè)不想做任何改變，得過(guò)且過(guò)，再好的方案也是徒勞！

強(qiáng)調(diào)量身定做，并不是一味地將就現(xiàn)實(shí)，遷就企業(yè)的要求，那樣的話豈不是削足適履？我相信，沒(méi)有這樣迂腐和算不開(kāi)賬的企業(yè)主?？梢栽囅耄绻磺新?tīng)企業(yè)的，不做任何改變，那么，外腦的價(jià)值又在哪里呢？難道企業(yè)是想找一個(gè)聽(tīng)話的保姆，做一次不痛癢的按摩？這樣做-愛(ài)華網(wǎng)-舒服是舒服，但是沒(méi)有解決根本問(wèn)題！不菲的顧問(wèn)費(fèi)，變成了天價(jià)的保姆費(fèi)，沒(méi)有最大化地轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)效益，這才是企業(yè)最大的失誤。

請(qǐng)外腦，就是要幫助企業(yè)診斷問(wèn)題，給出辦法，改進(jìn)提高，甚至要根據(jù)企業(yè)實(shí)際，動(dòng)一些手術(shù)，企業(yè)必須從觀念魄力、干部團(tuán)隊(duì)、管理模式、投入規(guī)模全方位配套升級(jí)，打破心智屏障，重建心智模式！這樣，外腦才有用武之地。

外腦為企業(yè)服務(wù)，方案量身定做是一定的，但是企業(yè)改變也是必須的，而且是永恒的。變是最大的不變！有改變才有可能！這是變與不變的辯證法。

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